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西门子抢占欧洲移动电话市场

http://www.sina.com.cn 2000/06/27 11:43 ChinaByte

  【ChinaByte综合消息】德国西门子静静地掀起了一场革命,集中力量去攻占移动电话市场,结果是,西门子的盈利在一年间增长了一倍,并超越爱立信,成为欧洲第三大移动电话商。

  1998年,兰普雷克特接手管理西门子电讯部,换调部门内70%的经理。兰普雷克特视移动电话为Gucci手袋,因为在瞬间万变的移动电话市场,款式和创意比技术更重要。西门子的电器技术在行内数一数二,就是忽略了款式。于是1998年底,西门子找来著名青年小提琴演奏家Vanessa Mae担任广告主角,并请她为移动电话响声作曲。西门子随后再找来多名hip hop唱片骑师为新款移动电话作曲,吸引年轻消费者。

  兰普雷克特的策略成效显著。一年间,西门子在西欧移动电话市场的占有率,由7.4%上升至10.3%。西门子股价也在2年间增长了2倍。截至今年3月,西门子半年盈利大幅攀升98%,在欧洲的地位正直逼摩托罗拉。




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