本报记者丁飞洋北京报道

　　杨致远“酋长”要来了，据说手里握着1.2亿美元收购3721的文件。

　　人们当然不会忘记5年前雅虎进入中国的情形：无论品牌、资金和营收能力，相对中国的本土网络企业来说，雅虎都是一只无法对抗的“巨鳄”。

　　然而，“雅虎的中国站点从进入中国后就没有什么大的动作，这可能和他们对中国市场不熟悉，不敢进行大规模扩张有关。”业内互联网资深专家吕伟钢现在回忆起这5年雅虎在中国的表现，坦言其不仅无大作为还错失了很多良机。

　　雅虎中国5年失去了什么？

　　1999年，是中国互联网历史上可圈可点的一年，国内的网站如雨后春笋，一片欣欣向荣。当年7月，代码为“china”的中国网络股在美国纳斯达克受到了投资者的追捧。中国网络市场因此吸引了无数海外巨头的目光。雅虎也不例外。

　　实际上，进入中国市场是杨致远早已定下的目标。据透露，1998年杨致远到中国，就有大力推进雅虎在中国业务的意思。1999年9月24日，雅虎中国作为雅虎在全球推出的第20个国际站点落户中国。

　　“但雅虎并没有把握好这次机会，对中国市场仍持观望态度，给后来的三大门户留下了发展的时间和空间。”据业内人士分析，雅虎当年进入中国时，恰逢信息产业部部长吴基传在一次会议上重申禁止外资进入ICP、ISP这一政策，这个政策也让雅虎着实吃了一惊，也为以后的公司发展埋下了隐患。“对中国政策的把握，对一个土生土长的美国公司而言是很困难的事情，因此雅虎在中国市场没有大的作为也跟此事有关。”该分析人士续称。

　　雅虎中国第一任总经理张平合当时曾对媒体表示：“我们没有炒作，做网站跟经营餐馆一样，你得能吸引回头客才行。”但在吸引“回头客”方面，雅虎中国也没有做好。雅虎中国在1999年的CNNIC中国网站排行榜上是前5名，2000年以后就很难在前面找到。2001年下半年，全球的互联网都进入了寒冷的“冬季”，雅虎在全球的业务也受到了行业不景气的影响，雅虎的经营也遇到了困难，当时由于在线广告业务泡沫破裂，雅虎的收入和利润都大幅度下降，雅虎中国业务也相对萎缩。

　　“杨致远虽是台湾人，但他很小就到了美国，对中国的文化不熟悉，又没有实际在中国商场打拼的经验，而其在中国的合资伙伴北大方正也没有对网站的经营发挥作用。”吕伟钢如是说。“如果在网络泡沫时期，雅虎中国购并一家门户网站的话，在中国的发展就不会像现在这样无所作为。但由于公司高层对中国市场战战兢兢，所以导致在公司收购2002年世界杯官方网站推广中都没有及时把握机会，以至于被后起的本土网站挤出了门户前三阵营。”

　　进入中国近5年，雅虎在国内业绩平平，员工人数一直保持在50～60人。“我在雅虎工作2年多，也没有见过杨致远。”一个员工这样说到。因中国的业绩不在全球财务报表中显示，雅虎中国的赢收情况也很难统计。甚至有悲观的人士认为，雅虎中国有可能仍处在亏损状态。在短信、彩信业务方面，雅虎中国的业务也都起步很晚，没有形成很好的营收模式，雅虎中国的最后一任总经理陈宏守离开之后就一直由北亚区的市场总监陈建豪管理，总经理职位空缺已半年有余。

　　收购3721，能否杀回第一阵营？

　　与雅虎中国碌碌无为相比，雅虎在全球市场增长强劲。大量现金在手的雅虎在中国的表现却一直不温不火，没有表现出领导企业的风范。截至2002年年底，其现金和有价债券共值15.3亿美元，前不久，该公司的财务报表显示第三季度营收为3.568亿美元，同比增长了43%；季度利润增加了一倍多，达到6530万美元。截至9月30日，雅虎已经拥有2.45亿注册用户，强大的用户群也可以保证雅虎在开展其他业务时更有保证。也有迹象表明，雅虎的广告收入已经被迅速增长的付费搜索业务所取代。

　　在雅虎的发展战略中，中小企业客户占据重要地位，该公司目前50%的收入都是源于中小企业客户。雅虎CEO塞梅尔上任之后更是对这个市场充满了期待。据统计，美国中小企业的规模是全美200大广告商GDP的两倍。但是，除黄页和媒体广告外，中小企业的市场和广告渠道受到极大的限制，而互联网则成了中小企业开拓市场的极为经济和便捷的通道。但是在庞大中国市场中，这些蕴藏着巨大商业价值的中小企业往往企业信息化程度不够，更不用说利用网络攫取商机了。借力于北京3721数年编织的渠道之网，雅虎切入这些客户可说得来全不费功夫。

　　对中国蓬勃发展的互联网市场，雅虎不会熟视无睹。目前中国网民已经有近7000万人，是仅次于美国的第二大国，其中所蕴藏的商机不言而喻。雅虎进入中国5年来，在短信收入、搜索收入(与百度等有过合作)以及网络广告收入方面一直难有突破，网站流量也不敌国内三大门户。而收购3721，进军中小企业市场，既可以借助于雅虎领先的搜索技术，其业务成长颇具广阔的上升空间。

　　从传言的雅虎1.2亿美元出资来看，应是对3721的利润贡献能力信心十足，而从3721目前保有的30万客户(覆盖率刚及全国中小企业总数的3%)而言，从3721的客户构成来看，这些客户群落也与雅虎现有欧美等地的客户形成业务互补，这部分资源如能整合，当是另一不可小视的业务增长点。

　　有消息称，11月21日，双方将在香港签署最后的购并协议。从表面上看，在国内门户网站借短信、网络游戏创造利润之际，雅虎中国却剑走偏锋力挺搜索和中小企业业务，很有点不合时宜，而且雅虎几年来的“不作为”，也不无贻误战机之嫌；但这或许正是雅虎的聪明之处：有证据显示，与从消费者身上赚钱的短信相比，来自企业级市场的搜索业务将成为互联网业务下一浪中的重头戏。“雅虎无疑是看中了香港3721关键词搜索和母语上网技术强大生命力，并希望由此开发出适合在大中华地区乃至亚洲其他地区母语上网的技术，在各区域市场实现深度渗透。”某知情人士透露。

　　美国著名的互联网分析师SafaRatschy曾在今年发布的《黄金搜索》报告中指出，搜索服务正向精确化、资本化、母语化、精英化以及区域化的趋势发展，其中母语化是推动搜索经济形成最重要的驱动力。来自中金公司的分析师认为，雅虎此举整合3721对于笃信关键词搜索已经成为互联网业务“第四桶金”的雅虎来说，强化3721原有品牌也符合其全球化的战略。