对外宣称赴美商谈收购etoys事宜的e国公司CEO张永青或许早已意料到，如果回到北京，他本人定会成为媒体的焦点。果不其然，2月10日张永青甫一归京，就被各大媒体包围。这回，e国公司又利用媒体作了一次免费宣传。

　　然而，e国早先透露给媒体的“以1000万美元现金和相当数量的e国公司股票，总计价值5000万美元收购etoys”的收购方案却虎头蛇尾，没有了下文。对此，张永青告诉本报记者：“收购etoys，资金并不是最重要的障碍，关键在于美国投资人对e国的管理和文化是否认同。”

　　这无异于表明e国送去的第一缕秋波已经遭到etoys冷冰冰的拒绝。“如果是Amazon或Toy＇Smart提出收购，肯定会简单得多；但是e国来自遥远的中国，事情就两样了”，张的理由听上去有些勉强，又有些无奈。

　　然而，整个事情或许并不像表面发生的那么简单。按照常理，类似公司并购这等大事在尚无眉目时，双方定会相当慎重地封锁相关消息，特别是掌握主动权的收购方。而且，此案中的etoys是Nasdaq上市公司，尽管它已经千疮百孔，但收购消息肯定会使e国的收购成本上升，所以断无提前透露给媒体的理由。

　　e国公司似乎并不想按常理出牌。元旦过后不久，媒体上就爆出e国收购etoys的新闻；而上周张永青本人尚在美国时，这桩“旧闻”又绘声绘色有模有样地在网上和媒体上渲染，所以才会有我们开头的一幕。

　　“这是不是炒作呢？”记者问道。

　　张永青抛出了一个“狡黠”的解释：此次收购案的核心是将etoys的B2C业务重组为B2B业务。之所以提前曝光，是希望通过媒体炒作，吸引国内玩具业者的注意，最好有重量级业者撞上门来，这样e国开出的价码就会更有吸引力。

　　显然，这样做实在有些“一厢情愿”。特别是收购遭拒，立刻就有“画虎不成反类犬”的味道。

　　另一方面，张永青津津乐道的是e国模式的成本优势：“etoys每吸引一个新顾客需要花费100美元，我们只是它的千分之五，即0.5美元；etoys每销售1美元需要同等数额的广告费来支持，我们仅花费它的百分之五，即5美分”。以这么低的成本把“e国1小时”煽得风风火火，张永青道出了他的秘诀：“我们基本上不做广告，主要是靠口碑相传和媒体”。

　　前不久张永青在媒体上说，他领悟到了“电子商务的真谛”，那就是“不花钱也能作成事”。张永青向记者透露，e国去年的销售额有1000多万，用在广告和推广方面的支出只有区区50多万，这个数字在所有网站里大概也算是极低了。

　　此前有媒体认为e国是中关村里的“另类”，所指当然不仅仅是其特立独行的商业模式，人们所关注的是为什么e国这么能“穷折腾”，而且往往拿自己开涮。起初的“可乐批发当零售卖”事件还不算离谱，而忽然有一天传出“e国送货员深夜勇救欲寻短见少女”的消息就太匪夷所思了。

　　“e国的企业文化就是踏踏实实做事。”张永青这样告诉记者。

　　e国提出的“转身B2B”的重组方案在etoys面前吃了闭门羹，对于诸多把B2B当作最后一根救命稻草的网络零售商来说，却是当头一棒。美国投资人现在不仅抛弃了B2C，连带它的近亲B2B也不待见了。在电子商务的一片寒冬中，中国的网络零售商要想挣扎着活下去，还真得向e国取经呢。作者 王虎 来源 21世纪经济报道