本报记者张大峰上海、北京报道

　　和陈天桥不同，朱骏乐得自己做着一个纯商人做的事情。

　　业余时间，他会去打网球或者踢足球，他领导的第九城市有一支足球队——上海九城队(上海丙级第一)，据称在上海除了申花和中远没有对手。37岁的朱骏踢的一般是前锋—— 他喜欢破门得分的感觉。

　　在做生意上朱骏低调却不乏敏锐与精明。他于去年底与韩国Webzen合资，在华运营《奇迹》(《MU》)，2003年2月5日正式收费后，迅速成为行业领军企业，目前月收入在6000万人民币左右，在福布斯的加权平均估值上，九城被估值3.75亿美元，略低于盛大(8亿美元)。

　　《魔兽世界》的兽性

　　朱骏在整个九城公司占有40%以上的股份，这也是他上榜福布斯百富榜的凭借：《奇迹》在2003年预计为九城创造了近6亿人民币的收入，直逼盛大2003年预计的8亿人民币收入。

　　在过去的2003这一年，朱骏和他的财务顾问团，就融资和IPO做着越来越多的工作，据朱骏对记者透露：月底之前九城在资本层会有大的动作。而据业内人士透露：九城已经拿下了《魔兽世界》的中国内地地区运营权。

　　据内部高层人士透露，现在谈判已经过了第5轮，“花”落九城几乎没有什么悬念。

　　目前盛大《传奇》每月包月费用是35元，九城《奇迹》每月包月费是45元，光通《传奇3》价格体系也是35元，业界分析《魔兽世界》的合理收费标准应在每月包月费用是70元左右，代理权价格因而也在百万美元区间，否则，盈利的可能会大大降低。

　　没有相关方透露《魔兽世界》谈判中的合作模式、代理价格，以及未来的价格体系。《魔兽世界》明年至少可以为其运营公司带来6个亿以上的收入，朱骏盘算：《奇迹》加上《魔兽世界》，九城肯定会超过盛大整体的营收，成为中国最大的网络游戏运营商。

　　这是九城的最大突破。

　　与盛大巷战

　　九城的《奇迹》同时在线人数已近40万，和盛大《传奇》的近80万同时在线还有一个大的差距。但由于《奇迹》的价格高出《传奇》27%。因而同规模收入上和利润率上会超过盛大，朱骏称这是九城和盛大最大不同的地方。

　　朱骏透露九城用于游戏运营的服务器已超过22组，全部为自己购买；而盛大超过700组、8000台以上服务器以前大都是分租电信，因而要支付大笔的租金(据称约利润的18%左右)。资深人士给记者计算：一台服务器平均2万人民币，大约9个月就可以回本，九城的模式是自己购买，利润率随着规模上去一直在上升。九城现在的利润率超过50%，未来还会更高。

　　九城购买服务器采用了与厂商合作的方式，即厂商先把服务器卖给九城，九城在使用6个月以后再支付购买费用，朱骏称这一方面缓解了资金压力，一方面也防止了资源浪费，而且在服务器应急补给上，也与厂商直接建立了关系，而九城也更容易控制这些服务器。

　　在凯迪克大厦，九城今年2月新租的1000平米客服中心已经启用，朱骏称这是为未来准备，2004年九城在客服上的投入还会继续加大。

　　渠道上，九城将在全国开始重建工作，主要集中在在线销售上，目的是加强对渠道的控制。

　　另外九城《奇迹》包月卡将随着近期第100万张卡的售罄而不再出售，一是九城点卡可为九城带来更多收入，二是九城考察用户对包月的需求没有那么强烈，在放弃包月卡，接受点卡方面，有可预期的接受能力。

　　资本操作上，朱骏正在加紧谈判《魔兽世界》的最后敲定工作，以防到手的“肥肉”被别人抢走，而且可能正在就运营《魔兽世界》的公司问题展开新的融资。九城对于网络游戏研发没有单独的投入，对于其他相关游戏类企业也没有收购意向，朱骏称：现在网络游戏都是在打基础的阶段，九城完善自己的工作还忙不过来。(九城目前仍投巨资在收支平台、防黑客、防外挂程序上。)

　　朱骏还督促手下的主力助手加强充电，他对记者称：“明年运营《奇迹》和可能运营《魔兽世界》的压力很大。”

　　而所有的这一切，都是为了明年赶超盛大。

　　九城的《奇迹》目前在国内1级城市的占有率超过2级城市，并在逐步向2级以下城市拓延，朱骏称网络游戏的发展道路一般是城市包围农村，而最后的斗争，在巷战。而据盛大陈天桥透露，《传奇》在2级以下城市，依然独步天下。盛大各类销售终端已超过35万家，九城也正在弥补这一差距。

　　虚拟疯狂

　　“2000年到2002年中，九城一直在尝试、在期待机会，签《奇迹》那回，资金几乎陷入绝境，但我们还是挺住了。”朱骏说，“很多时候坚持过来了，就是机会。”

　　和盛大的迪士尼梦不同，朱骏对九城的远景，有着哲学高度的认识：“九城的目标是虚拟社会，人们人性化的生活在网上，通过网络生活在一个和现实一般的虚拟社会里：种树、上班、娱乐。在那里每个人都成为有机体，形成超人的社区。”

　　朱骏称，这样人们就更习惯在网络社会里像在现实社会里一样，做事都需要付费用，而第九城市的命名，也是为了朱骏虚拟社会的理想。

　　朱骏曾对记者说：“互联网好比长跑，每百米都要冲刺。现在是第一，很快会被人超过。所以九城希望是自己顺序发展。”在九城构筑的天地人合一里，朱骏呼吸着来自虚拟社会的空气，他深信：键盘的价值。

　　九城正在筹谋IPO，但朱骏称，暂时无法公布进程。

　　业内人士称：九城战盛大，在《魔兽》一役。否则，数年暂无机会。