2000年1月，当互联网大亨马克·库本出价2.8亿美元买下达拉斯小牛队时，人们都窃笑不已。对于一个多年来屡战屡败、多数主场比赛都观众稀落的NBA球队来说，这个收购金额太惊人了。

　　但现在，笑到最后的是库本。小牛队在2003年的82场比赛中胜出60场，战绩位列整个联盟之首，是该队1980年加入NBA以来的最佳表现。队里有两名球员入选全明星阵容，而且在

所有41场常规赛的主场比赛中，球票全部销售一空，这在球队历史上也是前所未有的。季后赛中，小牛队在7场4胜制的比赛中以3比0领先波特兰开拓者队，晋级在望。

　　如果有人觉得库本只是个大大咧咧的大小孩，那他显然是ESPN看得太多了。库本是体育界最精明的老板之一。1999年，就在科技股市场达到最高峰之前，他将自己的互联网公司以17亿美元卖给了雅虎公司，然后通过对冲投资战略在互联网泡沫的大崩溃时保存了他的大多数财富。

　　在篮球场外，库本是个很会算计的商人，他依然沿用他在进入NBA前的经营模式。库本将办公成本控制得很低，许多业务联系都通过电子邮件。他花大力气推广一家生产高清晰电视的企业，在金融市场上则敢作敢为。总之，一天24小时，库本没有一刻不在销售他的东西。

　　库本在临近达拉斯市中心的一处由仓库改成的水泥地板办公室工作，这里仅距小牛队圆弧形的新主场2.5英里，他拥有这家体育馆50%的股份。办公室非常简朴，只有20个小牛队的票务销售人员在小格间里不停地打电话。墙上挂着大写字母拼写的库本最钟意的标语：“每时每刻都是销售时间。”

　　库本当上小牛队的老板时，球队只有5个季票销售人员。库本聘请了自己的好友乔治·普罗克斯负责票务工作。普罗克斯将销售人员增加至20人，给他们一本电话黄页，里面有律师、汽车代理商等可能购买球票者的电话。普罗克斯要求销售人员每天打出100个电话，他还记得库本自己也时常过来帮忙打电话，并要求销售人员不要闲聊。“谁在为你们的谈话付钱？”库本经常这么问，“如果你在跟某个不会付钱买票的人聊天，那你就是在浪费时间。”刘蓓蓓

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