尽管TOM的上市晚于三大门户网站，尽管上市的当天业绩表现平平，但王雷雷却自有说法，“我们的目标都是一跳一跳实现的，只要给我们三个月的时间……”

　　3月10日、11日，当股票代码为TOMO、8282的两只股票显现在纳斯达克和中国香港联交所的大交易屏幕上时，TOM Online互联网集团CEO王雷雷的嘴角终于流露出了一丝笑意。用不着鲜花和香槟庆祝，因为上市早在去年就已经写进李嘉诚的日程中了。“这对于TOM On

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line来说是一件顺理成章的事情”，王雷雷一句轻描淡写的话与他不经意间流露出来的笑容，终于回应了媒体关于TOM网上市新闻的热炒。对于TOM Online而言，许多人都寄予了太多希望。

　　逆势而生

　　TOM Online互联网集团的前身是TOM.COM互联网事业集团。TOM.COM LIMITED(简称TOM)1999年12月16日成立，在开曼群岛注册，2000年1月18日，网站TOM.COM正式开通。2000年3月1日在香港联合交易所的创业板上市(股票代码8001)。TOM.COM有限公司为和记黄埔有限公司(和黄)及长江实业(集团)有限公司(长实)与其它策略性投资者组成的合营公司。其中和记黄浦占有TOM已发行股份的32.29%，长城实业占TOM已发行股份的16.15%。

　　2000年前后也正是中国IT业虚热的年份，一批网站新秀应势而起，不只包括新浪、搜狐等品牌，包括他们的创始人王志东、张朝阳等也顿时声名大振。正是这个时候，TOM走进了李嘉诚的计划之中。

　　TOM股票2000年3月1日上市，但TOM的整合运动在上市前就已经开始了。最初，TOM的行动也只限于互联网：2000年1月31，TOM.COM首次进行了收购行动--入股OneAsia.com，收购行为花费420万美元并兼有换股形式，获得31%的股权，1年之后，2001年1月30日，OneAsia.com应声崩溃；2000年2月14日，它又与华夏旅游网络有限公司(华夏旅游网络)，组成新合营公司itravel Limited，推出旅游网站GOCHINAGO.COM；2000年7月收购鲨威体坛，这多少让TOM开始在内容方面可圈可点；2000年9月4日，TOM以每股5.69港元的价格花费6168.6万股股份及现金共计3.744亿港币收购了163.net；与Orange携手合作，为Orange WAP用户独家提供多元化资讯服务及全球首创安全网上付款系统；与AllAsiaFinancial携手开发投资网站AAStocks.com，为华语地区提供有实力的股票市场投资网上分析服务；之后，购得she.com 35%股权；与美亚机构和上海信息产业有限公司合资成立上海美亚在线宽频网络有限公司。这一系列进军内地互联网、在京推出12个简体版资讯娱乐频道在内的扩建活动，迅速增强了TOM的实力并丰富了它的内容。

　　至此，TOM.COM开始了打造门户网站的征程，发展以“资讯娱乐”为主的互联网内容业务，目标是“将中国带到全世界，亦将全世界带到中国”。直到现在，这个目标还写在TOM.COM的许多新闻资料上。

　　但在大环境惨淡、纳斯达克崩盘的情况下，即使是“李超人”也回天乏术。2000年半年度的总结会和王的上任是TOM事业发展的分水岭，TOM开始进行调整，把目标定为：做跨媒体平台，而网站仅仅是其中一部分。至此，TOM.COM的互联网色彩开始减弱。但李嘉诚始终没有忘记自己当初对TOM.COM互联网业务的期望，在许多场合多次提到：“只要把网络与传统业务结合好，最保守估计不到两年，TOM.COM就会进入香港上市公司前十名。”

　　李嘉诚没有说错，转机开始于2001年10月。王雷雷说：“当时做短信从中国移动分到了6000块钱，我们当时在想，做网站我们做晚了、机会很难争取了，短信的这班车，我们应该赶得上吧。”TOM.COM互联网集团开始把工作的重心大部分转移到短信上面，2002年9月TOM.COM互联网集团取得了1400万的毛利。

　　两个不得不说的人

　　TOM.COM互联网业务蛰伏一年多之后迅速崛起，除了业内外熟知的李嘉诚外，还有两个人不得不说，正是这两个人游走于TOM.COM的整个发展过程之中。

　　周凯旋，资本高手。周的公开市场身份是TOM.COM的第二大股东，最高曾拥有近33%的股权，2003年7月股份摊薄后约为16%。第一次走向TOM.COM的台前是2003年9月15日的一份澄清公告。在内地提起周凯旋，知道的人可能不多，但在香港，由于此人对李嘉诚的影响力，则无人不晓。1999年互联网热兴起，据中国香港媒体报道，正是听从了周凯旋的主意，李嘉诚在2000年3月力推TOM.COM上香港创业板，也正是此举在香港市场公开捧红了周凯旋，据当时的报道，李周二人合创TOM.COM时，周仅以30万港元入股，结果上市以后身价飞升至最高的127亿港元。从此周也牢牢控制住了TOM，曾经有TOM内部人士表示，“TOM事无巨细，几乎所有的决定权都在周凯旋，包括公司最早成立的提议、创始工作，以及高层重要人物的任免。”

　　对TOM有超凡品牌影响力和最终决定力的李嘉诚却一直退在更深的幕后，并不直接对TOM的业务亲手指点，但周凯旋则不同。据透露，有接近周的人说，“TOM发展的每一步，都与周凯旋息息相关。在做完了北京东方广场的项目后，周一直是把TOM作为自己的事业来做。”周在此次TOM Online上市过程中一直跟随王雷雷与投资人沟通。在回国前拍摄的宣传照片中，周始终站在管理团队中间，这似乎也在印证着外界的传闻。

　　周凯旋在TOM.COM成功之后依然保持着优异的投资成绩。早在2002年初，TOM集团董事局就对是否投资IVR(交互视频)业务做过讨论，但考虑到无线音讯服务是全新业务，当时无法判断市场的前景，而且当时TOM互联网业务还有较大的亏损。如果参与风险投资，会加深整个集团的营运压力。之后，作为第二大股东的周凯旋便决定自行投资成立雷霆无极主攻IVR业务，没想到一炮而红。雷霆无极于2002年7月31日成立，并从10月开始为中国移动用户提供试验性的IVR服务。截至今年6月30日止，该公司半年内在该业务获得税后纯利约632.5万元，其市场份额更是占到整个市场的50%以上。在中国台湾，IVR用户是短信用户的10倍。因此，2003年5月刚推广到全国市场的IVR发展前景被认为将不亚于短信市场，估计市场规模每年可以达到25亿元人民币。2003年9月27日，TOM集团公告称，将通过全资子公司Bright Horizon以象征性的1美元现金支付，以及TOM集团旗下Holdco股份支付1850万美元，收购属于TOM集团第二大股东周凯旋的雷霆无极全部股份。

　　“周凯旋的每一步棋都踩在资本市场和产业的点上，无怪乎连李嘉诚都对他青睐有加。”有媒体如此评价。

　　如果说周凯旋使TOM发端于青萍之末，那么周凯旋启用当时仅有26岁的王雷雷负责互联网业务，致使终于异军突起，现在看来则完全是属于“意外的惊喜”。

　　在TOM成立之初，周凯旋曾经聘请香港新城广播行政总裁张承作为TOM.COM第一位行政总裁，并在中国大陆找来了演艺界明星朱时茂(东方蜘蛛广告公司)和超越广告公司总经理陈小东加盟，联手做门户内容，但是张承于2000年7月17日离开TOM，改而任职于和黄电子商贸部门。朱时茂和陈小东也在互联网的最低潮时期──2001年10月左右先后从TOM门下退出，只剩下由王雷雷控制的北京讯能独撑大局。

　　1996年毕业于清华大学电子工程图像专业的王雷雷甚有家世渊源，其祖父曾任电子工业部部长，王本人在TOM内部更有拼命三郎之称，王的后天努力促使其在2001年初发现了短信业务机会，使得TOM成为第一个吃到“短信”螃蟹的门户网站，同行的评价是王趁他们不注意钻到了短信这个空子。事实上，王的最大贡献是使得TOM成为中国移动最重要的SP合作伙伴之一。

　　2003年，TOM第二季度线上业务纯利1018万元，是上市以来首次赚钱。王雷雷也因为业绩突出被提升为TOM集团非执行董事。

　　无线门户

　　TOM.COM成立之初，以TOM.COM为入门网站，发展以“资讯娱乐”为主的互联网内容业务，在当时的大环境和TOM整合进来许多内容庞杂和提供互联网服务的公司之后，TOM.COM的门户性质受到了来自业内外的质疑。2003年3月，TOM.COM互联网事业集团重新宣布“回归门户”，信心不仅仅来自于短信爆发式的增长，还因为门户可以为短信的增长提供一个营销平台。TOM.COM互联网集团2002年收入增加78%达到2.56亿港币，80%托短信之功。2003年3月，TOM.COM短信业务毛收入超过了预期的2003万元人民币，整体业务收入达到3000万人民币左右，收入上与三大门户网站占到了同一起跑线上。TOM.COM集团高层表示：“TOM.COM互联网集团是TOM.COM最具增长潜力的部分，其对TOM.COM集团的贡献越来越突出。”在短信成绩的鼓舞下，TOM.COM的设想变得更美好起来：2003年收入超过4亿，3年内建设TOM.COM门户，挤下网易，跻身三大门户之内，与新浪、搜狐并驾齐驱。

　　王雷雷谈到了TOM.COM的逆向拓展：大部分网站是基于网络媒体(第四媒体)向短信拓展，比如新浪通过新闻和品牌优势、搜狐通过品牌和社区优势、网易通过社区和游戏产品优势向短信拓展；TOM.COM的目标是通过短信为主要形式的第五媒体再回过头来向网络媒体拓展，把网络媒体做起来。TOM.COM正在重新整理网站内容，希望可以把鲨威网站、163电子邮局等曾经的辉煌找回来。

　　互联网自TCP/IP协议诞生之日起，其价值就在于规模效应。从这方面来讲，眼球经济并没有错。不论有线还是无线互联网都在利用规模效应，将之持续地转化成收入，这种T2T(Traffic to Transaction)正是互联网的盈利模式。而三大门户网站同质化的表现又让王雷雷非常有信心，王雷雷说：门户的概念应该是一个内容、应用、服务的平台，具有与不同运营商合作的多种通路，能为用户提供通过不同终端从不同的路径获取信息、进行交流的途径。寻求差异化的道路让王雷雷对TOM的前景非常看好。通过电信增值业务发展门户网站，通过无线增值业务支持门户的发展，而后通过门户站所聚集的大量免费用户转化成付费用户支持电信增值业务和网络广告的发展，正是这些差异化让TOM互联网集团成为唯一一家在所有无线增值服务领域中均保持前三甲地位的门户网站。截止2004年12月31日，TOM互联网集团IVR无线音讯互动服务雄居第一，占据近60%的市场份额，WAP和彩信业务均稳坐第二，短信业务位列第三。

　　在王雷雷的心目中，网游是TOM“新门户”战略中一个必不可少的版块。网游业务最终要承担的任务是，和其它业务群一道，帮助TOM网站成功杀入中国门户网站三甲。TOM的游戏策略也是在其集团内部几经商榷之后才得以确定的。TOM始终对进入网络游戏市场显得有些“保守”。当眼看着三大门户网站无一例外砸钱给网络游戏的时候，TOM也不免为之心动。

　　在大量RPG游戏模式同质化严重，竞争激烈的背景下，TOM作为市场的新入者再沿此路走下去，所面对的市场竞争压力和营销成本无疑会大大增加，从而延缓游戏的盈利周期。而国际上流行的电子竞技类游戏在国内是一个空白，而且成长性较强，这时《雷霆战队》进入了TOM的视线，“这是一款和国内风行的《反恐精英》类似的游戏，我们希望能够通过团队竞赛来把这款游戏推广开来。”自从韩国游戏厂商去年底开始外测这款产品之后，迅速确立了其在韩国OnlineFPS游戏中的龙头地位。TOM之所以选择此款韩国游戏作为冲刺国内网游市场的“第一兵器”，也正是基于该款游戏的良好市场潜质。

　　虽然新浪、搜狐的网络游戏被媒体所诟病，但TOM对网游业务前景依然看好。这是基于目前国内网络游戏市场的蓬勃发展态势。中国网络游戏市场一年的时间即从2001年3.1亿元的规模，猛增到2002年底的10亿元，增长速度接近200%，预计2003年的市场销售值将突破20亿元。据报道，今后3年，我国网络游戏产业将以年均115%左右的速度增长，而2001年～2006年的年复合增长率将达到92.6%。“即使游戏有亏损，TOM也可以通过游戏提高用户与网站的黏性，把他们发展成为我们的移动增值付费用户，因为这两种用户是高度重合的。”

　　TOM Online酝酿爆发力

　　好事成双。2004年3月10日纽约时间上午10：00，3月11日香港时间上午10：00，TOM互联网集团分别在两地正式挂牌交易，成为国内首家在纳斯达克和中国香港创业板同时挂牌上市的互联网企业。此次上市净融资额约为1.7亿美元。

　　TOM互联网集团首席执行官王雷雷表示：“本次公开招股上市是公司发展的重要里程碑。它标志着公司正式踏上国际资本市场的舞台，与众多优秀的跨国企业同台竞技。我相信，凭借坚实的品牌、优异的执行记录、创新的产品以及股东的鼎力支持，TOM互联网集团定能掌握先机，成为中国最优秀的移动互联网公司。”

　　TOM Online在上市计划书中表示，除去因上市产生的开支，上市融资的资金中将有8000万美元用于未来的收购及战略联盟。互联网分析师吕伟刚表示，“TOM.COM是一家具有收购经验的公司，而且在互联网行业也曾经有过实战经验，希望TOM Online能够延续下去”。在3月16日的TOM Online全新品牌形象发布会上，TOM Online将会收购什么样的公司、有没有目标成了媒体提及最多的问题。王雷雷坦言，TOM Online不会为了收购而收购，在选择收购对象时，不仅要对公司负责，更要对投资人负责。未来的收购将会集中在两个方面，一个是做垂直内容服务的提供商，希望籍此能够给TOM Online的内容带来一些变化和流量上的增加，以及在年轻时尚人群中品牌知名度的提高；另一个收购方向将会在主营的无线业务方面展开，寻找具有前瞻性业务的公司，包括在WAP、JAVA等层面以及即时通讯具有优势的公司。据市场人士分析，在现阶段，8000万美金不足以完成有效的收购，也许TOM Online会采取股票与现金结合的方式来进行收购，但可以相信，一旦收购完成，TOM Online的后发优势将会使其在资本市场和业务增长上有极佳的表现。

　　王雷雷表示，“TOM Online出生在一个大集体之中，TOM集团所拥有的资源是其它网站不能比拟的”。的确，TOM集团已经成为一个巨大的跨媒体航母，而这些资源都可以被TOM Online整合进其无线业务中。以电视为例，刚刚上市的掌上灵通在路演中多次提及自己与ChannelV的合作，而且这项合作也让它赚的盆满钵盈。在电视资源上TOM Online有什么资源呢？相关人士表示，TOM集团于2003年7月份收购的华娱卫视一旦获得全国的落地权限，到时候双方的合作将不仅仅给TOM Online带来真金白银，还会带来TOM Online品牌上的提升。

　　开拓新业务，关注新亮点一直是TOM Online管理层关注的问题之一。李嘉诚的和黄已经开始在香港运营3G业务，TOM Online会不会参与其中呢？王雷雷没有直接回答这个问题，但他表示，TOM Online是中国移动的第一家彩信合作伙伴，在3G这个新业务上同样也要先入为主，TOM Online已经开始与运营商共同测试一款在韩国风行的3G手机游戏了。“一旦时机成熟，和黄在3G上所积累的经验和资源与我们的增值服务将会产生协同作用，TOM Online的爆发力无可限量”，王雷雷不无得意地说。

　　一直让管理层放心不下的是网络广告的增长。由于内容和定位上与三大门户的区分，数码产品、手机、快速消费品、汽车厂商正在将注意力投向TOM，非常看好TOM所聚集的年轻人的消费意识、消费能力的增长。“网络广告队伍2003年第二季度开始建立，今年也许会有所突破。”

　　为广泛传播TOM互联网集团的全新品牌形象，TOM Online将会以上市为契机，陆续在北京、上海、广州等地进行大规模广告宣传，并全面启动以王力宏为形象代言人的主题宣传广告。TOM互联网集团执行副总裁冯珏表示：“TOM互联网集团成功上市后，品牌知名度与资金状况均会得到极大提升，一场规模性的品牌推广攻势将会帮助TOM互联网集团巩固原有年轻用户的品牌基础，同时获得更广泛的品牌认知与更庞大的用户群体。我们为此准备已久，这场遍及全国的品牌攻势将会持续一年的时间，把TOM互联网集团打造成为最具吸引力的在线媒体及娱乐平台。”

　　谈及上市一周来TOM Online的股票表现不好时，王雷雷表示，一周的股价表现算不上什么，我们注重长线的走势，当初我们处于低谷的时候没有人相信我们能取得如此成绩，没有人相信我们能够“梅开二度”，并走上纳斯达克。“用事实说话吧”，王雷雷淡淡地说。(互联网周刊)