本报记者范锋北京报道：2000年3月，e龙宣布与美国最大的互联网通讯公司之一Mail.com公司以换股的形式合作，这次合作的成功让当时的e龙领导人颇有成就感，以为可以“曲线突围”。然而，好景不长。e龙傍上的这个大款不久前宣布，要“战略调整”，剥离在亚洲的资产。Mail.com撤出亚洲，留给e龙的选择只有一个：另找东家。

　　在这个互联网的冬天，我们已习惯于听到IT企业们各种为生存奔忙的说法。在春节前的最后一次e—talking论坛上，号称中国最大的城市内容服务和电子商务提供商的e龙公司CEO张黎刚爆出：e龙二月底要从Mail.com手中买回自己的公司。

　　始乱终弃

　　2000年3月，e龙宣布与美国最大的互联网通讯公司之一Mail.com公司以换股的形式合作，建立以e龙为核心的亚洲大型互联网公司Asia.com，立志成为亚洲最先进的有线及无线网络商务应用运营商。e龙公司的CEO张黎刚也摇身一变，成了Asia.com的中国区总裁。

　　与Mail.com的成功合作，让当时的elong领导者颇有成就感。毕竟e龙才刚刚成立半年，就傍上了Mail.com这个高枝，而且对方还已在纳斯达克上了市。e龙觉得自己已经“曲线突围”了。

　　然而，好景不长。e龙傍上的这个大款不久前宣布，要“战略调整”，所谓的调整其实也就是迫不得已的收缩。Mail.com原本的主要业务可以归为两类：一是企业电子邮件服务(BMS)，一是个人电子邮件服务(CMS)。前者为全球财富500强中的107家公司提供企业邮件服务，后者使Mail.com成为全球第五大的互联网广告网络系统。如今，Mail.com决定放弃CMS业务并剥离在亚洲的资产。

　　Mail.com撤出亚洲市场，留给e龙的选择只有一个：另找东家。

　　无奈赎身

　　张黎刚放言，e龙的管理层要从Mail.com手中买回自己，然后踏实经营，苦等电子商务赢利时代的来临。被人抛弃遂演绎成主动赎身，但这已绝不是当初e龙与Mail.com合作“曲线上市”的初衷。

　　张黎刚自有他的难言之隐。现在互联网的寒冬期并未过去，想卖也很难卖出个好价钱。“整个互联网市场现在是买方市场，比起网络经济最红火的时候，近半年来所有的互联网企业价值贬值都在十倍左右，比如搜狐现在的市价也仅几千万美元。”张黎刚说。

　　张黎刚不甘心e龙按缩水十倍的价格出售。他说，“这是不公平的，因为这里面没有考虑到elong的商业模式、无形资产等长期发展方面的价值。”张黎刚认为，到目前，中国互联网行业的“圈地运动”已经结束，大规模的优胜劣汰已经达到一定程度，2001年全国将仅有不超过十家的互联网公司争夺龙头地位，而定位于城市消费与商务旅行的elong将肯定以其独特的市场定位成为前十家争夺龙头地位的竞争者。

　　既然买方市场无情，既然坚信elong发展模式，张黎刚就觉得不必再给e龙找什么新东家了，还是自己来吧。“我们已经宣布不再与任何公司谈有关并购的事”，张黎刚的话非常决绝。

　　但是，尽管张黎刚说要从Mail.com手中买回elong，也肯定不会是公司领导层真的自己出钱。张黎刚敢于放言“不再谈并购”或许只是因为他们已经找到了愿意买单的。

　　谁是这个买单人呢？“二月底之前一切都会有个结果”，张黎刚不愿透露这个新东家，只是强调对方“绝对是全球最有成就的投资者”，而e龙现有领导层“仍将会是未来elong公司的主要股东之一”。

　　一个新的问题随之而来，既然将进驻e龙的是“全球最有成就的投资者”，那么e龙日后要走的岂不仍是一条上市路？张黎刚意在言外地说，“我们今年内不会考虑上市”。按张的计划，今年是e龙的重新整合年，年内要确立商业模式，年底要实现收支平衡。张认为，2001年对中国互联网企业的发展将非常关键，谁能撑下去，到年底就会水落石出，而只要今年能够挺过去，明年很可能会出现春天。那时，模式清晰、财务漂亮的e龙会多么诱人啊，张想。

　　“感到了裁员的气氛”

　　要想在年底实现收支大致平衡，e龙的调整不可避免。

　　张黎刚给e龙的新定位很时髦，“提供企业市场营销服务”。张介绍，e龙要营销的产品有三个：一个是e龙网站，e龙网站将发展成一个提供企业互动营销的平台；二是商务旅行业务，除了提供商务人员旅行服务之外，同时帮助企业把相关的服务与产品推广给这些商务人员；三是elong卡，可以在全国主要省会城市进行订房和餐饮消费时打折。

　　张黎刚把e龙卡看成他的“秘密武器”，张的梦想是要让e龙卡成为中国功能最完善的增值卡。除继续发展e龙卡在订房和餐饮消费打折等方面的功能外，张还打算通过一系列的合作来拓展其它市场，并从传统互联网到宽带、无线互联网进行跨平台经营，如与中国电信合作提供IP电话卡与ISP上网服务，跟广东发展银行合作推广联名信用卡等。张黎刚相信，届时具有信用卡功能的e龙卡一定会有更大的市场。

　　但这毕竟仍是未经检验的美好远景，按照e龙目前每月近百万美金的支出，靠旅游定房和网上广告这两块收入来填平，还有不小的距离。在开源未获实效之前，唯一的途径是进行成本控制，减少市场投入和人员投入。按张黎刚的话讲“今年我们能赚多少钱就花多少钱”。

　　最敏感的是裁员问题，e龙现有员工近500人，对于立志要艰苦奋斗的e龙公司来说恐怕多了点。“今后公司很可能会撤消、整合一些部门，”张黎刚透露。在一切还未明朗之前，张不愿意多谈裁员的问题，但据e龙的员工透露，他们已经感到了裁员的气氛。21世纪经济报道

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