提起NOVA(登峰国际控股有限公司)国内的用户其实并不陌生，曾在1998年初因一句“现在买电脑，马上后悔！”的车体广告词在京城IT圈闹得纷纷扬扬，“百脑汇”就是NOVA带进来的。这是IT业中最经典、最成功的一个企划。1998年底，在北京、上海两家“百脑汇”开业后不久，NOVA与合资方顶新集团在经营理念上出现了分歧，悄然地撤出了投资，“NOVA百脑汇”也更名为“Buynow百脑汇”。

　　今年，NOVA又出现在第二届中国东莞国际电脑资讯产品博览会上，作为展览的承办商，NOVA提出了要把东莞电博会办成全球第四大电脑展览会的宏伟目标。本报记者在采访东莞电博会期间巧遇了NOVA登峰国际公司的董事长钟琼亮先生。

　　在台湾，为电脑卖场注入新概念

　　NOVA于1996年在台湾成立电脑广场，以突破传统电脑的僵硬经营模式，发展新的消费层定位，综合考虑地理环境及多种资源的整体行销手法，一举更改了电脑产品的现行销售渠道。在电脑广场成立之初，NOVA即认定自己的责任不单单只是收租的房东，并且还必须要成为广场内支援商家后勤及提供用户服务的多面手。它以满足大众对信息化产品的认知和购买需求为导向，创立了多元化的服务体制，消费者也因此有了同品牌厂商、供应商广泛接触的良好机会，并能从中享受良好的乐趣。电脑广场在成立不久后，就陆续在许多中心城市发展分店，至1999年止在台湾的台北、台中、高雄、新竹等几大城市成立了六家分店，均取得较好业绩。而大陆延用了NOVA经营理念的两家“Buynow百脑汇”也在这一两年间迅速成为了最成功的电脑卖场。

　　回大陆，将一级批发市场北移

　　在离开大陆的两年里，NOVA一直关注着国内的科技发展动态，同时寻找着重新进入这个市场的机会。

　　1999年，当NOVA知悉东莞要举办第一届电脑博览会后，忙经台商协会牵线搭桥与东莞市政府取得了联系，在短短两个月的时间内将第一届电博会办得有声有色，这是NOVA重新部署国内发展计划后落下的第一颗棋子。

　　在国内很多城市做过一系列的调研之后，NOVA认为进入国内市场的时机已经成熟了。据钟琼亮先生介绍，NOVA准备在明年的年中，也即是暑期电脑消费的高峰期推出在国内的第一个卖场，年底更希望把卖场发展到三家。钟先生认为，目前国内的大多数电脑卖场主要以B2C形式为主，针对的目标是最终的消费者，而NOVA则希望跟像东莞这样的国内IT制造产业合作，除了B2C外，更把像深圳、广州这样的一级批发市场延伸到沈阳、北京，让批发商在当地就能够以沿海的价格拿到最新的产品。

　　明年底，建三个卖场

　　NOVA的一个卖场将在北京、沈阳、南京三地中选取，而在明年年终这三地的卖场都将建立，这是钟琼亮B2B战略的第一个目标；广州、上海等比较成熟的一级市场则放到了第二步，因为这里的竞争最大。当沈阳、南京的卖场已经越过广州、深圳成为一级批发市场后，NOVA再进入竞争更激烈的广州市场则将显得更为有利。

　　对未来NOVA在国内的发展，钟琼亮打了个比喻：“先要有航空母舰，然后就有巡洋舰、炮艇出来。当北京、南京、沈阳的一级批发市场，也就是航空母舰建立起来后，然后就会向西安、武汉、成都、重庆等地发展。因此在第一年里比较慢，也希望比较稳，在第二年则希望发展到十个点，第三年发展到二十点。做市场就得赌，”钟琼明信心十足地说，“至少在短时间内还不会有人敢像我们这样玩！＂(记者孟旭)