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TOM.COM摸索T2T模式

http://www.sina.com.cn 2001年07月06日 14:18 互联网周刊

  互联网周刊记者陈敏/文

  【互联网周刊专稿】一直通过资本收购行为构建其跨媒体平台的TOM.COM,终于将另一只脚大大地迈进了互联网接入服务领域。6月28日,TOM.COM与中国联通、中国网通、263网络集团、神州在线4大互联网服务运营商,正式对外推出“接入门户”概念,同时发布了TOM互联网接入服务产品—“TOM网游神”,正式确立了TOM新的互联网服务策略。

  TOM网游神上网卡的广告早在几个月前就已经在京城的地铁路牌处大张旗鼓地贴出了,今年3月份,TOM联合中国网通推出了“TOM网游神”的产品,正式进军国内互联网接入服务领域,截止目前为止TOM在互联网接入方面的收入已经与其电子商务以及网络广告的收入基本持平。

  “这项业务将为TOM增加一个新的赢利点。TOM互联网的赢利模式为跨媒体策略+电信增值业务。通过互联网接入服务拉动跨媒体平台,实现T2T(Traffic to Transaction)即网络资产向互联网的转变”,TOM.COM行政总裁王称。今年以来,出现了一些所谓的新三大门户之说,其中包括TOM.COM、FM365以及263,业界区分新老门户网站的一大标志是——以不同的形式介入了互联网接入服务。

  早在去年6月,联想就领到了全国互联网接入牌照,在此之前,联想只是将其生产的个人电脑中预制了互联网接入服务,从今年4月份开始,FM365开始推广ISP(互联网接入服务),其市场人员说目的是“求得网站收入得增加和赢利的逐步接近”。而老牌的263网络接入服务的收入至少是其整个收入的50%以上。

  由于受到国家政策对外资经营互联网接入业务的限制,没有牌照的TOM采用了合作的方式,新推网游神可以在中国联通、中国网通、263网络集团、神州在线4种不同的接入方式间自由选择,并能实现全国190余个城市的无缝漫游,无需支付漫游费用。谈到利益的分成,TOM.COM中国区线上业务总经理王雷雷做了一个保守估计“利润会保持在10~20%之间。”

  有人称“中国互联网个人消费最大市场不是电子商务而是接入服务”,目前国内的一级ISP运营商有中国电信、中国联通、中国网通、中国吉通、中国铁通、中国教育网等,具有全国范围的二级ISP经营许可的有78家,提供的接入服务模式有电话拨号、专线、ADSL、ISDN等。接入服务收入方面,以中国电信为例,其2000年互联网拨号用户总收入近36亿元,增长率为90%。

  潜力巨大的接入市场吸引着不少仍在苦苦寻求赢利的互联网公司。而对于电信运营商来说,面临着价格战频频的市场环境,门户网站背后的有效用户将是很大的一笔财富。TOM.COM的模式使得很久以来ICP和ISP之间的利益之争,似乎终于可以得到一个协调,终于不用跟在谁后面要钱而是各取所得了。

  TOM这支海外概念股自去年7月进入中国内地以来,被业内称为“四大门户”之外的“一虎”。进入之初,正是中国的门户网站风光之时,TOM.COM的目标是做“国内第一门户”,要做“通晓中国、互联世界”的超级入门网站。随着股市的变奏,TOM.COM也在一步步调整自身的战略目标,大力发展其他增值业务,在扩充自己的内容之余开展了诸多大手笔的收购,其中包括163.net、羊城报业、风驰广告以及亚洲周刊等,已有香港证券公司把TOM.COM由网络股划入传媒股之列。

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