一方是网吧国家队中的主力，一方是中国游戏市场半壁江山的占有者，联通网苑与盛大网络的牵手有一些天作之合的味道。此前在游戏市场几次小试身手之后，中国联通有意在游戏领域进一步提升自己的影响力

　　2003年，中国联通在获得有关部门颁发的连锁网吧经营牌照之后，“联通网苑”也随之进入多个城市的连锁网吧市场，并逐渐成为中国联通旗下的一个强势品牌。对于火爆非

UC立体声聊天 无限下载MP3作K王 海纳百川 候车亭媒体 财富之旅诚邀商户加盟

常的网络游戏，之前包括中国联通在内的运营商也有所涉及，中国联通、中国网通都多次举办网络游戏比赛，在这一市场当中一试身手。2004年6月28日，中国联通同上海盛大高调启动“联通盛大游戏之旅”，志在固网宽带市场有所突破的中国联通与志在打造全球性娱乐品牌的上海盛大通过网吧游戏的平台找到了双方的共同语言。

　　联通网苑：网吧国家队雏形显现

　　中国网吧市场丰厚的利润回报曾经让很多人侧目，与其他商业项目需要耐心地等待回报机会的到来不同，网吧经营者直接就能从进出网吧的人群当中看到营业收入的增长。2003年，当国家有关部门出于网吧经营监管的目的发放十张连锁网吧经营牌照的时候，有评论认为一个价值上千亿人民币的巨大金矿已经打开，中国联通等十家实力雄厚的企业有望成为网吧市场的掘金先锋。

　　随着网络的普及，其影响力与日俱增，也成为事关国家文化消费导向和精神文明建设的大问题。有数据统计指出，在目前中国20到30万网吧总数当中，合法注册的网吧只有12万家。 “打造一批网吧市场国家队成员”成为国家有关部门整顿网吧市场的一剂良药。

　　2003年10月28日，当时任中国联通副总裁的刘韵洁从文化部文化市场司司长刘玉珠手里正式接过了由文化部颁发的《网络文化经营许可证》，中国联通也由此获得全国性连锁网吧的经营资格，自此，中国联通旗下的“联通网苑”在全国各省市铺开。山东、上海、广东等一些省市，“联通网苑”的开业都引起了很大的反响。山东淄博的一家联通网苑更是成为目前规模最大的一家。

　　“一个二级城市都能达到那样大的规模，可以想象联通网苑在北京、上海、广州等大城市的潜力能有多大”，中国联通副总裁李正茂对联通网苑的前景信心十足。

　　事实上，在中国联通拿到连锁网吧的经营牌照之后，“联通网苑”的发展速度并不想人们想象中那样快。李正茂认为：“中国联通在连锁网吧的起步阶段并不想过分追求网点铺开的速度，而重点在经营的示范效应上。” 现在，在全国中国联通已经建成300多家联通网苑。李正茂对外透露，中国联通计划在2004年在全国建成200至500家直营“联通网苑”，2500至2800家特许加盟店。

　　对于中国联通这样的基础电信运营商来说，进军连锁网吧的战略意义并不局限于网吧经营本身。在一开始，中国联通就提出并不指望连锁网吧通过上网费给自己带来多少实际的收入，而是更加看重其战略位置的重要性。针对“联通网苑”的经营方针，李正茂明确表示：“联通网苑并不以盈利为主要目的，而是希望将网吧变成联通的实体网点，从而提升联通互联网UNINET的价值”。未来的联通网苑将成为一个“全业务中心”，它不但可以全方位地提供上网、游戏、教育、视频、IP电话等服务内容，还将成为综合业务的全新发展平台。

　　中国联通希望通过特色经营(话音业务、视频业务、全国统一策划的互联网内容宣传推广活动)，给加盟者提供更多的增值服务，构造电信运营商、特许加盟业主、用户的新的盈利产业链，并使每一个环节都得到增值。有专家称，这将带动整个“大IT产业链”，并且带动一批正在寻求发展的IT“基本”产品厂商，如PC企业、网络产品制造商等。

　　身为网吧市场国家队主力成员的联通网苑，作为首家获文化部批准的全国性连锁网吧，在经营过程当中必须严格遵守相关的经营限制，比如经营地点、经营时间、网吧设施上的有关规定，这在一定程度上影响到了联通网苑的营业收入。对于这一问题，联通方面同样有清醒的认识：“从短期角度上看，联通网苑也许会失去某些经济利益，但却符合联通公司的经营理念和社会责任，也与公司的长期战略相一致。”

　　亲密接触网络游戏

　　有机构统计资料表明，2003年中国网络游戏市场的价值已经达到34.8亿元人民币，同比增长率为266%。CNNIC统计也显示：截至2004年1月，中国网络用户已经达到7950万人，而付费网络游戏玩家则超过200万。这样巨大的产业规模让人期待，2003年曾经被很多人认为是文化毒瘤、网络海洛因的网络游戏翻身成为信息产业当中新的支柱产业，网络游戏也被列为国家的863计划。

　　看中网络游戏美好前景的不仅是上海盛大等网络游戏提供商，运营商以及硬件设备厂商也都针对网络游戏市场推出了自己相关的服务和产品。

　　“网络游戏业带动的电信业务的规模是1比7，”有业内专家这样指出，2002年中国市场上网络游戏对电信业务收入的直接贡献为68.3亿元，对IT行业(包括PC、在线游戏服务器、网络设备、存储产品、游戏软件和SP)的直接贡献达32.8亿元，对出版和媒体行业的直接贡献达18.2亿元，10多倍于本身规模。

　　包括中国联通在内，中国电信、中国网通以及中国移动在这一方面都投入了很大的精力。2003年初在拥有了“联通网苑”这样的连锁网吧资源之后，中国联通开拓网络游戏市场更加便利。

　　有统计显示，68%的玩家是在网吧玩网络游戏，80%的网游销售额依靠网吧来实现。而在这些网吧当中，发展迅速的连锁网吧无疑最具有影响力，特别是在监管部门逐渐加强对网吧的管理的前提下，连锁网吧毫无疑问更有前景。联通网苑在中国联通同长城宽带等合作伙伴广泛合作的背景之下，更是广为市场看好。

　　也正因为联通网苑在市场中的领跑优势，才能吸引到盛大这样的游戏市场的绝对霸主。盛大网络董事长兼CEO陈天桥表示：“盛大的目标是成为拥有全球品牌影响力的互动娱乐内容供应商。此次我们与中国联通强强联合，举行面向全国的网游大赛，将有效的挖掘中国互动娱乐市场的巨大潜力，为盛大网络所有的用户带来一个充实而多彩的暑期，为我们中国的数字娱乐市场带来更多的精彩的内容服务。”

　　据介绍，6月28日在全国启动的网络游戏大赛，选手将在盛大公司推出的《热血传奇》、《传奇世界》、《神迹》，以及尚未上市的一款最新游戏上展开角逐。这次双方合作的游戏赛事在技术上有所突破，所有的预选赛将通过中国联通的宽带视频业务—宝视通连接主赛场和各地的分赛场，散布在全国的选手不用长途奔波到主赛场，在离自己最近的分赛场即可上线参加比赛，再通过宝视通跟主赛场和其他分赛场相连互动。联通“宝视通”视讯业务网是国内唯一的公用视讯交换平台，可覆盖全国，全程全网，互通性好，此次游戏大赛是该业务首次应用于网游竞技,通过与此次盛大游戏大赛的有机结合来检验其强大的交互功能与市场前景，并给游戏比赛带来新的体验。

　　上海盛大网络公司市场部人士指出：“联通网苑的经营模式有效培育和延长了宽带产业的价值链。这种将电信运营商、特许加盟业主和用户融为一体的模式与网络游戏的产业化趋势相一致。我们相信，在联通网苑构筑的网络平台上，盛大网络游戏将会演绎得更加精彩。”

　　关于这次合作，陈天桥再三强调，盛大和联通的合作虽然是“利润共享”，但盛大不会从网络接入费中分成，“我们的合作不进入对方的利益层，而是共同创造新价值而后分享。”李正茂同样认为：中国联通同盛大等合作伙伴合作会呈现一种联通搭台、内容厂商唱戏，并由此带动宽带合作伙伴业务发展的形式。