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张黎刚访谈:e龙成功赎身

http://www.sina.com.cn 2001年05月22日 15:16 南方网-南方都市报

  5月16日,e龙公司宣布完成了1000万美元的融资,并从其母公司Mail.com回购包括e龙城市生活网站、e龙—LOHOO商旅服务在内的Asia.com在中国大陆全部业务的100%股权。此轮融资除了用于支付给Mail.com的收购价格之外,将全部用于e龙在中国大陆的未来业务扩张。

  支持e龙管理层完成回购的新投资集团主要包括美国联邦投资公司下属的投资机构和香港金亮发展有限公司。美国联邦投资公司是美国最大的资产管理公司之一,管理着1500亿美
元的资金,在美国纽约股票交易所上市。香港金亮发展有限公司在金融、高科技、地产、零售等行业有广泛投资,其关联公司拥有国内上市企业。

  5月18日,e龙首席执行官张黎刚以电邮的形式接受本报独家访问,回答了与此次回购相关的问题。

  问题的出现

  记者:两个月前媒体对e龙的回购有过一些报道,现在公司管理层终于如愿以偿,您能否就从提出到完成回购的背景和过程作一个详细的说明?

  张黎刚:去年3月,e龙公司以6800万美元的价格向纳斯达克上市公司Mail.com出售其100%的股份,Mail.com进而投资了2500万美元的现金和价值2500万美元的Mail.com股票,建立了以e龙为核心的Asia.com公司。去年10月,由于纳斯达克大跌,而Mail.com亦觉得与e龙的长期合作和它自身向通信领域拓展的业务并不相符,于是对外宣布剥离在亚洲的业务,完全致力于其主营业务。

  剥离也就意味着出售。当时由于市场与投资者仍然在追逐无线互联网的概念,而无线应用与服务是Asia.com当时的五大业务之一,所以Mail.com希望借助无线业务将整个Asia.com公司出售出去,同时也考虑将Asia.com旗下的资产分拆后出售出去。

  从出售到回购

  记者:回购的想法是如何出台的?

  张黎刚:从去年11月到今年1月,有很多全球性的互联网和无线技术与服务公司对Asia.com表示出兴趣。但是由于市场的进一步滑坡,购买方很难开出一个有足够吸引力的价格。所以从今年2月初开始,e龙公司的管理层提出了由管理层回购的想法,并停止了所有将公司出售给第三方的谈判。

  就在e龙公司的管理层考虑回购的同时,Mail.com的业务也发生了一些非常乐观的变化,通过成功收购AT&T旗下的Easylink通讯公司,Mail.com一下成为了全球最大的企业互联网通讯提供商,并预计到今年第三季度达到收支平衡。在这种情况下,产生了另外一种新的可能性,就是将Asia.com从Mail.com中分拆出来后,独立在纳斯达克上交易。所以Mail.com开始研究这种新的可能性,从而管理层的回购也就被搁浅下来。

  而回购的实质性发生是今年3月底。由于将Asia.com带到独立运行继而上市需要很大的资金运转,Mail.com最后决定放弃将Asia.com分拆上市的计划,从而将Asia.com出售成为了Mail.com的唯一选择。这个决定对于e龙的管理层显得非常突然。4月,e龙公司管理层最后确定了与两家新的投资者(美国联邦投资公司下属的投资机构)和香港金亮发展有限公司合作,在5月初正式完成了从Mail.com购回e龙公司100%的股份的计划。

  波折与转机

  记者:这中间经历了哪几次大的波折?

  张黎刚:主要来自于三个方面:一是在长达6个月的过程中,一直有第三方的公司介入,从而阻碍了回购的进程;二是Mail.com一直舍不得剥离e龙,希望自己有能力将e龙进一步发展下去,从而给回购带来了几次反复的过程;第三是新的投资伙伴的确定。由于回购实质性运行的空间很短(一个月),投资伙伴的选择与确定也出现过一些波折。

  记者:回购完成后,e龙将有哪几方面的转机?

  张黎刚:在完成回购后,最大的转机在于公司的管理层找到了能长期合作、志同道合的投资伙伴,从而能专注于经营;另外,进一步确定将公司的核心业务定位在商务旅行服务与消费服务上。(本报记者柯斌)

  分析---专注于核心业务

  据报道,回购后e龙的核心业务做了微调,新业务主要包括两块————旅游服务和e龙卡服务。原有五大业务的另三块,无线业务拆分给管理层经营,系统集成业务和企业资讯业务则干脆不再做了。

  旅游是电子商务领域最易找到盈利点的业务。目前美国旅游网站的发展达到了罕见的高点,去年的收益高达120亿美元。

  e龙的目标是争取国内旅游网站的第一或者第二,今年国内订房金额做到1—2亿元;其董事长唐越称要在未来6个月里盈利。

  公司管理层透露,去年e龙的销售额近400万美元,今年继续稳步增长。同时,e龙每月开支一降再降,从去年最高时的200万美元到现在的几十万美元;人员也作了相应的调整精简。从业务量来看,e龙的商务订房量由去年2月与LoHoo合并时每月2500间/夜上升到3—4万间/夜。

  对此,张黎刚说:“只有公司内部先变才能适应市场的需求。”(柯斌)

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