一边是网络的周边环境逐步明朗，一边是用户的需求日益迫切，如何在此刻把握住电子商务经济的脉络，需要更大的耐心和智慧

　　本刊记者 胡小娟

　　卓越网真的要卖百货了，当当网的百货计划也在紧锣密鼓。8848、6688、My8848，

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最近都是动作频频——这让人想起了著名的网络檄文《猪.com》和“一小时送到家”的亿国。“猪弄潮”真的卷土重来了吗？

　　确定这个判断不妨回忆一下当初那个“猪弄潮”的时代特征：对电子商务狭义的理解和对电子商务急功近利的盲目随从。

　　一轮泡沫归于沉寂之后，除了寥寥几个网上书店能够达到收支平衡外，大多数网站处于惨淡经营的局面，其中从事在线销售的更没有一家能够逃脱亏损的命运。没有稳定交易量的市场作为依托，许多电子商务网站蜕变成了新闻发布中心和网上广告公司。

　　然而，现在B2C和C2C又重新鼓噪起来。这一次，开风气之先的仍然是巨额投资的进入。从卓越网成功融资5200万元，到老虎科技基金兑现承诺、将1100万美元划到当当账上，国内外资本纷纷通过股市、合并、合资、私募等方式进入中国互联网业。从2003年底开始，据不完全统计，互联网企业的资金注入已经超过了1.5亿美元。2004年2月14日，亚马逊一行人悄然入京，目的非常明确，就是要考察中国电子商务市场。或许是为了避嫌，没有人再提“风险投资”这个词，尽管巨额资金投入是电子商务发展的基本条件，风险也是必然存在的。为了划清界限，在“电子商务”前面甚至加上了“新兴”的定语。

　　那么这个“新兴电子商务”究竟新在何处呢？就说卓越网，规模倒是起来了，却也看不到成为真正的网上图书巨人的可能。做不成“亚马逊”，就奔向“沃尔玛”，于是卖百货就成为前后电子商务潮流的分水岭。现在人们的野心重新又开始耽于幻想：为什么要去苦苦思索什么东西适合放在网上卖，何不去想还有什么不能放在网上卖呢？

　　然而摆在“猪弄潮”前面的难题还是没有解决：究竟有多少人真的需要到网上去买牙膏和浴缸呢？真要把“沃尔玛”搬到网上去，想着挺美，效率却不一定高。

　　但是那些在网上销售机票、提供商旅服务的公司形势大好却是事实。不仅因为机票代理利润高，电子客票既方便又安全，最重要的是它避开了电子商务中难以解决的信用和物流配送问题。卓越网当年的创始人之一熊长青创办的游易网，已经开始进入这个七八百亿元的航空旅行市场。敲锣打鼓去送一个大理石猪槽，还真不如在节假日的时候便捷地订一张机票来得方便。

　　如果保险公司都到网上去埋单，前途更不可估量。电子商务本来就是一种虚拟经济形态，用得好是一种革命性的工具，并且可以通过解决传统分销、直销中的盲点来创造价值和财富。这就和保险、证券一样，巴菲特利用得好，可以凭空产生大量的现金流；但如果不了解虚拟经济的艺术和科学，有多少资本都要尽赔到这个无底洞。

　　电子商务在中国已经进入一个关键时刻。大的电子商务网站纷纷酝酿上市，垂直性电子商务网站进入细分市场，传统市场、行业中勃兴的电子商务公司在积蓄力量，地域性的电子商务平台形成规模，而电子商务的周边产业，如信用、物流已开始进入产业化的探索阶段，通过民间、政府、企业等各方的努力逐渐拆除围墙、打消壁垒。

　　另一方面，更大的动力仍然来源于用户。网络的普及阶段已经完成，网上购书成了家常便饭，更大的需求正在蓄势待发。电子商务已经水到渠成，这时候要卖什么、怎么卖，需要更大的耐心和智慧。虚拟的东西在网络上虽然好卖，但只有站在客户的角度思考问题才难以产生泡沫。如果仅仅是基于对网上市场巨大发展空间的憧憬，或者是在商业竞争中害怕被竞争对手甩在后面，就急切地进入电子商务的圈地行列，那可能真的是下一个“猪弄潮”又来了。