沈文

　　近日，我国最大的域名注册和网站托管服务商中国万网(www.net.cn)宣布，将以全新服务阵容强势冲击域名、虚拟主机、企业电子邮件业务的渠道事业，为此已对原先的直销模式做出重要补充与调整，不仅从战略上转换为扁平＋分销的复合渠道营销模式，并且还在具体政策上实施多项重头举措吸引渠道关注。中国万网为了扶持区域代理，决定采取增加渠

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道利润源产品、大胆给予核心渠道商大幅广告等资金配合共做市场、实行不限次亲情回访并无偿提供深度讲师培训等多举并进措施，特别是还决定严格控制全国分支机构的开设数量与职能范围，以最大限度地维护各地分销商的利益。

　　自2003年开始，受社会突发事件和国家信息化深化推进的影响，各地域名、虚拟主机等网络平台应用业务也随之出现消费旺盛的势头。这引发出如何有效应对用户膨胀局面的问题，依靠传统思维上的全国到处设点、分散出击的方式就能赢得用户吗？

　　对此，中国万网发表了不同的见解，如果仅仅是那种靠雇两三个人、在当地租间廉价办公室即可号称是能够支持本地化运作的分支机构的话，那么凭借中国万网积累的雄厚资本及业务实力，几乎一夜之间即可实现在全国每一个县市成立分公司。但这样做既无太多正面效果还具有很大的负面效应，因为厂商四处开张的话实际上是等于给予了各地终端用户绕过当地渠道代理直接与经营者接触的机会。