TOM喜欢虚实结合

　　TOM其实早就承认其欲在国内接入业务领域有所作为，今年3月，TOM与网通联合推出“TOM网游神”产品，就是它这一想法的动作开始。上星期，TOM.COM行政总裁王先先在京宣布，TOM.COM与中国联通、中国网通、263网络集团、神州在线4大互联网服务运营商正式对外推出“接入门户”概念，同时发布互联网接入服务产品——“TOM网游神”。王先先此次给TOM一个全新的概念定位——虚拟ISP，就是说TOM所做的接入业务全部架构在后台的联通、网通、263在线、神州在线身上，而自己没有做一点真正意义上的接入后台建设。TOM整合这四家接入服务商的资源，用户通过使用TOM网神游上网卡来有选择地享受这四家的服务。　　

　　“TOM网游神”卡使用户在拨号上网时，用同一用户名和密码即可在4种不同的接入方式间自由选择，并能实现全国190余座城市的无缝漫游，同时用户还可享受163收费信箱和“侠客行”大型武侠网络RPG游戏等多种内容增值服务。

　　TOM.COM中国区线上业务总经理王雷雷表示：“‘接入门户’改变了原有门户网站只提供内容服务的现状。TOM拥有强大的用户资源，同时能为用户提供多种增值服务。与国内重要的互联网服务运营商合作，双方进行优势互补，互联网运营商专注于网络建设，TOM侧重于用户拓展与服务，‘接入门户’是TOM对门户网站盈利模式的一种有价值的尝试。随着‘TOM网游神’业务的不断发展，TOM还将继续和更多的互联网服务运营商进行合作，为用户提供更多选择和更多增值功能的互联网服务。”

　　263在线稳扎稳打

　　作为老牌的ISP，接入服务一直是263网络集团的重头业务。目前263在全国的用户量达到100万，占全国接入市场总量的30%至40%。最近，其力倡的主叫计费业务也在北京以外的上海、广州、武汉、西安四地展开，实现了这四个地方的无缝漫游。主叫上网方式是263首开的，后来经过技术不断创新，263的主叫方式以其价廉物美受到广大网民的接受，同时，费用降低带来的上网平民化、大众化也大大推动了我国互联网事业的发展。

　　今年以来，263把其个人主叫上网业务又重新推上前台，因为上网卡市场竞争无序，并且大部分网民的上网习惯还是利用主叫计费方式，因此，263准备着力加强这块业务的发展。263网络集团总裁兼首席运营官黄明生说：“263准备把个人主叫上网业务的全国服务号‘借给’一些游戏、证券等专业内容网站使用，让网民通过95963上这些网站。这样既扩大了它们的影响，同时又能给263带来新的收益。”

　　此次TOM进军国内接入市场，263是它的合作伙伴之一。263网络集团市场总监顾欣对记者说：“我们不否认TOM会给我的用户市场带来一定的冲击，但是从长远来看，现在国内几家大的接入服务商都有各自不同的侧重点，彼此之间不能包容，因此，TOM的这一举动应该说是给大家提供了新的盈利机会。市场还很大，竞争对手也是相互促进的朋友嘛。”

　　FM365蓄势待发

　　联想在2000年6月就取得了全国ISP经营许可证，它的ISP服务直接建立在中国电信163骨干网上，通过FM365上网光盘与FM365上网续时卡使用户能够轻松、高速地接入中国电信163网路，同时其上网账号还能在全国2500城市间随意漫游使用。

　　在联想与美国在线达成合作之前，业内曾传出联想欲做拨号接入服务，价格与其他家差不多，以充实其看好的ISP业务。其实，美国在线也是做接入起家的，它在接入领域有着丰富的经验，同时拥有雄厚的资金作后盾，应该说这一点是联想最看中的。随着电信价格的放开，以及上网人群的增多，联想携美国在线之手攻一下国内接入市场只是时间的问题。

　　据有关调查，目前接入服务市场是国内最大的网上消费市场，去年达到30亿元的规模，而去年国内网上广告一年只有5亿元，电子商务只有3至4亿元。现在国内的拨号上网人数达到543万人，今后一定还有大量增加。从上网终端的“端口”来挣钱是最容易的，已成为互联网从业者的共识。

　　目前FM365与美国在线的合作内容还不知道，但是，相信在它们不久后推出的计划中，一定少不了“接入市场”这四个字。(晨报记者李健)

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