记：神州数码的成立，对你来说，是不是一个事业的转折点？是不是从此意味着你要正式“单干”？

　　郭：也不能这么说。因为在联想呆了这么多年，刚开始的时候是有失落。但现在想通了，心里更多的是创业冲动。当然，其实神州数码业务成熟的基础，还是联想没有分开的时候打下的，因此严格说来，我也只能算第二次创业。

　　记：那是不是可以说，神州数码的成立，表示联想集团的接班问题已经正式落实？因为有这样的说法，神州数码到明年4月之前就不会再用联想的称号？

　　郭：“接班人”的说法是传统的中国企业才会有的，像联想这样的现代企业不存在这样的问题。联想的事情已经很明确，柳总很早就已经决定要按现在两家独立子公司的模式来运作，因此我认为不存在接班问题。

　　记：但分拆会否影响神州数码的战略实施能力？毕竟，你的电子商务计划很大，但神州数码原有资产和利润都要比联想电脑弱一些，这样会不会有资金缺口？如果有，应该如何解决？

　　郭：我一直强调，神州数码的发展资金是足够的，目前还有几十亿的现金储备，应该说今后十几年的发展都不会有问题(记者注：但郭为近来也跟一些海外基金的负责人频频会面)。因此，神州数码短期内也不会考虑分拆上市。

　　记：那么，为何选择在这样的时机推出神州数码，为何不更早一些？

　　郭：前面已经提过，联想的调整很早时就已经开始。有个道理显而易见，电子商务的推行，关键是人才配备。吸引人才，可以说是神州数码的第一要素，然后才去考虑整个公司的推广。(记者注：在同神州数码部分大区经理交谈中，他们也在不经意中透露出，前一阵神州数码人才流动比较厉害。)

　　记：今年年底，联想集团要兑现一部分员工的股权，这会不会进一步影响神州数码的人才计划？

　　郭：联想每年都会有这样执行股权的计划，总的来说，股权计划确实是一把双刃剑，也会有人兑现之后离开。但正面效应总要大一些，并且，钱不是一个公司留人的唯一因素，最重要的还是要看有没有发展前途。

　　记：现在谁都说在做系统集成，不仅是IBM和神州数码这样的公司，还有一些籍籍无名的小公司。但你又一直强调这块市场增长将是最快的，到底怎样才能做大这块市场？

　　郭：系统集成这块市场目前确实相当乱，这也是近年来市场规模扩大，利润却没有相应增长的原因之一，因为许多小公司为了抢市场，把价格压到了不合理的低价。神州数码要抓住这个未来的增长点，一方面除了配合国家对系统集成供应商实行等级认证外，如国家最近颁发的6家A级系统认证，神州数码就位列其中；还有就是不断往中高端产品线发展，来增加利润率。

　　记：就上述的例子而言，神州数码会不会就像思科那样，通过不断收购来获得高增长呢？

　　郭：我们肯定要向思科学习。对我来说，思科是个样本，要超越它确实很不容易。我们目前在谈的合作伙伴有好几家(不过，郭为拒绝透露神州数码有意收购的对象)。

　　记：你多次提到现代意义上的分销不在简单地赚取差价利润，而更多是通过服务挣钱，请具体解释一下？

　　郭：我的意思是，如今的分销，已经不可能再在不同流通阶段差价上做文章，而应该着眼于增值服务。如现在的WAP手机，多数时候通过增值信息挣钱，就是同样的道理。具体讲，像神州数码这样通过电子渠道经营的中间商，我们会更加关注不同分销商不同的产品需求，尽最大努力及时地为每个分销商找出最合适的分销产品，让他预计能够获得的利润更加清晰。而通过电子分销渠道，最终也能给上游供应商提供准确、及时的市场信息，大大促进自身和分销商的管理变革，从而也最终给终端客户带来实惠。这就是我所强调的现代分销的“四赢”。(本报记者王长春