文/马钰

　　卓越卖了，亚马逊来了。

　　昨天晚上，亚马逊公司Amazon.com (NASDAQ: AMZN)宣布已签署最终协议收购卓越有限公司。卓越有限公司通过其中国子公司及关联公司运营卓越网站(www.joyo.com 和www.j

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oyo.com.cn)。卓越总裁林水星表示："成为亚马逊家族的一员对卓越网的客户来说是一个非常好的消息。客户至上是亚马逊的一贯宗旨，我们期待今后能够为卓越网的客户提供更好的服务。"至次，卓越网将成为亚马逊的第七个全球站点。这次交易价值约为7,500 万美元，涉及约7,200 万美元现金以及员工期权。在符合成交条件的情况下，并购预计将于2004年第三季度完成。

　　卖的贱了，亚马逊拣了个元宝？

　　　一些业内人士对此次收购的第一感觉就是卓越卖的贱了。一句话概括，卓越折腾这么多年，就值7500万美元？

　　　卓越网号称是中国最大的网上图书音像零售商。雷军曾表示：卓越网和第二名的差距是双倍的。"我们在非常理性的想法下我们做了卓越网，电子商务的模式我们认为能做成，过去四年里面我们很理性。我们花了非常少的钱，也就是花了五百万美金而已，做到今天电子商务的领跑者位置，而且和第二名差距是双倍的。"

　　　如果说以500万美金换来7500万美金是很划算的，但是，与卓越棋逢对手的当当在1.5亿的诱惑之下依然没有出手，卓越是不是过分急于套现了？

　　　当当总裁李国庆表示，自己并不看好被收购后的卓越的前景，首先亚马逊和卓越在商业模式上的差异太大，要想顺利实现业务转型和管理磨合，没有一到两年的时间根本做不到；其次，拿出几千万收购，还要再拿几千万来和当当网血拼，这趟浑水并不好趟。大公司进入中国，往往会水土不服，象联想与AOL、方正与YAHOO等合资，并不成功；反倒是以新浪、携程为代表的一些本土公司因为更熟悉和了解中国市场发展的更顺利，成长的更快。特别是中文出版物市场有别于全球所有其他国家，亚马逊能否适应，并不乐观。

　　　亚马逊目前已经在加拿大、澳大利亚、英国、德国、法国、西班牙语国家和日本建立了自己的国际销售网站，但是亚马逊还未进入中国这一个世界上潜在消费最大的市场，他们曾经制定过进入中国的计划，但是还未曾开始。现在卓越给了亚马逊一个机会。

　　原8848的总裁老榕在自己的blog上发表了《再见，卓越.欢迎，亚玛逊》的文章，"7500万美圆。AMAZON市场价值(按照2004年8月19日计算，下同)160.1亿美圆的千分之4.6；盛大市场价值14.19亿美圆的5%；腾讯IPO时候市场价值(大约8亿美金)的9.3%。

　　2500个它等于AMAZON。20个它才等于一个盛大。11个它等于腾讯。就这样，我们无限怀念地，再见了，中国的卓越。其实我从来没有和包括陈年老师在内的卓越任何人有过正面的任何论战，你在媒介上如果看到那样的故事，我告诉你，那是记者的蒙太奇。我到现在都还清楚地记得，那个夏天的夜晚，雷军坐在友谊宫外面的喷泉旁边，说他有个计划，要做中国的AMAZON。那一天，很让人兴奋。多少年来，我怀着那么多的尊敬和期待，注视着卓越。

　　再见，卓越，相信你会更好。

　　欢迎，亚玛逊。你终于来了。"

　　笔者在此全文引用了老榕先生的个人感言，仅仅是对这个开辟中国电子商务先河的开拓者的一种敬仰。同时，通过老榕先生的感言，我们也不难发现，卓越这个价格卖的让人唏嘘。

　　　亚马逊进入中国的机会在这里？

　　　亚马逊既然来了，一定会使当当网面临更为严峻的挑战。李国庆表示，"摆摊不怕扎堆儿"，大家一起炒热网络购物，这个市场发展的会更快。当当网热烈欢迎亚马逊来中国并肩作战，共同开发和耕耘这个快速增长的新兴市场，当然，竞争也会在所难免，当当网已经为亚马逊准备好了"见面大礼"：年底之前当当网不但中文图书和音像品种至少要翻一番，而且还将发动更为猛烈和全面的降价活动以保证当当网在任何竞争对手面前的低价优势，实实在在让利读者。

　　众所周知，网上书店的相对低价格，一直是吸引消费者的关键，购物价格的变化总是维系着消费者敏感的神经。卓越网与当当网之间的价格战由来已久，今年更有愈演愈烈的趋势。今年6月份，当当网推出"比价系统"让卓越多少有些措手不及，所谓比价系统，是通过互联网实时查询所有网上销售图书音像商品的信息。一旦发现有其它网站的商品价格比当当网价格还低，当当网将自动调低当当网同类商品的价格，保持与竞争对手至少10%的价格优势。

　　在比价系统推出不久，卓越网立即推出"1元冰点"价格，即卓越网每天10款推出1元钱的特价商品。不甘示弱的当当网在卓越网推出"一元冰点"后，也随即推出1元购物，不同的是当当网共推出了1000款商品，颇有把自身"大而全"发挥到极至的意味。如今卓越有了亚马逊这个强大的后盾，价格战会不会更加激烈呢？

　　2004年当当网与卓越网不约而同地表示要在产品线扩张、区域拓展以及基础建设等领域方面着力，两家企业着重发展这些领域，无疑更具深远意义。当当网与卓越网的主要市场都集中在经济发达的地区--北京、上海、广东。2004年，两家同时开始了对于二级城市的争夺。但不同的是，当当网的拓展主要集中在长江三角洲与珠江三角洲地区，而卓越网的拓展幅度似乎更大，除了上述地区外，天津、武汉、南京都是卓越网重点拓展的区域。事实上，除了北京以外，中国大多数地区都缺乏电子商务市场的培育，加上全国性物流配送体系尚未形成，两家在区域拓展上都十分艰难。

　　亚马逊进来之后的电子商务模式又会有什么新的变化呢？目前的电子商务模式的成熟度其实已经比较稳固了，虽然由于网络竞争的加剧，两家公司都开始把目光瞄向了地面店。不过，地面店固然充满诱惑，但看起来在区域拓展方面，短时期不可能出现所谓卓越或当当地面连锁店。两家仍会按部就班比拼网络产品，以牺牲折扣代价的大幅让利以及媒体投放仍将是开拓区域市场的主要手段。

　　对于处于市场培育时期的网上零售业而言，规模化意味着太多的东西，只有保持规模化的高速增长企业才能在整个经济环境中产生聚合效应，吸收各种资源向自己靠拢，从而最大限度地达到边际成本递减，并实现短期内的资本注入以及长期内的渠道影响力。卓越网与当当网是中国网络书店中最优秀的两家企业，他们有着极其相近的经营模式、销售规模、产品种类甚至客户群，在一个高速成长的市场上，两家企业都被如影随形的对手处处掣肘，从激烈的价格战到寸土必争的区域拓展，谁都无法摆脱这种"贴身肉搏"的羁绊。

　　对消费者而言，这次收购或许并不是什么坏消息，也许我们以后用人民币就可以购买美国产品呢？亚马逊通过卓越网进入中国将使它有机会为中国的8千多万互联网用户提供服务。或许亚马逊能给我们带来更多的新变化，我们不妨拭目以待。