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NEC欲借“捆绑营销”策略 做大网络设备市场

http://www.sina.com.cn 2003年09月18日 13:11 太平洋电脑网

  目前,NEC美国分公司在美国以BlueFire(蓝火)品牌推出的网络产品包括第二第三层交换机、路由器等。由于有思科(Cisco)网络公司等强大竞争对手的存在等原因,NEC在网络设施市场所占市场份额较小。

  仅思科一家目前就控制了美国网络设施市场超过60%的份额,而剩下的40%由几家网络设备公司瓜分。在如此剧烈的竞争下,NEC想当上第二把手都要花不少功夫。

  虽然市场扩张难度很大,但是NEC有其自身的优势,可成为NEC市场扩张战略的切入点。由于NEC是为数不多同时可以提供IP电话设备和网络设备的设备公司之一。NEC的IP电话系统产品成熟,已经有较大市场客户群。这样NEC就可以利用其IP电话系统的销售渠道来做好网络产品的营销工作。

   IP电话英文简称VoIP,与普通电话的区别在于普通的电话系统使用专门假设的电话线来传送信号,而IP电话系统使用计算机数据交换网来传送声音信号。未来的产品营销中,NEC将使用"捆绑营销"的策略,在销售其IP电话系统时将向客户推荐使用其自身的网络交换设备,而克服使用不同IP电话系统和网络带来的不兼容问题,使IP电话网的延迟和噪声降低。通过捆绑营销,将可以大力推动NEC自身网络设备销量的增加,从而达到扩大市场占有率的目的。

  捆绑策略是NEC目前的唯一可行的策略,但是最终如果NEC想做大网络设备市场,一定要走出其IP电话系统客户群,毕竟其电话系统客户用到的网络设备是不可能大过普通互联网的。


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