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A3拿到“准生证” Actoz借道海虹着陆中国

http://www.sina.com.cn 2004年01月12日 13:45 21世纪经济报道

  丘慧慧 深圳报道

  韩国人真正杀到

  “《A3》经过了中国政府最严格的审查。”海虹控股(000503.SZ)总裁康健对本报记者说,谈话间,他正怡然坐在深圳东海花园会所内享受着南方特有的冬日暖阳。

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  当日(元月8日),海虹控股发布公告称,此前被业界盛传遭“封杀”的韩国热门互联网游戏《A3》及其客户端程序光盘已获得国家新闻出版总署音像电子和网络出版管理司的批准,并将于近期正式发行。消息发布当日,海虹控股股价上涨5.03%。

  这是今年海外网络游戏拿到的第一张准生证。“《A3》是今年第一个获批准的国外产品,其它还在审批当中。”国家新闻出版总署电子和网络出版管理司周小姐告诉记者。

  康健至此长舒了一口气,而韩国上市公司Actoz Soft抛弃盛大后、借道海虹登陆中国网络运营的计划也向前迈进了一大步。实际上,随着《A3》的成功着陆,与盛大网络分道扬镳后的Actoz已经找到了绕开代理制,亲密接触到中国庞大网游市场的机会:按照中国入世相关条款,从2004年开始,外资参与中国网络服务(指ISP)的持股比例可以达到50%,Actoz只需找一家中国公司成立合资企业即可达成亲自参与中国市场运营网络游戏的目的——Actoz选定了海虹。

  借道海虹

  该轮到海虹了,在康健看来,这个机会出现的时机本来应该在三年前。他告诉记者,那个让中国网络游戏翻云覆雨、并让盛大赚得盆满钵盈的《传奇》最早相中的中国代理是海虹。“当时做网络游戏的没几家,我们错失了机会。”舍《传奇》而取《千年》,这是海虹当年的失误,尽管《千年》的月收入也有几百万元,但与《传奇》相比《千年》只能屈居网络游戏的二流品牌。而海虹旗下的三家游戏类公司北京联众、亚联游戏、中公网运营的包括《千年》在内的7款游戏大都业绩平平,难与《传奇》同日而语。

  《A3》弥补了这一旧痛。“《A3》进入中国是先被炒作才经由中国政府批准。”海虹人士说,《A3》的市场号召力已经被提前检验了,中国电子信息产业发展研究院不久前做过调查,评测结果表明《A3》是最受关注的海外游戏产品。该人士说海虹与Actoz的谈判将近一年,期间海虹进行广泛的市场调查,中国游戏网民对《A3》几乎无人不晓,因此“这是一个没有市场费用的市场。”

  海虹曾于2003年7月23日发布公告称,与韩国Actoz公司签署协议,Actoz公司将《A3》游戏在中国内地(不包括香港和台湾)的独家经营许可权授权给海虹控股的北京北极冰文化传播有限公司,经营许可费总额为220万美元。另外双方还签署关于按50%比例共同出资380万美元成立北京东方互动有限公司的协议,合作期限5年。

  “公司已经注册成立,目前正在申请ISP的运营资格。”东方互动副总经理张立波告诉记者,张说尽管按照入世约定今年外资介入运营门槛已大大降低,但是由于东方互动是第一家申请网络游戏运营的合资公司,因而申报还需一些时日。一旦获准,《A3》的运营实体将转至合资公司本身。

  实际上,无论是授权海虹,还是与海虹合资,Actoz只是借海虹搭了一座桥,Actoz最后将通过这座桥实实在在地着陆中国市场。

  而对于搭桥的海虹来说,这确实又是一笔既保险又合算的买卖。

  “5年,一年才拿38万美金。”有海虹人士说。对海虹而言,这是笔一本万利的帐。可以这么说,合资公司不仅带来《A3》这个强势产品,同时也带来了擅长运作网络游戏的韩国人。“韩国人已经把技术做好了,市场在等着你,《A3》占太大便宜了。”

  据张立波透露,合资公司将采取中韩“混合制管理”,董事长由韩方出任,双方各派一名总经理,同时,韩方还将派驻若干技术及市场人员,随时对《A3》进行维护与升级。而张立波称,东方互动目前员工已达100多名,从2003年12月29日开始已经针对5000名用户进行内部测试,一个月后将在网上征集免费用户进行公开测试,此后进入正式运营。

  采访当日,张立波透露,在网上征集的5000名免费内测用户,目前提出申请人数已达120万。而记者从网上看到已有人以上千元价格转手《A3》内测用户号。

  业内人士评价《A3》来势汹汹,大有当年《传奇》之势,这是海虹的机会,也是Atcoz的机会。

  “韩式路径”的演进

  “3年前进入市场几乎没有成本。”海虹人士感叹说,那时候一款游戏的平均代理费不过区区5万美金。即使是为盛大赚足6亿银子的《传奇》,当年盛大所付代理费也不过30万美元。

  而按照近期的“行价”,代理费已上涨超过100倍,达几百至上千万美金。

  然而水涨船高的代理费远远不能让韩国人满意,盛大与Actoz的恩恩怨怨的根源不是缘于代理费高低,而是引发各种纠纷的代理制。按照盛大与Actoz此前的约定,双方利益分配以代理费加日后销售收入分成方式获得。但是由于未能直接参与运营,Actoc的分成收入数据只能由盛大单方面提供,拥有《传奇》版权的Actoc对无法获知收益实情深感不满,而依靠代理进入中国也形同隔靴搔痒。

  盛大同样不买代理制的帐。陈天桥指责韩国方面未能履约《传奇》的技术支持,同时对方过高的分成要求也让其无法容忍。

  《传奇》合作的终结,是早期支撑中国网络游戏产业发展起来的代理模式现实之痛的缩影。现在,代理制正在考验着中国的网络游戏运营:一方面国外产品开发商正在寻求深度介入中国市场的机会;另一方面中国的游戏运营商也在力图摆脱版权的束缚走出为他人做代理的宿命。

  张立波说,代理模式的风险将越来越困扰中国企业,“中国市场难以预测”,他说,正像海虹此前与《传奇》失之交臂一样,代理制的成功完全取决于一款叫好又叫座的产品,带有很大的风险性。张举例说《天堂》在韩国呼风唤雨却落败中国,而《传奇》失宠韩国却得意中国,这是网络游戏早期的市场规则。如今规则正在发生改变。

  Actoz携《A3》强势介入运营,正在加剧行业的竞争压力。张立波说,业内有一共识,一款游戏产品同时在线人数的底线是5万人,5万人意味着月收入可达300万元。而理想的在线人数是10万人以上,10万人将意味着月收入过千万。他认为从近日申请内测人数来看,《A3》“人气很旺”。他没透露海虹对合资公司盈利预期,但是承认月收入“过千万不难”。而《A3》的优势在于韩方对网络游戏运营的成熟经验将在合资公司中得以淋漓发挥。

  “听说盛大也在寻找与外资更深的合作机会。”张立波说,在此之前,新浪、九城等都与外方以合资方式介入了产品的开发。东方互动是第一家申请运营的合资公司,而在东方互动之后,外资介入运营将成必然趋势。

  控制准入

  据海虹人士透露,从去年开始,与《A3》同时处于审批当中的海外游戏产品共有21款,至今放行的只有《A3》一个,他说,在准入政策下“中国在限制总量”。

  “我们在这方面(海外产品准入)肯定是有所考虑的,不会太轻易通过。”前面那位新闻出版署周小姐说,“我们要扶持民族游戏产品。”

  而据海虹人士透露,从去年开始,新闻出版署的把关开始升级,《A3》获批经历了残酷的拷问与修改。为此,海虹与Actoz公司大刀阔斧地将海外版本的18岁成人版修改成了符合中国市场的“青少年版”。除了内容的要求,海外产品的申报与国内产品申报程序也内外有别。一般来说国内产品只需一家国内有电子出版权的出版单位审核通过即可,而海外产品则要多走国家新闻出版署这一道门。无形中这种审批制成为外资进入的一道政策门槛。

  现实的情形是:仅去年国内运营的网络游戏产品已达100多款,而真正跃过生存底线(在线人数5万人)以上的仅10款左右,尽管业内人士预测今年该产业规模仍会极速上升一倍达20亿,但产业生态同时也在以相同速度变得严峻。

  张立波认为,本土游戏产业的差距主要在于“游戏策划能力”,他说中国不缺程序开发与美术人员,但对主题设计明显较弱,“就像一部电影的导演,他要熟悉各个环节的处理,会平衡各方面关系,还要懂市场,游戏策划是一个复杂的角色”。而这种差距背景下,外资的加速进入正在挤压本土厂商的生存空间。

  届时还有多少《传奇》式的传奇可以上演?


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