本报记者张然

　　首批获得文化部全国网吧连锁经营牌照的10家公司

　　中青网络家园有限公司

　　北京中录时空文化发展有限公司

　　中国数字图书馆有限责任公司

　　亚联电信网络有限公司

　　中国文物信息咨询中心

　　首创网络有限公司

　　长城宽带网络服务有限公司

　　中国联合通信有限公司

　　中电华通通信有限公司

　　瑞得投资控股公司

　　半年前，国家为了进一步整顿和管理全国的网吧，在全国选定10家企业以连锁经营的方式参与全国的网吧经营。为了平衡各方利益，主管部门也同意，各省可以单独审批3张网吧连锁经营牌照，形成10＋3市场竞争格局。这一格局的出现，不仅挑起了这些网吧“新贵”在全国的新一轮圈地，也拨动了网吧产业链上各行业敏锐的神经。

　　近日采访特许经营顾问郑丹阳时，发现她公司的员工正在装订一套亚联电讯网吧连锁加盟的操作手册。据她“透露”，文化部批准首批拥有全国网吧连锁经营牌照企业以来，为了获得更多的领地，这些公司将使出浑身解数，在全国跑马圈地。

　　连锁网吧或加盟到网吧是不是一种市场行为？一位不愿透露姓名的专家表示，现在的10家网吧“新贵”很多都是被行政力量扶起来的，而不是在市场上通过竞争自发形成的，这也是违背特许加盟行业基本准则的做法。他认为，行政力量如果不尊重市场配置资源的基本规律，那么投资者将面临不可低估的政策风险。

　　其实，在市场中这种情况已开始显露头脚。拿到全国10家网吧连锁牌照而后又获得北京市连锁网吧经营许可的首创公司已开始感到这种工作的困难，首创网络有限公司总裁王征宇在接受媒体采访时就表示，“我们原计划按国家要求在年底前建20家直营店，但在执行过程中才发现这并不是件容易的事。除了北京市公开招标外，其他省市目前尚无一明确说给或不给。我们的计划现在看要实现起来不太现实”。

　　可以说，以上的这种“磨难”，不仅仅是首创网络一家所遇到的，其它9家也正在面临同样的问题。

　　如何落地？

　　中国联通也不例外，虽然其拥有全国牌照，但因联通没有申请到北京市牌照，其连锁网吧短期内就没有办法在北京落地。即使联通拿到了其他省级牌照，而要真正开展业务，还需当地市级文化管理部门的审批。据了解，联通目前只在山东、安徽、青海等省市个别地方建立了网吧，真正做到全国连锁还要假以时日。

　　除了各省区政策上的障碍外，如何处理好与当地原有网吧的关系，以及如何在当地建立自己的网吧也是个问题。从目前10家公司的运作来看，虽然初期以直营店为主，等直营店的数量和质量通过文化部审查后，他们将立即推出加盟连锁方式吸引中小投资者加入。因为，按国家目前规定的网吧经营基本条件计算，一家直营店的投入需要高达几十万甚至上百万元人民币，而在规划中至少要建十几家，而且这样的巨额投资在短期内还很难收回。而每家网吧的加盟费是5万元人民币，如果加上2M带宽的宽带接入年收费大概在10万元左右，网吧加盟数量增多后形成规模才能有很好的收入。

　　据长城宽带网络服务有限公司连锁经营事业部相关人员透露，虽然“长城网络文化家园”初期规划以自己的直营店为主，但与中小网吧业主的合作也早已进入长宽连锁网吧规划的预定项目之中。凡是符合条件的，有场地、有设备、有经验和有良好公共关系的公司和个人都可以与我们洽谈。只要有诚意，尊重长宽的管理，我们出钱，合作者出力、出地也是完全可以的。

　　如何赢利？

　　“盈利模式是网吧特许连锁体系中的核心模式。”郑丹阳认为，特许连锁经营模式是一个双赢乃至多赢的商业模式，是盟主低投入高速扩张、加盟商低风险稳定回报的经营组合。因此，连锁网吧盈利模式和如何盈利等具体问题也随着连锁网吧业务的逐步开展而显得更加实际，也更加迫切。

　　长城宽带公司网吧项目高级经理张帆表示，他们将把全新的经营理念带入网吧行业。首先，所有的连锁店将按照统一品牌、统一装潢、统一服务标准的形象出现。其次，将来的网吧已不仅仅是传统意义上上网的场所，上网营业收入在一个网吧的利润构成中所占比重将越来越小(大概50%)，而视频点播、网吧广告、餐饮收入、游戏收入、代销业务贡献的利润会逐步增加，最终使网吧成为一个信息传播的载体，具有强大的广告和销售功能。

　　但也有相反观点，全国很有名的飞宇网吧老板王跃胜就不看好连锁网吧的未来。他举例说，北京地区2年前网吧每小时收费还是4—8元，现在是1—2元；北京原有网吧2000家，现在是700家，但是开店数减少的同时网吧规模却在扩大，以前有20—30台机器就能开网吧，现在最低标准是80台，北京有800台机器的网吧已经有了好几家，因此，整个网吧行业的规模是扩大了，市场却趋于饱和。而客源呢，现在18岁以下的人任何时候都不能进网吧；以前网吧可以24小时营业，现在是8时到24时，营业时间也缩短了。因此，事实上现在网吧生意挺难做的。

　　对多功能网吧，王跃胜则持不同看法，如果网吧的客源压根就在减少，那么各种附加功能从何谈起？“在我看来，网吧的前途有点类似公用电话亭和录像厅，曾几何时，录像厅到处都是，但是VCD、DVD一出来，现在哪里还有录像厅？公用电话亭也是，随着手机越来越便宜，打公用电话的人自然也少了。这几年我每年都去韩国和美国考察，就拿宽带最发达的韩国来说吧，我看网吧就减少了将近70%。”

　　厂商如何瓜分？

　　虽然连锁网吧的投资盈利还存在众多不确定因素，但这一轮的网吧圈地仍给PC厂商带来一次发财机会。

　　最近，以商务电脑主打市场的浪潮公司在全国连锁网吧的市场中再次淘得一桶金。继中标山东、安徽联通网苑之后，浪潮最近又中标四川的天府热线和山西的康乐网吧的PC订单。从今年7月1日开始，10家机构拿到全国网吧连锁经营执照后，浪潮为网吧提供的浪潮PC已经达到5万台。按规定，10家企业在全国范围内所开连锁网吧不少于1000家，每个连锁店的电脑数量至少是200台。每台价格按照4000元计算，即是80亿元的市场容量。

　　而事实上，全国现有的网吧数量比这多得多。据文化部统计，现在全国大约有11万家网吧，每家网吧按规定至少要有80台电脑，这样就会有880万台的市场容量，也就是350亿元的市值。而如果3年为一个更新周期，则今后每年都会有上百亿元的市场。

　　除PC厂商之外，在当前网吧市场分析、硬件投资保护、服务器选择、网吧设计、管理软件、差异化服务、品牌、市场推广等方面，各类服务性商家也虎视眈眈。专门从事特许经营的郑丹阳所在的公司算是捷足先登了。