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综述:搜狐网易春节前夕疯狂掘金

http://www.sina.com.cn 2004年01月19日 09:47 人民网-江南时报

  今年的节前市场特别热闹,除了人们已经习以为常的商场及通信运营商的各类诱导式促销活动,属于虚拟世界的各大网站也纷纷打着“回馈网民”的招牌凑起了热闹,网易要以联谊的方式“真情回报短信用户”,搜狐则要为发送贺年短信的用户送上保额为5888元的平安保险。记者了解到,这些花样繁多的“回报”背后,都有巨大的利益存在,网站促销与商场促销如出一辙,最终目的还是要消费者(网民)多多掏钱。

  早在元旦之前,网易就开始四处出击,与网友们进行线下联谊,网易说,这些都是网易短信产品的忠实用户,通过线下活动,网易将直接有效地拉近与这些消费者的距离,让用户直接体验到做上帝的感觉。而网易“回报”时并没有忘记促销,它告诉网友,只要注册成为“免费下载特区”的会员,除赠送60M的免费邮箱之外,还有机会获得包括在线游戏点卡、彩屏手机、数码相机和时尚光电鼠标在内的厚礼;春节到了,网易节日短信站将为用户提供一个表达情感和问候的平台,等等。而无论是成为“免费下载特区”的会员,还是到节日短信站发送新年问候,网民毫无疑问都要掏钱。

  与网易的直接出击搞促销相比,搜狐的新年“贺礼”明显要技高一筹。搜狐瞅准春节短信市场掘金的手段可谓高明,除了与中国移动永远的双赢模式,这次搜狐还将平安人寿保险纳入了共赢圈,这三家将在2月5日之前的20天左右的时间里,以“回馈客户”为由头,亲密合作、猛赚一把。

  搜狐这样诱导网民,春节期间,发送搜狐贺年短信的用户在向亲朋好友传递祝福的同时,将随短信送出平安人寿提供的一年期交通工具险,保额为5888元(内含飞机意外险保额为3500元,火车、轮船意外保额1688元,汽车意外险保额700元);第一阶段(形势好,第二阶段肯定会紧接而上)搜狐公司将提供30万份总保值为18亿元的保险,这是搜狐回馈长期支持搜狐的广大用户的公益举措。

  记者代搜狐、移动、平安保险三家算了一笔细账。30万份保险意味着用户发出了30万条短信,搜狐贺年短信的价格是短信2元/条、彩信4元/条,即使这两种短信按八二比配,毛利也达到了72万元。作为中国移动的SP,搜狐除了付给移动公司0.05元/条的通讯费外,还要再拿出余下部分的15%上交中国移动,即中国移动可以从30万条贺年短信中稳稳地赚到至少12万元。而平安人寿如何拿钱呢?有一个数字可以参考———平保的一款人身意外险是120元保费,一年内保额85万元,以此类推,5888元的保额实际上只需保费0.8元左右,即平安人寿至少可以从搜狐分得24万元,同时还开辟了保险认购的新平台。剩下的,搜狐的毛利润差不多还有50%。这样一个共赢的创举,连搜狐首席执行官张朝阳也夸它“堪称保险业与新技术结合的典范”。

  毫无疑问,互联网越来越真实了,它凭借一个接一个的增值业务,将越来越深地介入人们的现实生活。

  本报记者王建红


  
 
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