杜华／文

　　作为未知状态下发现有效信息的最有效方式，搜索引擎对于网民和商业用户无疑都极具使用和创造利润的价值。正是在这种价值的驱使下，搜索引擎服务显现了一种重要的变化。

　　从国际到国内，搜索排名服务作为定向广告的一种，正在被客户广泛接受，并迅速抽芽拔节。当它的触须深入到若干个细分的行业时，行业搜索引擎排名服务让人们看到了一个更为强有力的、崭新的利润增长点。

　　慧聪商务网在5月20日至6月20日慧聪行业搜索引擎为期一个月的试销售中，签约客户遍及22个行业236家企业。

　　权威机构排名显示：2003年的全球收费搜索服务市场的规模将达到20亿美元，接近整个网络广告市场25%的销售额。显而易见的是，互联网业内的竞争不再是内热外冷，企业已真正介入到这场竞争之中。很多企业在建立网站后关心网站的推广，而选择搜索引擎已成为企业推广网站的重要方式。因此，谁赢得企业，谁就可能在搜索引擎竞争中获取成功。

　　排名在一定程度上成就了google，这表明它作为一种成功的盈利模式已经毋庸置疑。然而当所有的人都蜂拥而上的时候，要想沐浴到更多成功的光辉还需要在此基础上走得更远。

　　其次是拥有专业、全面的数据库。慧聪的数据库包括产品数据库和企业数据库。在数据库建设中不仅把在线商机作为重要的资源，重要的是把网下客户的数据库信息也放置在网上，慧聪商务网现在目前拥有的企业数据已经超过200万条。

　　迈克尔·波特在《竞争优势》一书中把竞争优势分为两类，一类是“低成本竞争优势”，另一类是“差异型竞争优势”。利用对行业的深层次把握，差异型竞争优势所创造的成功是无法复制的。“一百米宽一公里深”，这种对行业领域的垂直专注，在某种程度上也是超越巨人的神兵利器。

　　尽管Google的全球知名度和影响力在搜索市场内首屈一指，但并不代表它无法超越。没有考虑互联网之下的数据使用和数据算法，这两点使Google在提供它的服务时产生了重大的遗憾。事实上，大量的互联网客户特别是专业客户，在使用Google页面的时候常常因为专业性在检索结果中得不到满足，而转向了专业网站和专业网站的内部搜索。不能成功全面地使用互联网上的信息，而变成互联网上信息的局部使用者，这不能不说是一大遗憾。慧聪对Google的学习和超越就是从此开始的。

　　目前的搜索引擎普遍存在一个弊端，就是只有网上的数据和网上的算法，没有网下的数据和网下的算法。以化工行业为例，在中国有70%的化工企业仍没有上网，在这种情况下网上的数据很难完全反映实际情况。把上网企业的数据放到网上，同时把网上的这些数据印成网下的刊物，再发到那些没有上网的企业手中，这种网加刊的综合服务模式对普通算法的完善无疑是革命性的，而且它得以把网上和网下的行业融为一体。

　　中国有2000多万家企业，现在进入搜索引擎的只有15万家，分布在各个行业的1900多万家企业形成了一个无限广阔的市场。对于这块处女地的发掘，需要用最有效的工具去开垦、深耕，行业搜索排名服务无疑就是这样一个理想的工具。它的运营哲学告诉人们，扎入行业的最深处，成功将伸手可及。

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