在E龙“死期”，和张黎刚对话“死亡”

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　　3月23日，有人说是E龙的"死期"。这天下午2点半，E龙CEO张黎刚和记者相约在E龙上海分公司的办公室喝茶聊天。几天前张黎刚正好到上海出差公干，就在这个戏剧性的时刻，记者与他开始了一段充满困惑与激情的对话。走进总裁办公室之前，记者注意到，上海E龙的员工正在有条不紊的完成自己的工作，一切都显得宁静而平常，似乎什么都没有发生过。

　　几乎和去年见面的时候一样，快满30岁的张黎刚还是穿着那件熟悉的蓝色衬衫，头发 梳得一丝不苟，脸上洋溢着轻松的笑容，看起来气定神闲。在接下来的2个小时中，我们用简陋的塑料茶杯边喝边聊，谈话的内容包括金钱、理想、死亡和青春……

　　Mail.com铁定出局，1000万美金进入E龙

　　记者：3月16日，网上出现消息说E龙由于资金枯竭，只剩下7天生命，现在E龙正在四处活动，准备把LOHOO和社区卖掉？

　　张黎刚：这条消息我也看到了，今天刚好是第7天，很富有戏剧性。但你可以看看，现在E龙一切运行正常。我们的确是在四处活动，但那是我们在四处活动做销售。

　　记者：传闻中的7天固然不足为信，但目前E龙手中的现金的确很吃紧，这是不是事实？

　　张黎刚：这么说吧，我们肯定会在一个月之内宣布E龙到底会怎么样。现在我可以很有信心的告诉你两点：第一是Mail.com今年肯定从e龙的股东里100%的出局；第二点是e龙的管理层有足够的信心把自己的公司买回来，E龙今年会有1000万美金的投资进入。

　　记者：你曾经说2月底之前就会有一个结果，但现在已经是3月底，出了什么问题？

　　张黎刚：应该很快了，我曾经说要再等到5月份，但现在看来，不需要等到那时候了。对于整个中国互联网来说那都将是一个激动人心的时刻。

　　记者：我听一些E龙的员工说，你们的确考虑过卖掉LOHOO和社区，只不过不是最近的事情罢了，是这样的吗？

　　张黎刚：我们的投资者确实曾经考虑出售LOHOO，回收一部分资金。但后来我们打消了这个念头，因为E龙能够发展到今天，正是靠着我们网上网下的业务结合，一旦把LOHOO剥离出去，E龙的优势以及核心竞争力将荡然无存。

　　是我们把资本市场利用了一把

　　记者：有人说，E龙当初进入Mail.com是现金少股票多，现在退出是股票少现金多，一进一出，e龙吃了大亏。对此你怎么看？

　　张黎刚：并非如此，当初股票加现金是1亿美金左右，其中Mail.com还拿了2000多万美金来用作公司经营。今天，几乎所有的上市网络公司的价格都是以十倍二十倍的比例跌下来，现在买回来当然是非常合算的。如果现在你如果有2000万美金的现金在手，几乎可以立刻买下国内许多知名的网站。所以，虽然比起当初我们现金多股票少，但这些现金却相当超值。

　　记者：有人说E龙是被资本市场耍了一把？

　　张黎刚：我要倒过来讲，是我们把资本市场利用了一把。在互联网最顶峰的时候，我们通过换股把公司的价值、投资的价值体现出来了。而在互联网最低靡的时候，我们又把公司重新买回来。我觉得这应该是e龙的高明之处，也是资本市场的奥妙所在，当初盈科如果不是利用股市高涨的时候收购香港电信，也许早就撑不住了，AOL如果不在股市尚佳的时候收购时代华纳，现在它的股票也许会比雅虎跌得更惨。我们也是抓住了股市高昂的机会，用股票和很的现金完成了包括百德勤、慧联网的收购，然后又用得到了Asia.com，如果换在今天，这既不现实，也不可能。

　　记者：但你必须承认这是无奈之举，不得已而为之

　　张黎刚：怎么说呢，我觉得，假如当初Mail.com和e龙换股后我们并不拥有Asia.com的话，我们今天也不会有这种想法，正因为我们还有股权、有利益在里面，我们才答应这么做。把公司买回来，的目还是要控制公司的发展。应该说，当初的换股和现在的回购都是面对现实的主动，而且做得都很出色。

　　记者：Mail.com剥离E龙，谁是盈家？

　　张黎刚：应该是双方都有好处。Mail.com本来就像邹剑宇讲的那样是个垂死的公司，但Mail.com的聪明之处就是它懂得变化。1个月之前，它用上千万的美金买了AT&T旗下的一个已经赚钱的传统通讯公司，叫SWIFT，这使得它一夜之间成为全球最大的为企业提供通讯服务的公司。所以现在只要它抛开e龙，预计今年第三季度就可以盈亏持平，年内就可以盈利，股票肯定会上扬，这样我们双方手中的Mail.com股票都会升值。换句话来说就是，如果Mail.com和E龙捆在一起，大家一起亏，如果分开来，大家一起赚。而且本来我们必须通过Mail.com拥有E龙，分开后我们可以重新得到完全的管理权。对我们来说，这是一箭双雕的事情。

　　我们离收支平衡已经非常接近了

　　记者：你说过E龙年内可以实现收支平衡？

　　张黎刚：根据现有情况来看，我们现在离这个目标已经非常接近了。网络广告只占我们收入的40%，如果占到80%，那E龙就相当危险了。在E龙主要的3个业务中，E龙卡本来是赚钱的，只是规模还不够大；而LOHOO我们今年5月份就可以持平。剩下的仅是网络这一块还在亏，我们的目标是今年内用E龙卡和LOHOO赚的钱来填补网络的亏损。

　　记者：据说E龙卡是你们的秘密武器？

　　张黎刚：对，我们正在和广东发展银行合作，在广发的信用卡里面加入E龙卡的功能，目前已经在南京测试。因为银行方面政策卡得比较严格，所以开始是以广发为主。现在我们和很多企业谈合作的时候，对方都会非常在意你做了那些实实在在的事情，注意你有多少现实的用户而不是虚拟的网民。

　　记者：E龙卡现在卖得怎样？

　　张黎刚：E龙卡目前20%通过代理卖出去，80%通过捆绑销售。捆绑销售的合作伙伴包括中国移动、摩托罗拉、青海证券等。E龙一次性批发给这些大客户，收取费用。现在市场上已经有140万张，去年下半年我们卖出去了50万张，今年我们估计会有200万张的销售额。E龙卡目前在国内商务定房的市场占有率已达到3-4%，据调查国内每个月有100万套商务定房，其中通过e龙卡定房的有3万套。上次有个记者听错了，写成了30%到40%，这是不可能的，通过消费卡能达到3%到4%在目前国内已是首屈一指了。

　　成者为王，败者为寇

　　记者：你曾经说过，今年是中国互联网最关键的一年，明年很可能会出现春天，但在我们的记忆中，过去有很多CEO也说去年是很关键的一年，今年可能会出现春天，你这种说法有何依据？是否只是一相情愿的幻想？

　　张黎刚：我过去从来没讲过今年会出现春天。为什么我说今年是关键的一年，有2点理由：第一是今年几乎所有的网站都很艰苦，这使许多实力不济网站被淘汰掉，竞争者数量大量减少；第二是许多传统企业开始利用互联网进行市场营销。去年我们曾经为宝洁做过3个品牌的网上营销，而宝洁过去在中国从来不做网上营销的。当越来越多的传统企业开始利用互联网进行营销活动的时候，我们的存在就变得更有理由和价值了。

　　记者：你今天说了许多很有信心的话，但事实上，现在互联网市场风险仍然很大，如果春天迟迟不来，怎么办？

　　张黎刚：其实这还是一个怎么看的问题，我觉得市场自然的调整是一件好事情。一年之前，阿猫阿狗的公司都在做互联网，而中国互联网市场就这么大一块，却有那么多公司来抢这块小蛋糕，当然大家日子都不好过，而今天，一大批公司死掉了，能坚持下来的也就那么10几家，再来分这块蛋糕，就比较好活。这就是所谓成者为王，败者为寇。

　　初衷不改，青春无悔

　　记者：我们谈谈"海归"吧，今天"海归"们的日子都很不好过，作为"海归"之一，你觉得现在和刚回国时相比，是不是一个完全没有料到的局面？

　　张黎刚：其实比我想象的要好多了。如果说当初我们这一批人回来完全是为了事业，那是虚伪说法，不少人都是看到互联网的巨大的财富诱惑才回来的。但我们很多人并没有赶上互联网最好的机会，最终竹篮打水一场空。相比而言，我的情况算好的，虽然直接没有上市，但反而成了好事，至少不必忍受股市的折磨。相反，一大批互联网公司倒闭了，一大批创始人被迫离开了自己的公司，但我以及其他两个创始人还能够掌握E龙的命运，而且利用资本市场能够买回自己的公司，而且还有信心坚持初衷，这不是一件很幸福的事情吗。

　　记者：如果E龙失败，你会像陈一舟那样回美国吗？

　　张黎刚：98年回来的时候，我不过只是一个哈弗的学生罢了，所有的经验都仅局限于学校。这2年来我学到的东西，远远超过我在学校10几年来学到的东西。我绝对不为当初回来的决定感到后悔。不管现在还是将来中国的互联网怎样，我都已经决定要在这里扎根下去，不会离开。其实从另一角度讲，如果成功太容易了反而让人不会太珍惜。就像当初刚刚和Mail.com换股成功，手中握有几千万美金的股票，我觉得从某个角度讲，成功也太过容易了一点。所以今天看来，能经历这么多的高峰与低谷，使自己更成熟，更能把理论和实际结合，更懂得运用游戏规则，对此我非常满意。

　　记者：经历了这多事，和当初相比，你现在对互联网有什么新的看法和认识？

　　张黎刚：过去对互联网公司的理解确实有一些偏差。1年前股市把网络公司炒得的确是太高了，但现在又的确是跌得太离谱了，都是不真实的。网络产业必须和传统产业结合的调子虽然早就在讲，但从来没有像今天这样明确的认识到这一点。我觉得市场终究会给互联网产业一个公平的、真实、合理的位置，时间会改变一切。(郑毅)