本报记者毛晶慧

　　2月25日，刚在纳斯达克“圈钱”回来的携程网再次展开了实质性动作。

　　携程网对外宣称，与沪上32家全资质国际社之一的翠明国际旅行社建立紧密合作关系，后者更名为携程翠明国际旅行社。携程由此正式向度假旅行领域挺进。

　　而此前携程正遇到一场指控——北京一家名不见经传的黄金假日旅行社，向国家旅游局检举携程公司“不具备旅行社业务经营资质，却非法经营了4年，涉嫌外资提前进入”。

　　在新闻发布会现场，梁建章等称之为“荒谬”。尽管相关争议涉及的问题国家旅游主管部门尚没有明确规定，对携程“非法经营”的指控是否成立，目前主管部门也还没有做出答复。

　　曲线“落地”

　　否认与翠明有资本关系

　　尽管此次合作，携程名头在前，但携程CEO梁建章坚持认为，两者间并无直接的资金关联，因此称不上收购。

　　据业内人士透露，此举是用来规避我国在法律上限定外资收购旅行社的壁垒。不可否认，携程此番曲线“落地”，实质是继完成对酒店、票务之后，一次“收编”全资质旅行社的“三级跳”，意在锁定出境游市场，获取更丰厚的利润。

　　据悉，携程执行副总裁、高管层中惟一有传统旅行社和酒店任职背景的范敏亲自出任携程翠明的董事长。

　　记者了解到，实际上携程是通过关联公司对翠明实施了收购——携程是一家外资企业，而中国的旅行社行业目前对外开放力度较小，对外资入股有着明确的门槛。

　　　门槛必须要巧妙地迈过去。据透露，携程几位创始人又创办了一家内资公司“携程商务”，范敏担任法人代表，以此为主体作为策略投资人“收编”上海翠明国际旅行社。在此之前，携程也是通过类似模式对经营境内游的华程西南旅行社进行了重组。

　　“我们希望收购的目标公司不需要名声响亮，但一定要有全资质经营。”范敏称，携程还准备收编北京和广州的两家国际旅行社，暂时没有西南地区的收购目标。

　　借壳扩张

　　资本触角伸向度假旅游

　　据悉，就在战略合作宣布的前一天，携程刚刚在美国发布了上市后的首份财报，去年净营业额和净利润分别为1.7亿元和5360万元人民币，比2002年增加71%和278%。酒店预订量从2002年的160万增长到240万元；而在机票预订服务方面，2003年经合作票台或旅行社销售的机票量为60万张，而在2002年为8万张。

　　梁建章表示，目前携程正式向第三项业务——度假旅行挺进。携程翠明国际旅行社的组建，也是携程继2000年收购北京运通订房中心和2002年收购北京海岸订票中心后的又一次大的业务整合。

　　业内人士分析，虽然此次携程结盟的这家旅行社规模不大，但对于携程未来的发展具有重要意义。

　　结盟之后，携程的线上线下预订服务平台可以提供度假旅行资讯，而携程翠明国际旅行社则可以名正言顺地接待携程旅行网已有的700多万注册会员与60多万常用客户。

　　据称，在携程的规划中，北京、上海、广州、深圳被划为一线市场，而成都被划为二线市场。

　　早些时候，携程高层曾在四川称，携程今年将与当地至少50家三星级以上酒店结成合作伙伴，使覆盖率达到50%-60%。

　　范敏向记者透露，携程的订房、订票、度假游三大块都将在成都加大推广力度，并考虑将成都分公司的地位升级。据悉，未来两个月中，范敏将亲自到成都考察市场。

　　看来，此次携程主打“机票＋酒店”的度假旅行模式，是渴望依靠“差异化竞争”展开与传统旅行社的错位竞争。

　　争食传统产业演绎盈利新模式

　　两周以来，部分传统旅行社对携程“抢生意”已公开表示不满，想必携程此次借壳收编再次挺进度假旅行又将给传统旅游行业带来不小的压力。

　　携程公司开展的业务，到底有没有涉及旅行社业务，对其“非法经营”的指控是否成立，目前国家旅游主管部门还没有做出答复。不过可以肯定的是，以携程为代表的旅游专业网站开展的诸如酒店预定等业务，已从一些传统旅行社手中争食了不少利益，对他们造成的冲击也越来越明显。

　　有关资料显示，作为目前中国最大的专业商务和度假旅游服务网站，携程旅行网拥有全国最大的酒店预定中心，可在国内外300多个城市的3000多家酒店为客户预定2-7折的超低价房，而国内另一家旅游网站e龙的规模也差不多与此相当。

　　方便快捷加上薄利多销，目前携程旅行网一年的成交房间数量已超过200万间，而中国三大旅行社之一的中青旅目前一年的成交房间数量也不过100万间。

　　此外，再加上旅游预定等其他服务项目，携程旅行网的年交易额已超过10亿元人民币，利润达5000万元，相当于一个中等旅行社的利润收入。