作者：太平洋科技新闻组Phoenix编译

　　“我们所拥有的是优秀的观众群，这就是我们要告诉全世界的。”雅虎的主席兼首席执行官特里-塞梅尔(Terry Semel)称。自从特里-塞梅尔当上雅虎首席执行官后，这家公司的经营业绩和收益数字就不断上升，目前的业绩已经创下了有史以来的最好纪录。

　　塞梅尔无论怎么看都不象是能让雅虎实现“大逆转”的人。文质彬彬的说话方式，讲求系统化的办事方法，这和雅虎自高速膨胀时期开始建立的胆大妄为的鲜明形象显得十分格格不入。刚上任的时候，人们觉得他不像是能使这家公司走出低谷的最佳候选人。

　　但是，正是凭着他为公司引入的新企业文化,这位朴素的曾执掌华纳兄弟公司达24年之久的老手将这家公司从原来的门户网站成功转营为一个多元化的媒体王国，建立了自己企业转营艺术家的赫赫声名。

　　今年到目前为止,雅虎的股价已经翻了一番,收入和利润有希望达到历史新高。而作为雅虎核心业务的在线广告收入自2000年以来首次连续两个季度增长,实力越趋强大。自去年以来，超过三百万名新用户加入了他们的收费用户行列。此外，在过去的十个月中，收购了两个热门互联网搜索网站Overture和Inktomi,进一步增强了与Google竞争的实力。

　　雅虎的大部分收入来自于互联网搜索服务。2001年4月，塞梅尔上任的时候，雅虎90%的收入来自在线广告，但是这种商业部门的收入增长态势很快就消失了。控制广告收入下跌的主要办法就是维持并提高现有的服务和内容质量，保持每月有2亿3千6百万用户访问雅虎网站。塞梅尔表示，要将搜索服务作为雅虎经营的核心部分。搜索已经成为塞梅尔今年三大优先发展目标的组成部分:提高产品质量,在雅虎全公司上下贯彻和将之扩展到全球范围。对于这个目标，Overture和Inktomi的收购是他今年的神来之笔。

　　塞梅尔在将传统广告客户吸引到网络方面也扮演了一个关键角色。今年第三季的广告收入(除付费搜索收入)可望比去年增长11%，而去年的这个时候，在线广告的收入还急降38%。

　　目前，雅虎32%的销售收入来自于商业服务部门，而不是广告部门。这部分收入今年有望达到13亿美元的历史纪录。Broadcast.com的创始人马克-库班过去经常批评雅虎不能有效利用其全球用户数量多的优势来赚钱，但是现在他再也不这样说了。

　　如果对他们的成功进一步深究,会发现塞梅尔大部分的成功来自他在2003年之前所做的初始化工作。2001年11月，雅虎宣布了它和Overture的战略关系，这项交易最终导致2003年两家公司的联姻。

　　塞梅尔的谈判技巧帮助雅虎巩固日渐仰赖Overture提供的收入和利润,许多分析家都认为今年是塞梅尔和他的团队所播下种子开始丰收的第一年。