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浩方科技押宝电子竞技业 风险重重盈利难料

http://www.sina.com.cn 2003年11月15日 16:35 21世纪经济报道

  见习记者 汪小意 上海报道

  “发展游戏这种无烟工业已经成为韩国的国策,相关产业链的价值已经超过了汽车业,”当记者10月份第一次去上海浩方科技有限公司总部采访其总裁李立钧的时候,会议室里面“SK战队中国行新闻发布会”的布置仍在。

  虽然SK战队中国之行很难引起太多的反响,但对于中国上千万反恐精英(CS)游戏玩家来说,瑞典著名CS战队SK乃电子竞技领域的“皇马”。作为世界冠军队,SK在全世界拥有众多的崇拜者,也是无数赞助商争夺的对象。

  国家体育总局下属的电子竞技协会已经悄然全场。它将是与足协、兵协并列的第99个国字头体育协会。在韩国,电子竞技已经和足球、围棋一起被列为体育三大国技。

  企业推动产业

  “全国大多数网吧近一年来已经陆续装上了‘浩方对战平台’。”洁方中国电子竞技联盟(CGA)项目市场总监黄春雨介绍道。“市场有庞大的需求,何况我们目前是完全免费提供的。”

  对战平台是浩方的特色和优势。目前影响较大的对战平台只有扬州电信旗下已建立近两年的“中国互动游戏中心”。“他们比浩方早几个月建立了互联网对战服务器,目前的高峰在线用户数一直稳定在两万左右。而我们的已经突破10万,并且在稳步上升。我们的注册用户数已经达到900万,每分钟都在增长,现在每天增加5万。”黄春雨介绍道。

  扬州电信最初是基于促进宽带接入的目的来建立这样一个平台的。据扬州电信的丁先生介绍说,“电子竞技这个概念我们是在搞了这么一个平台之后才慢慢去深入理解的,然后也参与了一些电子竞技的赛事组织。”然后在策略上,扬州电信仍然把这一块作为自己的增值服务的一部分,没有去做大。“当然我们也寻找过突破点。”

  电子竞技组织一般以组织赛事为主,其发起人通常是各地方电信运营商。正是电子竞技游戏无法在窄带下顺畅的进行,所以推动这一项目的初主因就是吸引宽带接入。

  “浩方不是电信基础运营商,但我们看到了这里面的商机。所以经过浩方的董事会讨论,我们决定先期投3000万在这个项目上。”李立钧审慎地说。“正常发展的话,可以迅速追加到5000万人民币。”李显然更乐意在于向记者灌输电子竞技概念,而对企业的战略规划和运作模式更多的是强调其可能性。而他的手下解释道,“这都是因为我们也是边干边想的,只有一个大方向,但具体什么时候能够做到哪一步,很难讲。”

  在浩方有个24个月的提法。即从今年5月1日起算,用24个月把在线用户提高到50万,注册用户提高到5000万,年收达到2亿。

  如果在线用户达到预期的50万,按照收费用户3:1的比例,有150万人每个月交纳10元的会费,那么单是这笔收入就可以达到每年1.8亿。加上广告收入,赛事收入等,两亿的目标和盛大传奇项目2002年的实收营业额差不多。“相比网络游戏,我们的难点就是通过推广让社会接受然后实现收费盈利,而网游的难点就是在实现盈利后如何被社会接受。有点颠倒过来了。”浩方CGA项目的市场经理这样比较道。

  在中国有数千万各类游戏的玩家。在游戏领域,几乎所有的游戏升级换代之后都向网络化发展,不支持网络对战的游戏几乎不再被看好。虽然很多玩家怀念单机游戏的时代,但更多的人已经习惯于网吧和朋友们进行一场激烈的对抗。

  “中国人有使用免费产品的习惯。”李立钧分析,但是浩方的战略是通过向高端用户提供增值服务,特别是吸引国内最优秀的十几只战队在浩方平台上安家。这些优秀玩家将能通过参加一些赛事获得收入,完全有能力支付开设VIP房间等服务费用。尽管现在他们都架设有自己的服务器可以使用,但浩方平台在玩家里面巨大的影响力会让他们考虑在里面“露露脸”。有了众多普通玩家,高端玩家就愿意来平台活动;而高端玩家的进驻,会对普通玩家产生很强的吸引力,浩方的收费战略显然建立在类似于“虚拟社区”的基础之上。

  “即使将来浩方失败了,广大的游戏玩家会怀念我们的!”李立钧有点哀兵必胜的味道。

  浩方家底

  对于浩方的对战平台及CGA,扬州电信的丁先生显然是推崇远多于敌视。但就一家之力能在电子竞技这个新的产业链中能够掀起多大风浪,他还是值得怀疑。

  当记者问及浩方会不会通过这个项目来融资和上市时,李立钧显得不以为然。“浩方要想上市也早就具备了条件!”浩方的主业在于电信系统集成和软件开发,在电信系统全国各地就有20多家客户。上海热线就是其承担的项目之一。营业额已经稳定在3至4亿之间。“对于利润,我们还是比较满意。所以我们有足够的信心进行CGA项目的前期投入。”

  在两年前,浩方和上海另一家公司相继开发出了对战平台软件,但在软件使用上却有不同的思路。另一家公司将软件卖给了全国20多家电信运营商,而浩方却将这套软件自己运营起来。“那家公司的软件完全可以得当年的Internet大奖!我们从中获益良多!”李立钧这样认为。同样是开发了一套软件,不同的是那家公司变现获得了收益,而浩方却因此开始了更大的投入。

  李立钧既是这家公司的总裁又是董事长。自1995年起家,浩方一直作为一家民营企业在打拼。现在,有一些国际上的知名企业和投资商找到过浩方希望在CGA项目上寻找合作机会。“浩方需要的是志同道合的伙伴,现在还不存在资金瓶颈。”至于上市,李立钧认为只要浩方能实现“24个月目标”,资金会找上门来。

  现在浩方通过和各地电信运营商签订合作协议,已经获得了起过7G的总带宽,并铺设了200多台服务器。如果按照现在的价格,1G带宽每个月的租金就是上百万元。但现在的电信运营商仍然愿意免费提供,秘密就是浩方平台能促进宽带接入。何况将来收费成功,电信运营商还能够获得分成。在浩言的计划中,待在线用户突破十万,就会推广收费增值服务,吸引种子客户。估计这个时间可以用天来计算了。

  和扬州电信的中国互动游戏中心相比,浩方更乐意强调观念和软件技术的优势。“我们是全心全意把电子竞技作为一个项目来运作,而扬州只是作为一种辅助手段。而且,经过不断改进,我们应用的是最新版本的自主开发软件,扬州要受制于人。他们的单台服务器只能负担1000名用户,而我们是他们的2到3倍。”技术出身的市场总监黄春雨这样比较。

  当年浩方不卖软件是因为更愿意做运营商。在浩方眼中,做平台的生命周期胜在稳定长久,左右逢源。平台在门户热潮之后成为新的互联网概念,著名在线搜索公司G00GLE就是一个用自主技术成功运营平台的公司。

  由于浩方的重心在转移,进入的又是一个新的产业,以致目前面临品牌体系复杂的问题。对外的就有“浩方”、“CGA(中国电子竞技联盟)”和“浩方对战平台”。虽然各有所指,但仍不够明确。这一点如果解决得不好的话,将来会给浩方带来挫折。

  市场、技术和资金眼前都不成为问题。在浩方的心目中,更多的期望是在市场力量之外,政府能够把发展电子竞技这种无烟产业作为带动通信、互联网、电脑、娱乐众多产业链的新“链基”。

  “浩方能做一个好的中场球员,但不能替代教练。”李立钧说。然而有消息说李立钧本人将在中国电子竞技协会任要职,对此李本人不置可否。

  谈到网络游戏涌现的富豪门,李立钧并没有多加评论,他只提到浩方对战平台项目很快也会有每月上千万的现金收入。电子竞技这块“蛋糕”会比较大,会超过网络游戏,一些有实力的大企业已经开始切入了。但浩方愿意看到有更多有实力的企业加入这块“游戏”,因为浩方可以立足于自主知识产权,牢牢控制这个产业链的“中场”,大家一起把“蛋糕”做大。

  浩方公司基本都是一帮爱玩的年轻人。他们都觉得他们的李总很有思想。记者却觉得李立钧有点像足球运动员哈吉,带着浩方要当电子竞技产业的“中场阴谋家”。

  记者手记

  游戏找到了一个正题

  相比网络游戏的轰轰烈烈,鱼龙混杂,电子竞技显然有点波澜不惊。

  然而市场不等人。眼看着欧美甚至邻居韩国已经意识到了游戏这个无烟产业的重要性,总统都挂帅了,中国人心里何尝不动?为国争光也许是个幌子,里面的利益才是真的。

  10月份北京的网络文化博览会吸引了包括欧美、日韩在内的众多游戏产业玩家,我们同时看到文化部和国务院信产办的影子。如今,体育总局成立专门的协会插手其间更表明了一种态度。本来产生于网络游戏的热度多少促成了政府对电子竞技的决心。现在,电子竞技找到“数字体育”的外衣,“游戏”有了一个商业的“中心思想”。

  电子竞技的盈利模式已经逐渐明晰。产业规模正如大海凝冰,波涛粼粼的海面会迅速崛起一座庞大的冰山吗?浩方只不过是这个冰山的一角。电信、娱乐、体育、电子等沾上边的产业太多太多。技术除了提高效率,本来就是用来制造乐趣的一种方式。电子竞技和足球一样可以给很多人以快感。

  技术仍需要完善。网上赛事直播,通过HLTV服务器接纳付费观众观看电子比赛,就是一个庞大的市场,目前还没有成熟的技术能够产业化。

  这个行业仍然充满了风险。例如,假如缺乏上游游戏厂商的支持,知识产权问题会向某些网络游戏身上发生过的一样掣肘。而电信的分割局面则存在潜在的谈判成本。因此找到正题的意义,则更加重要。

  任何游戏先是智谋之争,待一切归于明朗,就是赤祼祼的资源之战。电子竞技产业也会是这样的游戏。机会目前还属于有准备的谋者,但正在向资源控制者转移。


  
 
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