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盛大收购为研发 浩方掌门称是注资而非并购

http://www.sina.com.cn 2004年08月04日 06:58 21世纪经济报道

  本报记者 郑良中 上海报道

  盛大(NASDAQ:SNDA)的收购发条绷得更“紧”了。

  七八月之交,盛大连下两城。7月30日,盛大正式宣布以现金方式参股上海浩方在线信息技术有限公司(以下简称“浩方”)。

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  根据协议,盛大以现金形式支付首期付款,并在2006年以支付现金和普通股的方式获得浩方控股权。

  8月2日,此前关于盛大出资2000万美元收购杭州边锋的传言也尘埃落定,盛大正式宣布将边锋“纳入怀中”。双方将于8月5日举行发布会。

  不过,对于此两项交易所涉及的具体金额,双方均保持沉默。

  事实上,为摆脱“游戏批发公司”的影子,盛大仍在继续其“收购之旅”,并力求做高产业门槛,保持行业领先者地位。

    全权接管边锋

  边锋并非“边角余料”,在以休闲棋牌类游戏为主的全国同类网站中,它排名老三(联众稳坐头把交椅,深圳的中国游戏中心排名第二)。

  据了解,目前国内最大的休闲棋牌类游戏网站有四家,即联众、中国游戏中心、边锋和腾讯,联众已在去年被韩国NHN公司买走了半壁江山。

  尽管与盛大有这么大的并购行动,但位于杭州天目山路一写字楼内的边锋网站,表面上仍然波澜不惊。只是四个创业元老最近一段时间“非常谨慎”,因为边锋被盛大收购的传闻一直在飘荡。

  直到8月2日晚,边锋CEO王卉依然在说,“具体还在谈,与老唐(骏)在谈。”

  事实上,盛大对边锋觊觎久矣。

  盛大登录tech.sina.com.cn/focus/gn/index.shtml target=_blank>纳斯达克之后加大了扩张步伐,陈天桥的目标是把盛大打造成“网络迪斯尼”,而单纯的在线角色扮演游戏无法构成一个“网络迪斯尼”的概念。基于这一前提,在中国具有深厚群众基础的休闲棋牌类游戏,自然成了这个概念的有力补充。

  尽管边锋从创业之初到现在一直赢利,但其赢利模式并不丰富,主要是经营管理与其发展势头不同步。据一知情人士说,“四个创业者没有一个精通管理经营,这是边锋的短板。”

  边锋CEO王卉坦承,最初做边锋游戏只是为了让自己在游戏方面过过瘾。不仅如此,一直到现在,边锋的四个创始人多少还抱着类似想法。

  而对盛大来说,身边的边锋,犹如一个摆在眼前的赚钱机器。

  业界人士说,陈天桥不会让一帮不精通机器操作的人来驾驭这台机器,如果说要想把边锋经营得更好,盛大肯定会全权接管。

  于是,所有的模糊开始变得逐渐清晰。

  盛大传给本报记者的回复称,“将以现金形式支付首期付款,余款将根据边锋的业绩增长情况,于2005年中期以现金形式支付。”

  而对此前业界一直传闻的2000万美元收购金,则不予回应。

  针对此次收购边锋,陈天桥表示,“为盛大休闲游戏平台增加了新的游戏板块,进一步扩大了用户群。希望能将边锋成功地整合到盛大的运营之中,并欢迎边锋员工加入盛大的大家庭。”

  而王卉也实在没有想到事情竟然这么快。今年年初,曾有杭州本地一上市公司意欲收购,被边锋管理层一口回绝。但没想到几个月后,边锋还是与早先的联众一样,走上“出嫁”之路。

  王卉对记者说,“以后具体怎么操作,还得听领导的,听老唐(骏)的。”

    注资浩方的三种说法

  相比购并边锋,盛大与上海浩方的洽谈合作则很有些时日了。

  “今年3、4月份彼此就开始接触了,但没想到盛大的动作这么快。”谈到7月30日盛大正式宣布签订协议,浩方中国电子竞技联盟(CGA)市场总监黄春雨说,“因为有业务上的互补性,双方你情我愿。”

  经历几个回合的谈判,7月15日,盛大和浩方双方签署战略合作协议。协议称,“双方将在市场推广、渠道、客户服务等方面开展全面合作,有效整合各自的资源,共同开发互动娱乐产品及衍生产品的市场,打造中国最强势的综合游戏服务社区。”

  但这个保密协议被外界解读为:盛大收购浩方。

  7月21日,上海浩方就外界“盛大收购”一事专门声明,称“被收购”传言并不属实。据浩方一高层当时介绍,“双方的合作仅限渠道方面,与资本无关。”

  事实上,从2004年初开始,有关盛大将收购电子竞技平台浩方在线的消息就开始在业内流传。

  针对该话题,业内人士的说法大相径庭:一种说法是盛大将收购浩方平台。持这种观点的人士表示目前浩方的情况比较困难,盛大此时介入的代价将非常低,可能低于500万人民币。

  另一种说法则是,浩方高层曾私下表态——“绝不可能将浩方出售给盛大。”

  第三种说法是,盛大即便收购浩方也不会进入到电子竞技领域,盛大更可能的做法是,将浩方做成广告平台或者彻底转型做网游。

  上海浩方一高层针对传闻一再声明:“被误传了,这只是渠道方面的一次合作,并不存在收购事宜”。他所提到的渠道合作包括:点卡在线销售等方面,但可以确定的是“都与收购无关”。

  上海浩方1995年起家,是一家民营企业。2002年9月,浩方开始正式运营自主开发、拥有自主知识产权的浩方对战平台。至2004年7月,浩方对战平台已成为拥有4000万注册用户、超过40万同时在线用户的中国最大互动游戏平台。

  而在这个对战平台上,“浩方先期投入了3000万。”浩方总裁李立钧说,“如果进展顺利的话,可以迅速追加到5000万人民币。”

  当记者问及浩方会不会通过这个项目来融资和上市时,李立钧显得不以为然,“浩方如果真的想上市早就具备了条件!”

  据李立钧介绍,浩方的主业在于电信系统集成和软件开发,营业额稳定在3亿至4亿之间。“对于利润,我们还是比较满意。所以有足够的信心进行CGA项目(中国电子竞技联盟)的前期投入。”

  李立钧说,早前,有一些国际上的知名企业和投资商找过浩方,希望在CGA项目上寻找合作机会。但浩方需要的是志同道合的战略伙伴,因为浩方现在还不存在资金瓶颈。

  而现在的事实表明,这个“志同道合的伙伴”便是盛大。

  本报记者从盛大得到的一份文本称,“将以现金方式参股浩方。根据协议,盛大将在2006年以支付现金和普通股的方式获得浩方控股权。”

  在陈天桥看来,“对浩方的战略投资将进一步扩大业务范围,同时通过与浩方的强强联手,将更有效地发挥盛大全国分发网络和浩方电子竞技平台的优势,增加用户群体。”

  他还表示,“对浩方进行投资,是盛大大力发展家庭游戏用户市场计划中的一个重要步骤。”

    并购延伸到海外?

  一直以来,盛大给人的感觉始终是一个靠“代理”韩国游戏起家的“游戏批发公司”,根本经不起长期的运营考验。言外之意是,盛大无自身核心技术,也缺乏可持续的增长能力。

  而陈天桥近两年的收购动作(收购了多家韩国和内地技术型公司)似乎在证明,盛大以后一定将具备能力开发相关技术。

  2003年在成都,盛大收购了当地某软件开发工作室,并成立了一家技术有限公司,盛大网络控股90%,主要从事网吧管理软件的开发和销售。

  在深圳,盛大通过合资成立一家计算机技术有限公司,从事基于手机平台的手机游戏开发,盛大网络控股51%。

  在上海,盛大还以同样的方式设立了一家从事短信服务的技术发展公司,盛大网络拥有90%股份。

  盛大的收购触角甚至延伸到海外。在日本,盛大注资当地的网络游戏公司Botech公司,业内估计该项投资花费为500万美金,在注资后新成立的Botech公司中,盛大控股11.2%;在美国,盛大收购了当今全球两大游戏引擎研发公司之一的Zona公司,并成立了由盛大100%控股的“盛大Zona有限公司”。

  盛大总裁唐骏说,“对于一家网络游戏公司或者说一家互动娱乐公司来说,其核心竞争力是自主研发。盛大的目标就是成为全球最大的网络游戏研发基地。”

  通过自主研发,可以大大提高盛大的抗风险能力。唐骏说,“为提高盛大的研发能力,我们在美国收购了Zona”。

  业内人士指出,陈天桥这样做是在抢占先机,做高产业门槛,力求保持行业领先者地位。

  具有自主知识产全权的”浩方对战平台“对盛大而言,不仅成为其发展家庭游戏用户市场的重要步骤,意义更在于拥有了核心技术。

  关于收购浩方,唐骏对记者说,“现在的股份不多,小股份吧。”但他同时又表示,“对于浩方,今后的控股方式,现金收购和股权置换两种方式都有。”

  (本报记者侯继勇对本文亦有贡献)

    专访:“盛大更需要浩方?”

  这一次,两个上海人的手紧紧地握在一起。与陈天桥一样,上海浩方的掌门人李立钧也是地道的上海人。

  李立钧1990年毕业于上海交通大学材料科学与工程系,1995年建立上海浩方在线信息技术有限公司,兼任董事长和总裁。有关资料显示,浩方在上海民营企业100强中居第20位。

  8月3日上午,李立钧接受了本报记者的专访。

  《21世纪》:这次与盛大合作,究竟是注资,还是并购?

  李立钧:目前是先“同居”,至于什么时候结婚,还为时过早。具体说,这次盛大是注资而不是并购浩方,但随着市场变幻,并购任何时候都可能发生。现在,盛大的确只占很少的股份,双方的合作不是重在资本层面。不过,一年以后,一个盛大浩方联合体将会出现。

  《21世纪》:此次与盛大网络的战略合作,对浩方意味着什么?

  李立钧:浩方一直不缺资金,一直运营良好。合作不仅是对浩方,对盛大也有着特别意义。

  浩方一直以电子竞技为着眼点,致力于打造一个电子竞技平台,而且目前吸引了超过4000万注册用户。与盛大合作,我们是想把这样一个巨大的社区,往未来的网络游戏方向转化。

  此次我们联手,将在产品、渠道和市场推广上共同合作,并将建立一个“竞技平台+网络游戏”的新的运作模式。

  《21世纪》:你一直投身于电子竞技领域,这块“蛋糕”会超过网络游戏吗?目前,国内外有哪些大企业已经开始切入?

  李立钧:过去把网络游戏和电子竞技分开是不完全的。但是若要把二者做一个类比,网游更像是艺术或电影,竞技则更像体育,所以很难说是艺术超过体育,还是体育超过艺术,但无疑,相互之间是融合的。

  浩方用了近两年的时间,占据了中国电子竞技市场80%的平台用户。这块蛋糕的诱人前景可以从网吧里看到,但的确缺乏一个更好的盈利模式。事实上,我们不是在做一个一个孤立的游戏,我们是在做一个平台。

  国内外的确有一些同类企业在切入这块蛋糕,但目前我们已经是全球最大的对战类平台了,国内最大的同类竞技平台还不到我们的1/10,因而浩方已经占据了制高点。与盛大的合作,无疑是更加市场化了。

  《21世纪》:你看中盛大的又是什么?

  李立钧:我与陈天桥有过多次深谈,我喜欢用志同道合这个词。盛大目前在山上,山上风高凉快,有好的运营模式,但没有资源也很孤独,所以他有了下山的策略。通过与盛大合作,我们会把竞技、网游、休闲、咨讯和社区五大块整合而成一个巨大的平台。

  《21世纪》:如果双方联姻愉快,2005年、2006年可望再有什么合作?

  李立钧:2005年浩方会在上述5个方面创造更好的赢利模式,而2006年估计双方还是战略性合作,盛大可以选择控股,也可以不选择控股。总之,共同发展是必经之路。在某种程度上,浩方需要盛大,盛大更需要浩方。

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