NTT DoCoMo正在加速推动与海外通信服务商的连手合作战略。6月底，该公司将接受荷兰大型手机电话制造商KPN Mobile的第三方分股，投资约5000亿日元购买该公司已发行的15%的股份。同时，该公司将与美国大型手机电话制造商Voice Stream Wireless、韩国第一大手机电话制造商SK Telecom协商，就分别向这些公司投资15～20%左右一事进行交涉。此外，该公司还开始在国外提供与日本制式手机相同的服务。并计划6月底在韩国名锣开张，年底前还将把同样的服务扩大到欧洲。

　　乍看起来该公司似乎被什么东西所吸引，接二连三地与海外企业连手合作，不过仔细分析却看不出已有明确的战略准备。相反却暴露出DoCoMo的“焦躁”。

　　DoCoMo方式需巨额投资令人望而却步

　　就在1个多月以前，在下一代手机电话中，DoCoMo所提倡的宽带CDMA(编码分割多元接入)被认为是全球唯一可实现的标准方式。然而进入5月份以后，本来决定采用DoCoMo方式的DDI集团决定改为采用美国方式的“cdma2000”。从此，下一代手机电话事实上将有两种方式并存。

　　DDI集团决定采用美国方式的最大理由是设备投资相对较少。下一代手机电话竞争中最关键的因素是以因特网接驳服务为代表的数据通信高速化。而将DoCoMo方式推广到日本全国服务最少需要1兆日元。因此DDI决定目前将专注于可以利用现行的“cdmaOne”设备的“cdma2000”。由于可以直接利用现有设备，数据通信高速化所需的投资只需要DoCoMo方式的1/10左右既可。

　　而且，持有DDI集团所采用的cdmaOne基本专利的美国Qualcom公司正在提倡“HDR”高速数据通信技术。采用该技术，除了声音以外，以图像及文字为主的信息传送可以实现最大每秒2.4Mbit的传输速度，这实际上已经超过了DoCoMo方式的最大2Mbit的传输速度。据估计HDR所需的投资也只有DoCoMo方式的1/3～1/5。此外该方式还在频率资源利用效率方面占据优势，约为DoCoMo方式的3倍。

　　像这样以现有的传输方式为基础实现高速数据通信的技术，除了HDR以外，还有芬兰的诺基亚及美国的摩托罗拉所提倡的其它方式。DDI的奥山雄材社长斩钉截铁地表示，“认为DoCoMo方式是世界的最具优势的看法，完全是个美丽的错误”。

　　DoCoMo最担心的是，那些与DDI一样，不愿意向下一代手机电话设备投入巨额资金的国外通信服务商，采用其它的高速数据通信技术。例如，韩国通信服务商KT Free Tel将从2001年开始提供HDR方式的新服务。这些采用新技术的国外势力群很可能推迟引进DoCoMo方式。如果那样，DoCoMo方式很有可能成为现在只在日本国内通用的第二个PDC方式。

　　国际经验不足导致联合失败的重要原因

　　重要的是DoCoMo在积极展开国际战略的过程中，将有两个严重的问题困扰着他们。

　　第一是在向国外势力以资本参加方式进军时的资金方面的问题。DoCoMo股份的67%由母公司日本电信电话(NTT)所持有。NTT宫津纯一郎社长曾公开表示“(向NTT DoCoMo的出资比率)绝对不会降到51%以下”。DoCoMo已经决定通过公开发行股票筹集1兆日元资金的方针，不过单靠这些资金，就连目前正在计划的向国外通信服务商的投资额都不够。

　　当NTT的出资比率低于下限51%时，以目前的股价水平，DoCoMo在理论上可以筹集到5兆日元的资金。但是，英国大型手机电话制造商Boarder Phone air Tutch收购德国Mannessman通信业务花费了约1800亿美元(约19兆日元)。DoCoMo面向普及宽带CDMA，想要把国外具有较高地位的手机服务商拉到其伞下，5兆日元是肯定不够的。

　　DoCoMo本身的独立意向前所未有地增强。例如DoCoMo正在准备在纽约上市。而它所瞄准的正是收购国外通信服务商。DoCoMo的立川敬二社长强调指出，“通过股票交换收购企业是可行的，不过站在国外投资家的角度来看，对于在日本都没有上市的股票是难以进行评价的。为了提高DoCoMo股票的信用以及交易的方便性才考虑上市股票的”。不过NTT反对DoCoMo在纽约上市。这是因为这将有可能给新生的NTT集团的团结带来损害，其结果将来可能后患无穷。

　　另一个问题是，即使摆脱了NTT的控制，DoCoMo的国外战略能否获得成功也存在着变数。由于NTT本身过去在日本国内是个拥有强大势力的巨人，因此目前DoCoMo所拥有的人材中，没有人曾经与国外企业正面打过交道或者在当地开创新业务的经验。所以即使收购了国外企业，能否真正掌握经营主动权还存在着疑问。

　　DoCoMo的国际部虽然积极聘用了曾经在商社工作过的具有丰富国外经验的职员，不过人材还远远不够。立川社长也承认，“坦率地说，收购国外企业后，公司内部有没有在国外展开经营活动的人材还没有自信”。在利用手机电话提供新结算系统方面与DDI连手的富士通、花旗银行的有关人员也感慨说，“最初是向DoCoMo国际部进行磋商的，但当时有外国人在场，DoCoMo国际部没能全面理解系统构成，导致合作失败”。

　　急于进军国外的DoCoMo，有不少需要先解决的问题。如果DoCoMo的国际化活动以失败而告终的话，将会给理应可以享受先驱者好处的日本的终端/基地局制造商，以及信息提供商在向国外进军的前途上投下巨大的阴影。(Nikkei Business)