中新网杭州四月二十八日电题：天堂之门——关于zj.com的故事

　　中新社记者 张慧慧

　　上个世纪末，是个泡沫横飞的世界。狂热因“海市蜃楼”般的幻影而起，也被深深伤害了。靠风险资本运作起来的行业在一切假象熄顿之后，陷入了关于营生的最沉重悔思。

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　　于是，一场传统与潮流、本土与国际的对话由此开始。在那场没有规则可言的网络游戏中，Zj.com见证了太多的悲欢和追逐，也经历着世态沧桑的风雨变幻。从美国到中国，相距的也许是东西两半球的远隔重洋。然而，在另一个掺杂真实与谎言的世界里，距离已构不成任何所谓的问题，万千事物都可以在矛盾和冲突中瞬间终结。

　　但是，这个顶级域名最终“落主”浙江，结束的是一个辗转异地的游戏，也是另一场需要智慧和理性维系的故事的开始。这本画册里面，有着中化公司对自身发展的经营规划，有着孙德良对互联网的全部憧憬，也是中国新闻社和新华社这两大中国目前仅有的通讯社的首度牵手。这是一种超越了事物本身定义的理解和博爱。

　　Zj.com就是如此近距离地重温着世间的炎凉和热情。更多的是，它成了浙江这个经济大省一张得天独厚的“名片”。

　　天堂之门，通过它走入浙江，了解浙江。

　　一掷千金为的只是那份理所当然

　　也许中化网的总裁孙德良也没想到自己当初的构想需要付出百万元的资金代价。

　　用简单的数学方程式就能得到一个这样的答案：全球仅有六百七十六个由两个字母组合的.com国际顶级域名。手指也可以掰算出中国国家域名下的行政区域级域名代码只有三十四个。

　　此时，浙江正以一种全新的理念傲然立世。独特的地域文化赋予了浙江人对事物的独特理解和秉性坚持。“浙江制造”、“浙商”、“浙企”等衍生名词已经成为众多肯定和欣赏的代名词。在这片丰润的土地上，浙江人用自己的聪颖创造了一个个惊异的“浙江现象”。

　　作为土生土长的杭州萧山人，孙德良有着西湖水滋养的沉稳和才干。当年那一场用热情维系的网络浪潮中，孙德良凭借敏锐的洞察力和冷静的头脑，走上了网络盈利的“英雄榜”。在他的眼中，是一组权威部门公布的数据：截止二00三年一月底，中国的移动用户总数已经达到了二点一二四亿。去年中国的短信发送量九百六十亿条，以每条零点一元计算，意味着九十亿元的市场。目前与中国移动签约合作的有四百多家内容提供商，各个SP业务量比去年同期几乎都增长了十倍。随着宽带用户、移动用户的速增和在线消费结构的日趋成熟，互联网正在慢慢走出冰冻的冷冬，迎来第二个温暖而美丽的春天。而在浙江，去年底的电信宽带用户数量已突破四十万。截止今年一月底，移动用户超过一千万户，成为国内仅次于广东的第二大移动通信强省。同时，阿里巴巴等B2B电子商务也以出色的业绩和影响占据着国内的领先位置。每当有人对网络泡沫心存疑虑的时候，孙德良的脸上总会浮出一挂微笑。喜欢用“健康”来形容目前互联网状况的他，同样固执地认为适当的泡沫存在属于这个产业的正常范畴，也是可以被接受的，他本人对未来五年网络发展的信心正影响着身边的每个人，而且将这个圈子越扩越大。

　　这是一个勿需质疑的事实：浙江偌大一个经济强省，需要的是属于自己的更为畅通的信息渠道和交流平台。从三四年前喜欢上雅虎网站到现在的新浪，已经在网络界打拼数年的孙德良从自己的亲身体验和直觉中预感到互联网未来的发展趋势将会转向服务地域化和内容精细化上。精明的浙江人有着对事物的独我判断力，没理由将这块资源宝地“拱手相让”以致错失擦身而过的机遇。这不仅是种经商本能，更是种作为浙江人生就的归依属性。

　　曾经在一起跨国域名纠纷中胜诉的孙德良对网站域名的要求相当苛刻。几乎想遍了与浙江有关的诸如zhe jiang.com、zhejiang.com.cn、zjnet.com等等，还是无法称心地释怀。最终，脑海中的突显一跃，让他开始坚信浙江的网站在互联网上最理想也是最具效益的域名便是拼音的两个首字母组合-ZJ。这不仅仅因为Zj是互联网上唯一代表浙江的域名代码。对任何人来说，记两个字母绝对要比记五六个字母容易得多，而且这种特殊组合对浙江的意义就在于人们的过目不忘。

　　通过各种渠道，诞生于一九九六年五月三日的Zj.com终于被找到。正如设想得那样，这个“元老级”域名在互联网的发祥地美国手中。然而，孙德良清楚地知道这个互联网上唯一代表浙江的顶级域名是最佳的选择，落户浙江也是它的最好归宿，合情合理。在决定购买这个稀缺域名的那一刻起，找寻、联系、谈判、协商，努力在不知不觉的进程中，一步步走向最终的交易成功。

　　今年的二月是中国传统的新春佳节。之前，浙江难得下了场雪，银色的世界让人们相信这是新一年的好兆头。农历的年初，Zj.com正式被购回杭州。中化网斥资百万购得一个域名犹如一股暖流，在寒冬里让人为之一震。同时，“天价”所连带的猜测、质疑、不解的声音通过各种形式传达到孙德良的耳中，这位网络盈利第一人只留下一个斩钉截铁的回答：值得！

　　购买风波印证了古人千百年来的长叹：“物以稀为贵”。余音缭绕之后，渐渐趋于平静。此时的孙德良，一副气定神迂，心中的算盘拨弄得如此清晰明了。

　　“犹抱琵琶半遮面”浙江网交会首获成功

　　如果说购得Zj.com是中化公司的成功，还不如说这只是更大成功的“开场白”。没有人否定Zj.com在浙江的特殊位置。但事实终归是事实，绝大部分浙江人还是不清楚甚至根本不知道它的存在，所以摆在孙德良面前的首要问题是如何使它进入公众的视野。

　　日历翻回到四月份，这时的中国因“SARS”开始陷入长达两个月左右的疾病恐慌中。传统的商务系统一下子处于最可怜的瘫痪状态，曾经最有效的面对面接触却在这个非常时刻成为了最危险的避讳，网络、电信随之迎来产业发展难以想象也是突如期来的“顶峰期”，成为人们生活中不可或缺的通讯工具，社会发展面临着罕见的嘲弄和无奈的挣扎。

　　整个国家在暂时缓解了这一番紧张后重新审量经济的复苏。浙江经贸委为了让经济重新焕发活力，决定举办首届浙江省工业品网上交易会，在社会上公开招标。获知这一讯息，孙德良意识到这是个期待已久的好时机。免费提供设备、技术、软件是中化网许下的最大承诺，也因此顺利赢得了在以后得到肯定和盛誉的承办机会。作为唯一的要求，浙江经贸委同意这次网交会使用Zj.com的二级域名fair.zj.com。没有收取参展企业的任何费用、免费为浙江省内外的五千多家企业提供服务，中化网以这种异样的方式为网交会捐赠了二百多万元。目前“浙江网交会”聚拢的浙江常年参展企业已超过八千多家。

　　六月十五日，浙江省省长吕祖善亲自点击鼠标宣布国内最大的网上工业品交易会开幕。纺织服装、日用轻工、五金机械、化工建材等十大网上虚拟“行业展馆”和杭州、宁波、温州、湖州等十一个虚拟“地区展馆”也给浙江省以外的企业强烈的商业“诱惑”。终于，“省外馆”在人们的期待中于七月一日正式开通。

　　事实上，企业要最终“登堂”浙江网交会也并非易事。严格的“信用把关”让许多妄想“鱼目混珠”的企业被拒在入会的大门之外。“宁缺勿滥”的办事准则也保证了整体参展企业的高质量水准。但对于省外企业的资质审核、信用把关，无疑要比省内企业困难得多，因此网交会特别制定了一套专门的程序，要求省外参展企业提供合法的营业执照和工商税务登记证明，并指定专人负责审查核实，保证企业在参展期间不因知识产权假冒伪劣等问题发生纠纷。

　　一个月之后由省经贸委统计的数字资料是：网交会累计访问量达到二百零七点一万人次，页面访问量为二千零七十三点五万次，其中国外客商页面访问量占百分之十四点五七，有三百零二点零五万次。同时，网交会共达成交易意向十四点二亿元，实际成交四点五七亿元。中国二十七个省市区共计五千五百五十一家企业、二万多种产品参会外，来自美国、欧盟、日本、香港、台湾等地的客商也同样在网交会上积极下单。首次亮相的Zj.com就这样伴随着一组组数据进入到新华社、中新社、人民日报、央视国际等大量媒体和企业的视野中。

　　之后的日子中，国内外客商之间有着一个默契的口碑“要买浙江产品，请到浙江网交会”。良好的“场外效应”成了按议定日程闭幕后的网交会的后续：省内数以千计的企业报名参加网交会组织的免费电子商务培训，这相当于在全省范围内开展的一次“电子商务普及活动”。同时，浙江网交会继续免费向浙江企业提供服务，同时将服务对象扩展到浙江的所有企业。就这样，随着永不落幕的网交会的高频率新闻报道和骄人成绩下，Zj.com与“浙江”开始血肉相连，成为浙江市场上新的流行物语。

　　事后，浙江省委书记、省人大常委会主任习近平在对首届浙江网交会所作的批语中写道：“网交会的形式很好，开创了与传统营销截然不同的商品展销新模式，为把浙江省的企业和产品推向国内外市场提供了一个很好的平台”。商务部副部长于广洲也同样肯定了浙江网交会这种形式是推进我国电子商务发展的重要途径的积极作用。

　　小试牛刀后的成功，是意料之中的。尾声的时候，Zj.com选择了沉默。也许“暴风雨”的酝酿需要的是平静。

　　二级域名注册掀起“浙江部落”潮

　　八月一日的凌晨，又一个普通二十四小时的开始。

　　然而很多浙江人期待这一刻已经很久了。Zj.com二级域名注册在这一天的凌晨正式开始。许多人半夜起来注册，希望能抢注到理想的域名，以致中化公司用以服务这项工作的八台电脑一度呈现负荷多重，工作人员只能通宵达旦监控可能出现的技术问题。事后的统计是域名注册的第一天共有三万多人蜂拥而至。

　　这个国内首个省级互联网二级域名将浙江企业与“浙江”这个地域品牌联合起来，而个人也因此具有了个性的地域化，区分性和重名率问题在适度的调和中被巧妙分离乃至解决，从而使浙江的整体信息化竞争力大增。包罗万象的域名包容着大千世界中精彩。特别是各类特定域名，如西湖、宁波、丝绸等都具有较高的投资潜力和市场价值，无形中为企业或个人创造了一笔隐形的固定资产。

　　八月底的数据显示，Zj.com二级域名注册数量已达七万多个，其中有六成的注册者是个人用户，四成被企事业单位注册。这个统计符合中化网当初在开展此项工作时的设想。因为每个网络人都知道互联网从本质上来讲就是一个靠影响力来支撑的行业，而人，就是其中的主宰因素。另一方面，现有的互联网域名资源相当贫乏，重名率一直居高不下，有意义的域名几乎抢空。此次的Zj.com二级域名注册提供给浙江企业和个人的是一个新的选择机会，一定程度上缓解了浙江域名资源匮乏的问题。

　　当然，随着互联网的快速普及，网民对网站的要求已不仅仅停留在可供选择的网站数量这一基础上，更多的是把关注点放在了网站的质量上。不少网民已经意识到自己除了是网站的受众外，还可以成为网站的“主人”。作为网络世界的重要成员，不少学生有着少年无限美好的梦想与冲劲，在网络上拥有一个属于自己的“天地”也就成了他们的心愿。此外，众多受过良好教育的年轻夫妇也希望在网络上给宝宝建设个人网站，将父母之爱注满这片虚拟空间。而且，相当部分的专业人士出于方便工作和交流的考虑也钟情建设个人网站。然而，目前网络上的免费域名和空间服务相对比较少，而且即使有这种免费服务，也连带着种种限制。

　　于是故事在十月一日这天有了新的“触点”。在经历了SARS一度带来的惶恐和沉寂之后，中国借助国庆黄金周的架势而顿时“活跃”起来。这一天，Zj.com也开始向浙江六百万网民免费开放“个人家园”服务，提供可供选择、便捷精美的空间和模板，即使对网站制作了解甚少的人也可以轻松“坐拥”自己的网上乐园。包囊Zj.com二级域名、十兆至二十兆的空间和Zj.com邮箱的免费“黄金套餐”更是吸引着越来越多鼠标的点击方向。启用zj.com作为浙江都市网的域名标识不仅有利于在互联网上体现、推广浙江都市网这一品牌，而且有助于树立浙江的信息化形象，将浙江与信息化紧密联系起来。

　　与此同时，Zj.com还特别推出了“记者家园”服务。除了能享受到同样的“黄金套餐”服务外，会员记者还可以借助这个巨大的空间将自我介绍、作品汇粹、图片新闻、联系方式等信息公布。一旦人们有什么新闻需要报料的话，那么在这里总能找到需要找或者应该找的记者。当浙江人开始找寻网络上的“家园”时，“记者家园”已不单纯只属于记者们了。这里，有着为市民排忧解恼的便捷通道，也有着为百姓全心服务的热诚心愿。

　　Zj.com二级域名的世界里，有着浙江人的所有内容。无论是有着美丽梦想的青年学生、活得淋漓尽致的新新人类，还是肩挑企业生计的财富创造者，亦或是小有成就的专业人士，都是浙江人为浙江所写的子集的合集。这里的天地，充溢着浙江水土养育出来缤纷姿态和多彩个性。万千风情，云雨叱咤，浙江人聚成的是一个浙江的集合，打造的是一个浙江的联合品牌。

　　天堂之门：破茧化蝶后的“浙江门户”

　　Zj.com最后带着欣喜"进驻"到浙江的字典中去。十月十二日，浙江都市网(Zj.com)在浙江、上海、江苏三地一百多位记者面前亮相开通。新闻、长三角、浙商、网交会、招商服务、汽车、房产、人才等三十多个栏目或子项目，使Zj.com的域名优势得以充分利用，顺利打造出一个整合了浙江各方面资源的“门户”网站。于是，浙江都市网开始把口号“老百姓的网”叫响起来，也与Zj.com进行了真正意义上的融为一体。它更像是一种象征，如同城市的标志这般炫耀，因为它是浙江现象的缩影，是浙江现象的又一佐证。这是Zj.com写就的另一个崭新的篇章。继“全国性综合门户网站”、“综合性商业网站”、“垂直专业网站”后，互联网的第四种模式——“地域性门户网站”就这样被Zj.com带到了浙江。一直关注网络发展的孙德良认为，互联网本身虽然没有国界，但是其用户、内容及服务却有很强的地域性，比如旅游、房产、人才等在线服务均具有很强的地域性，正是这一地域性为浙江都市网开辟“地域性门户”平台提供了有力的依据。无论是从域名选择、服务内容、服务特色上，还是从资源整合等方面来考虑，浙江都市网都在最初就进行了详细而系统的“地域”规划。

　　今年中国互联网络信息中心(CNNIC)的中国互联网络发展状况统计报告显示，中国上网用户总数已达八千万，WWW站点数现有近四十七万四千个，而浙江省的站点数近三万九千个，占百分之八左右。Zj.com这个中化网在年初花百万巨资购回的顶级域名也开始出现在这本“花名册”上，使这个数字再增加了一个。这个时候的孙德良是真心地高兴。他总是习惯性地轻搓下巴，双腿交叉地倚靠在座背上，构画着新近到来的挑战与机遇。没有人知道他的那份坚持和执着，源于他相信在四五年以后的世界里，这种“地域性门户网站”将可能成为互联网的主流方向之一，这是一种网络界中更关注本地市场、强调本地服务的“偏移”理念。

　　信息产业研究专家、浙江省信息产业厅厅长陈大信也持同样的观点：浙江这片充满机遇的热土最适合浙江都市网的成长。放在孙德良办公桌头的列表上，是长长的浙江都市网的近期计划单元。显然，将于今年年底实施的“浙江网上商城”计划已深深地烙印在他的脑海中，从提到这个话题时的侃侃而谈和他眼中那一划而过的光亮中分明能感受到他的兴奋和梦想成真的喜悦。当然，这是一个庞大的、不受空间限制的商贸世界，可望将传统商业模式中的“现实浙江”带向网络商业模式下的“虚拟浙江”，实现空间之间的相对跨越。这里，是商家和顾客之间交易的又一广阔平台，实行统一接口来建立完善的支付系统；这里，将会是一个商品满目、架构完善的“商贸城”。客商可以在这里“摆摊”寻求商机，而网民也可以在这里对所需商品进行最大限度的挑选和认购。

　　此外，“浙江省个人网站大奖赛”、“数码摄像大奖赛”、“百万邮箱大赠送”等活动也在策划之中。二级域名的抢注，已经使四万多位会员拥有了这个稀缺资源带来的连带效益，六七千人已经拥有了自己的个人家园。这些都成为了浙江资源整合和发展的动力之一。当然，对于浙江都市网背后的组合，没有人质疑这种“搭档”带来的震撼。无论是IT界还是在社会影响上，中国新闻社和新华社是目前中国仅有的两大通讯社，拥有着强大的咨讯资源和新闻采编力量。然而在繁琐的历史进程中，这两者演绎着两条平行线不会交织的冲突。

　　而在这个新世纪的第三个年头，这两大新闻单位在浙江这片有着太多神秘和魅力变迁的土地上，这是我国两大通讯社自各自成立以来进行的第一次如此亲密的商业握手，成为这个新的第五媒体成员的共同合作伙伴。它试图为我国的互联网上的新闻产业寻找出一条新的生存方式，它不仅具有强大的新闻公信力和影响力，同时它也将新闻资讯在互联网这个新兴产业中寻找到自己新的盈利模式。新闻业务的强势力量与经营管理的市场化进行有机组合，无疑是“优势互补”的最佳诠释。它的成功，也许会为中国互联网新闻产业找到在市场化体系下真正的生存空间。我们也就不难怀疑来自方方面面的揣测和期待了。中国的互联网新闻产业需要寻找突破口。浙江省委宣传部常务副部长童芍素的一席话“充分发挥各家合作单位的优势，形成合力，力争在短期内打造出中国第一流的门户网站，为浙江的文化体制改革作出更大的贡献”，更是对浙江都市网的未来的最好肯定和激励。这里有着太多关于数字的定义：中国第一个地域性门户网站、开辟互联网“第四种”模式......Zj.com的一句“老百姓的网”，需要的是一种自家人的亲切和承担家事的魄力。三家相互独的单位，因为Zj.com走到了起，也将在风雨中一路携手下去。历史都给每个事物最平等的发展几率。在未来的空间里，是否正如孙德良所预示得那样，新一代网民随着上网习惯的逐渐形成而成为网络世界的“常住居民”，同时喜欢从报纸、杂志等纸张物质上获知信息的传统获知信息渠道慢慢退出“生活舞台”而带给互联网巨大的发展空间和商机，成为“网络大鳄”时代。这个问题也许只有岁月能作答，也只有时间拥有权威的发言权。但至少可以肯定的是像这位中化网总裁一样的想法的人不在少数。这是一个还需要酝酿的故事结局。此时的Zj.com不再只关乎一个企业的商业利益，更多的是对浙江资源的爱护和珍惜。多功能、全方位的信息集散地，是对扩大地域影响的大力支持。让Zj.com成为浙江的真正同义词，需要的不只是运营者的努力，更多的是浙江人对浙江门户的信心和热爱。开通一个月，浙江都市网平均每天的点击率高达六十万人次，页面访问量达六百多万次。开通半年来，浙江都市网在全球网站的排名进入了六百多位，引起了浙江网民的极大关注，浙江都市网正日渐成为浙江网民的网上家园。

　　喜欢用菜打比喻的孙德良希望能利用Zj.com的域名优势做出一道色、味、味俱全的“满汗全席”，在内容上努力向深度和广度上发展，以百姓的“口味”为主，随着个人需求的多元化，不断增加新“菜肴”，摆出一桌老百姓爱吃、常来光顾的“浙江菜”。

　　鲁迅这样诠释“路”的理论：走的多了，也就成了路。Zj.com坚信由每一步塌实的脚印串联而成，也可以走出了一条属于自己的路。

　　天堂之门，正在徐徐开启。