“打到国际市场上去是我梦寐以求的夙愿，在我当政的时候可能也许看不到了，但我希望年轻的一辈可以做到......”

　　9月11日，柳传志在面对诸多上海媒体，谈到联想的发展策略时颇为动情地说了这么一句话，博得会场上一片掌声。

　　这位中国IT业界传奇人物此次着重介绍了联想的Internet新战略。

　　柳传志说，联想集团入股赢时通是联想Internet战略的一个重要组成部分。在联想准备制定2000-2005年的发展战略的时候，初步确定2005年的营业目标在100亿美元左右。为保证在2010年以前进入世界500强奠定基础。

　　然而从2000年的30亿美元到2005年的100亿美元，这中间有一个很大的距离，必须制定战略路线，也就是要定下来联想应该做什么和不做什么，保证联想在5年的时间内能越过这70亿美元的距离。有两条路线可供选择，一条路线是学习国外有些公司，追求专精和纵深，把某一类产品在全球发展，做成一个国际品牌公司。象Intel、Cisco、Dell、Sun全都是这样。另一条路线是只在本土发展而把业务面做宽，从一种产品发展到多种产品，从产品业务发展到信息服务业务。

　　研究了具体情况以后，联想选择了第二条路线。因为从94年起联想和国外强大对手的竞争中发挥的几乎全都是本土优势。在资金、管理能力、技术水准、人力资源等诸方面联想都不如，甚至远不如竞争对手；然而，竞争是在中国展开的，联想熟悉中国市场，熟悉中国客户，熟悉中国环境，能更充分地调动中国员工的积极性，在中国联想的市场推广、渠道管理、服务组织、物流控制的运作更有效，成本更低，联想研究开发的产品更符合中国市场的需要。所以在过去六年的竞争中，联想占了上风。联想把本土优势发挥得淋漓尽致，应该讲，在其它方面，目前他们还处于劣势。

　　“实事求是地分析，在未来三、五年内，我们没有能力离开中国，在国际市场创立品牌，成为国际性的IT企业。不是没有这个胆量，而是没有这个能力。所以我们选择了第二条路线，在中国本土上把业务面做宽，不仅在信息产品方面联想要成为中国的著名品牌，而且在信息服务方面联想也要成为中国的著名品牌。”柳传志如是说。

　　在分析联想进入信息服务领域的可能和优势时，柳传志认为，ICP、ISP类型的信息服务将具有辉煌的前途，这是不用置疑的。但这类业务有两个明显特点，一是要经过一段相当长的时间，才能形成盈利规模；二是只可能是少数几个服务型企业到达胜利顶峰。因此，服务型企业要具有强有力的资金支持，否则其难以渡过这段时间，最后实现盈利。并且它的盈利模式、业务表现都要得到市场的接受，在竞争中成为佼佼者。

　　这是一场跑长跑的竞争，而有些信息服务企业把比赛的终点不放在市场最后的盈利而以股票上市取得股市集资作为比赛的结果。他们喊要快、要快，目的只是为了争取上市集资的最好时机。其实股市融集的资金和从市场上得到的盈利性质是不同的，股市融集的资金只是为了得到更大的市场盈利的手段。美国一些负有盛名的信息服务企业得到了股市上大笔的资金，而由于对投资者拿不出合格的答卷，现在正处于紧张状态。因为他们自己没有盈利能力，而从股市募集的资金只够再支持有限的时间，如果他们再拿不出合格的答卷，股市上不可能再行融资，企业的后果可想而知。这种崩溃将使投资人对信息服务企业，如ICP和ISP等的原有评价方式和投资方式会产生大的改变，已经上市的，股票价格会有波动。没上市的，门槛会更高，难度会更大。

　　联想对此有比较清醒的认识，在设计发展战略时，慎重选择进入信息服务领域的时机，主要是考虑原有的赢利能力，能不能在高速发展的同时还足以支持信息服务业务的发展。

　　他们采用了以ICP、ISP业务支持产品销售，而产品销售又反过来支持ICP、ISP业务长远发展的战略路线。也就是说ICP、ISP是免费的，但支持了“天禧”、“同禧”电脑的销售，而电脑产品的盈利反过来又支持了信息服务业务的长期发展。

　　今年第一季度，在扣除了FM365和支持ISP业务的费用以后，联想依然盈利1.9亿元，比去年同期增长132%，就是产品和服务两方面业务正向互补形成反馈的结果。

　　可以说联想有能力解决一般信息服务企业遇到的第一个大难题———资金支持的问题。

　　而联想进入新的业务领域本身也是具有优势的。这是由于联想准备以合作方式为进入信息服务的主要方式。而合作的对象都在某一信息服务领域是有突出优势的企业。他们之所以能选择联想，则因为联想在PC产品、信息产品分销代销业务有广大深厚的市场基础。因为联想有优势的管理层队伍，并且有卓越的商誉。

　　正如在全国证券电子商务和财经网站业务有突出地位的赢时通选择和联想合作，正是因为联想在PC市场方面的领导地位和多种网上接入设备的发展能力、遍布全国、管理有序的分销渠道这些突出优势。

　　这就是联想从产品领域进入信息服务领域的两条主要路线。一是以信息服务业务支持原有产品业务扩大市场和盈利，以产品的盈利再支持信息服务业务的长远发展，双方形成互补。二是以合作方式为主线进入ICP、ISP、ASP等类信息服务领域，以在信息产业内联想现有的优势，吸引在信息服务领域具有突出优势的企业，互相结盟，以求大的发展。(阿斌）