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刘强东称首批价格情报员周五进驻“苏美”

http://www.sina.com.cn  2012年08月15日 17:07  北京晚报

  “这是京东最后一战,以后就是常态的竞争了。”今天上午10时,刘强东如约出现在媒体面前,回答了人们对此次价格战的种种疑问。

  招聘价格情报员是挑衅吗?

  京东招聘5000名规模的价格情报员,而且还要进驻苏宁的门店内查看产品价格,这被网民认为是“挑衅”。对此,刘强东说,穿制服的目的就是为了避免这些价格情报员被打,“我们就是直白告诉对方,这就是京东的人,不要打人,我们就是比价,不拉客。”这些价格情报员很可能面临危险,刘强东说,将给这些情报员每人购买20万元安全意外险。

  刘强东透露,京东商城价格情报员招聘需要时间,本周五第一批价格情报员将到岗,京东商城将在北京的国美、苏宁的门店中选择10个店率先进驻。“我们理论上要比标牌价格便宜25%。要在买家和苏宁国美讨价还价后,这些买家再在苏宁国美门店内找我们情报员,我们会在这个基础上再便宜10%。”

  是在扰乱市场秩序吗?

  刘强东说:“不是我们好斗,不是要把谁整死,这就是商业竞争,不是要刻意扰乱行业,行业内的公司必须有强烈的竞争意识和竞争力。三年前,我就知道和苏宁肯定有一战。”

  在充分的市场竞争情况下,市场是个灵活的手。沃尔玛打了60年就是价格战,亚马逊在美国怎么做起来的?就是价格战。

  三方进货价差不多,拼的就是成本。“苏宁大家电的毛利率是25%,我要把它打到10%。京东的进货价比苏宁国美高3个百分点,但是对方成本比京东高15个点,我们能够消化3个点进货成本的差距,我们没有门店,不要展示费,京东模式给家电厂商带来机会,带来希望。”

  为什么选择大家电?

  刘强东说,苏宁手机小家电都不赚钱,只有大家电赚钱,只要把大家电打掉,对方就没有竞争力了。京东国美苏宁三方价格战,选择的是大家电。

  这些领域的厂商态度如何呢?刘强东透露,三分之一的供货商不支持,主要是三洋、索尼、三星(微博);三分之二的支持。“把京东弄死,这些家电厂商更惨,没有人可以抗衡苏宁国美了。三足鼎立是比较稳定的结构。”

  京东被约谈了吗?

  今天早晨,网上传言称,发改委已经约谈了京东商城,以避免这些互联网企业之间进行价格战扰乱市场秩序。刘强东将其斥为“谣言”,“京东商城网上销售商品的价格还没有低于进货价,不涉及倾销。”

  为什么要打苏宁?

  此次众多电子商务网站参与的家电价格大战,纯粹因为刘强东而引爆。对于发动价格大战的原因,昨天,刘强东解释说:“我为什么要打苏宁大家电?因为苏宁大家电毛利率高达25%,也就是你去苏宁店里购买一台5000元左右的冰箱,苏宁要赚你1250元!而京东只加150元就可以卖!只有大家电才有足够的价格战空间,其他品类即使便宜也就几元钱的事,没意思!要打就几百几百元的降!”

  但是,他很快说出了此次挑动电商价格大战的深层原因:“我公开出来:造谣京东没钱卖地给普罗斯我没怒;店庆来砸场没怒;枪文来黑京东没怒;阻挠供货商和京东合作没怒;但是动用个别地方政府关系来整我们,我怒了!我要用阳毒来打击你们的阴毒!”

  电子商务网站由于长期的价格大战,向来是不赚钱了。现在再发动价格大战,刘强东是否有足够的“弹药”呢?背后的资本力量是否支持呢?

  刘强东说,“刚刚和各位股东开完会,今日资本、雄牛资本、KPCB、红杉、老虎基金、DST等几个主要股东全部参加了!大家都知道打苏宁的事情。我说这场战争是要消耗很多现金的,你们什么态度?一个股东说:我们除了有钱什么都没有!你就放心打吧,往死里打!” 本报记者 贾中山 J159

  趁火打劫

  一得阁:明天开始的京东苏宁易购国美电器(微博)三家价格大战,如果大家在消费过程中被算计了,你们愿意去刘强东和三家企业办公室门口泼墨的,一得阁愿意免费提供墨汁。

  3W咖啡:8月15日,3W所有产品全单81.5折后,咖啡还点一杯送一杯,史无前例,就为互联网助助兴。

  中国电信(微博)北京客服:苏宁京东国美玩儿起了三国杀,咱也不能闲着得给力不是!iPhone4S直降1500!三星GalaxyS3只要4399!!还送话费!

  风行在线CEO罗江春:15是个神奇的数字!我决定把风行前贴广告缩短为15秒,为此风行大约每年会损失3亿元收入,但是为用户,值了。

  本报记者 窦缓缓 J202

  专家观点

  价格低于成本

  主管部门应介入

  反不正当竞争法律资深律师张黎表示,我国法律禁止不正当竞争行为,但是如果行规中以及行业各企业间没有对压价竞争的相关约定,同时又没有不正当竞争的方式,比如虚假宣传诱导消费者之类的行为,那么争相压低价格吸引消费者就没有什么问题。

  市律协消费者权益法律专业委员会主任葛友山律师认为,电商压价竞争在现阶段对消费者确实有利。如果企业通过低于成本价的价格进行低价的掠夺性竞争,那就属于不正当行为,但目前还看不出这种情况存在。“如果市场出现价格、供需大幅波动,或出现低于行业平均成本的情况,价格主管部门就需要介入调查、纠正。”本报记者 孙莹 J001

  恶性竞战将结束廉价时代

  经济学家马光远:对于京东而言,笔者不认为,其目前有足够的能力消灭竞争对手。他注定既毁灭不了世界,也改变不了世界。但这场恶性竞争本身,却会让中国的电子商务付出惨重代价。而中国的消费者,在享受了昙花一现的低价商品之后,很快将发现,恶性价格战的遗产将不仅仅是战败者的累累白骨,还有中国家电廉价时代的结束。本报记者 贾中山

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