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ebay第三季收入一枝独秀 其魅力何在?

http://www.sina.com.cn 2001年10月23日 09:18 人民网-国际金融报

  全球最大的拍卖网站电子港湾18日公布今年第三季度收入情况,结束显示,这家网站在美国的网络公司以及众多硅谷技术公司中可谓一枝独秀。

  第三季度,电子港湾的营业收入达1.94亿美元,比去年同期增长71%,利润1880万美元,也比去年同期增长24%。这确实是华尔街相当一段时间以来难得的好消息。

  在网上搞拍卖,很多人动过这个脑筋,但谁也没有像电子港湾的创始人梅格.惠特曼那样把一个传统的商业模式和因特网结合得那么完美,她因此被《财富》杂志评为今年美国商界第二女强人。1995年电子港湾创建于硅谷,现在拥有近3000万登记用户,去年电子港湾的网上交易额达50亿美元,今年第三季度达24亿美元。惠特曼的目标是到2005年使电子港湾的营销收入达到30亿美元,网上交易额达到300亿美元。

  为了达到这个目标,电子港湾近年来在三个方面拓展业务。一是把网上拍卖从美国做到国外,在欧洲、亚太11个国家和加拿大分别建立了网站,最近又兼并了拉美的一家网上拍卖公司;二是拓展网上定价销售,为此收购了在网上定价销售二手货的“半价”公司;三是发展网上广告,今年第三季度电子港湾的广告收入已占总收入的13%。

  此外,电子港湾还很注意树立良好形象,该公司于1998年设立了一个基金会,迄今已向一些非赢利机构捐献250万美元。

  在迪斯科风靡一时的70年代,没有几个大学生爱看《华尔街日报》,而当时就读于普林斯顿大学经济学专业的Mar-garetWhitman却乐此不疲,天天让人把报纸送到宿舍来。

  “我和其他同学都觉得她不可思议,因为她房间里居然有《华尔街日报》!”Dick—Boyce(德克萨斯州太平洋集团股份投资公司的合伙人)说。

  “她非常热衷于商业。她雄心勃勃。”Boyce指出,1997年年底,当Whitman供职于Has-bro玩具公司,担任高级经理人时,eBay公司就开始注意她了。

  起初,Whitman再三反对飞出硅谷,与eBay的创始人PierreOmidyar和当时的总裁Jeffkoll在狭促的办公室里会面。毕竟,她当时主管的是Hasbro公司的幼儿部,资金达6亿。再加上她花了九牛二虎之力才得以和丈夫团聚。她的丈夫GriffithR.Harsh,是马塞诸萨州的一名神经外科医生。她刚刚辞去花卉商FTD公司的职位,好容易才松了口气,不必在芝加哥和底特律之间再来回奔波。而当时eBay公司的职员才几十个,1997年的收入勉强才达到570万美元。虽然自1995年创办以来,eBay公司略有赢余,但这家羽翼未丰的公司根本就激不起她的兴趣。

  Skoll说:“人力资源部的人一再地劝她。最终,她终于说了:好吧,我跟他们见个面。我只是想告诉他们:别再来烦我了。我实在无法忍受了。”Skoll回忆说,见了面后还是没能说服她。但是,他们又见了一次面。这一次,她看到了一道光芒———这回可是绿灯。所幸的是,Whitman的丈夫在斯坦福大学医疗中心的神经外科中心谋得一职,所以举家迁往了加州。

  虽然在Whitman于1998年2月加盟eBay之前,eBay也占领了一片天地,但是这并不意味着它一定就能在金融方面取得成功。事实上,去年秋季,当Whitman和其他经理人准备就绪,想全力以赴,加速IPO发展之际,股票突然陷入低迷状态,当时,他们都担心极了。

  在3月由丘吉尔俱乐部主办的一次业界人士集会上,Whitman对外公开了eBay巡回宣传中的“战斗史”。她绘声绘色地描述了那令人精疲力竭的、为期10天的跨洲行动。她说,当她和两名eBay经理人离开旧金山时,道琼斯指数下跌了100点。当他们抵达巴尔的摩时,道琼斯指数下跌了525点。第二天一大早,虽然有数家新兴网络公司收回了它们已计划好的报盘,但是,她还是竭力向一大批销售业经纪人大力宣传eBay的好处。

  eBay决心在风雨飘摇的市场中奋力一搏。这果然奏效。这家在线拍卖行于1998年9月24日正式上市,每股18美元。从那以后,经过了3月份的多次分股和4月份以11亿美元第二次发行证券———这是因特网公司最大的一次证券发行———以来,股权一路飙升,上涨了25倍。

  不过,这一路走来也不是一帆风顺。在丘吉尔俱乐部集会上,Whitman说(她婉拒了本文记者的采访),“要说服他人改变对市场的过高估计,真是困难重重。但为了改变这些想法,你工作再卖力,工作效率再高也不为过。

  ”在建立品牌的过程中,Whitman表现得咄咄逼人,把自己在客户营销方面的才能发挥得淋漓尽致。在普林斯顿大学获得学士学位,而后又在哈佛大学获得MBA后,她曾在国内几家大公司任职:Procter&Gamble公司、迪斯尼公司(在那里,她是负责营销的高级副总裁)、StrideRite公司(在那里,她使Keds部门重振雄风)、FTD公司,当然,还有Hasbro公司。

  她的日常工作包括:培养eBay的210多万名会员的对公司的忠诚,负责日常业务,管理公司员工。观察家认为她是少数能够做到协调各个方面工作的奇人之一。“她非常率直。她是那种实干型的首席执行官。”Inktomi公司的首席执行官DavidPeterschmidt如是说。Gateway亏损扩大———美个人电脑大厂商Gateway发布2001年度第三季度(7~9月)财务报告,营收14.1亿美元,较2000年同期下滑44%,净损5.2亿美元,每股亏损1.61美元,不含摊提亏损8,300万美元。其高额摊提包括亚太欧洲市场、投资损失、关闭美国工厂及办公室的支出。

  微软2002年度第一季度净利小幅衰退———微软公布2002年度第一季(2001年7~9月)财务报告,营收61.3美元,较2001年度同期成长6%;净利12.8亿美元,每股净利0.23美元,较2001年度同期净利22.1亿美元,每股净利0.4美元小幅下滑。微软表示,该公司受911事件冲击不大,但景气变动对公司未来可能造成的影响仍难以预料。

  eBay第三季营收成长逾70%———线上拍卖网站eBay公布2001年度第三季(7~9月)财务报告,营收1.94亿美元,比2000年度同期增加71%,净利61,880万美元,每股盈余0.07美元。eBay对第四季表现深具信心,小幅调升原先财测,预估营收为2亿~2.1亿美元。

  北电网络第三季度净损35亿美元———10月底完成人事精简———光纤设备领导厂商北电网络公布2001年度第三季(7~9月)财务报告,净损达35亿美元,每股净损1.08美元;不计摊提,亏损8.54亿美元,每股亏损0.27美元。营收则为37亿美元,其中光纤长途设备营收衰退最为严重,无线网络设备营收则成长15%。该公司将在10月底完成人事精简,员工将减成不到2000年的一半,2002年起每年可望省下40亿美元的成本。

  2001年DSP市场将衰退30%———Forward Concepts预估,2001年DSP市场规模将比2000年下滑30%,达43亿美元。Forward Concepts另调降2002年DSP市场成长幅度,由35%至32%,规模为57亿美元。Forward Concepts分析师认为,DSP应用最广的手机,2001年出货量将仅为3.9亿部。

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