1999年,ICP的发展态势很好，但是今年以来，整个网络经济开始出现危机，人们逐渐认识到网络经济中所包含的泡沫成份，网络股也大幅度下跌，并根据权威人士预言，在未来的两到三年之内，超过一半的网站将销声匿迹。在这样的局势下，似乎合作是一种条件反射，春秋战国时代的各诸侯国惯用的合纵连横策略，将成为今后ICP发展的新战略。

　　互联网本身蕴涵着合作精神。ICP作为一个企业实体，不仅在公司内部各员工、各部门之间要实行合作，还要与用户、同行业及其他行业实行合作。任何想限制别人或将别人拒之门外的行为，都只会限制自己的发展或孤立自己。

　　ICP在寻求合作时应遵循如下的一些原则：一是要以服务于用户为出发点，以用户的利益作为选择合作伙伴的标准；二是要以建立完整而有效的商业生态链为目的；三是要争取自身赢利，而不是主要依赖于风险投资。

　　在遵循以上合作原则的基础上，ICP合作模式有如下几种类型：

　　1，与同行业其他ICP之间的合作，因为这种同行业之间的合作可以扩大在本行业的影响力，增加ICP的发展速度，同时可以占领较大的市场份额，尤其是在中国加入WTO之后，可以一定程度上的抵抗来自国外的巨大压力。2000年2月，eBAY与搜狐公司宣布建立市场联盟，联手合作建立面向中国用户的在线拍卖平台——“eBAY中国城”。搜狐由此成为eBAY在中国的市场联盟伙伴。

　　2，与电信部门的合作。由于中国互联网界特定的状况，即ICP/ISP要投入巨资铺设线路或租用线路，要向信息部门交纳昂贵的信息流量费，据估计，有的占到运行成本的80%左右。如果，与电信部门合作，即由电信提供网络平台和线路资源，ICP则主要致力于网络服务和后台资源建设，这样可以解决资费的问题，同时可以降低成本。

　　3，与传统企业、商场、银行等的合作，尤其是在发展电子商务中的合作。日本的softbank在实施电子商务的战略中，为了降低运营成本，采取了只提供网络信息服务，在配送和货币支付上与传统的银行和超市联合经营的模式。在中国，电商网与北京十大商场联合推出“上网逛商场，打折品送到家”活动。在电商网上，消费者不仅可以关注各类产品信息，还可以知道十大商场的商品信息打折信息，并通过电商网订购各商场所提供的商品。在货品的配送上，可以利用传统的邮件发送机制，与邮局进行合作，以提高配送效率，提高服务质量。

　　4，与新闻出版机构之间的合作。由于ICP以提供内容为主，而其要占据制高点，内容的精选性、快捷性、时效性则必须是首位的。尤其是所提供的新闻，一定要是高质量的、时效性非常强的新闻，这就需要其有稳定的新闻来源，从而出现了与新闻出版机构的合作。这种合作模式中已有一些较成功的实例。如：新浪网的新闻就主要来源于一些新闻机构，而在其服务中，新闻服务则是最有特色的，得到广大的网络用户好评的。

　　5，与图书馆及一些科研机构的合作。图书馆是一个非常大的信息集散地，它具有非常丰富的、有价值的信息内容；同时，图书馆有对信息的加工、处理、检索等都很有经验的工作人员，这是一种智力资源。ICP可以与之合作，制作出信息内容的精品，以内容吸引用户，从而以内容制胜。同时ICP的发展，也离不开技术的支持，所以ICP应积极与一些科研机构合作，将相关科研成果快速运用到服务中去，从而抢占商业先机，提高信息服务质量，赢得更多的用户。

　　正如北京大学信息管理系的知名学者董小英所言：“网络的发展不可逆转”，“在中国网络经济支撑体系不够完备的情况下，网络企业通过与传统行业的联盟或与同行的联盟来降低运行成本并分担风险。”ICP的合纵连横战略将会使得网络经济为龙头，并带动相关行业工作效率和水平的提升(如金融业、邮递业、通信业、信息服务业等)。它不仅是ICP生存与发展的策略，也是中国网络经济继续发展的必然要求。文/陈旭