本报讯 “国际电话费、互联网接入及出租线路等多项资费将大幅下调。”信息产业部政策法规司司长刘彩的一段演讲，使得本不平静的ISP市场又掀起波澜。据了解，此次资费将有大幅下调，仅互联网接入费用一项就由每分钟7分降到2分。虽然政策还未正式出台，263首都在线、瑞得在线抢先一步降价，再次挑起ISP价格战。

　　ISP春节还会降

　　263一直在强调，推出95963服务并不是降价行为，因为其上网费用没有降低，而是电话费减半。不管263如何定位此次动作，由于网民使用263上网总费用减少，其本质也是降价。瑞得的做法则更是直接，将上网费用下降至1元每小时，使得其用户在短时间内大幅上涨。与263和瑞得的举动比起来，其他的ISP倒显得比较沉得住气。尽管它们的降价吸引了大量的用户，但163、169至今没有采取大的动作，而新网、世纪互联等则表示近期不会跟风，而行业中的“老前辈”东方网景早已将自已的业务重点从ISP上转移。

　　虽然没见众多ISP大幅降价，但谁也没闲着，都在进行着各种各样的促销活动，而且大都放出了一句话：“不排除降价的可能。”263逍遥行北京分公司总经理曲宁说：“网费下调是大势所趋，无论是从国家政策角度，还是市场的杠杆作用。”新网ISP总监魏誓表示，互联网接入费用下调的规定正式出台后，新网也会采取减价的措施。预计在春节前后还会有一轮的降价潮。

　　还有降价空间

　　ISP市场的竞争加剧，对消费者和服务提供者都是一件好事情，市场将在竞争中进一步成熟。但是国内的ISP还有没有继续降价的空间，“跳水”降价给互联网带来的是喜是悲？对此曲宁认为，在运营成本不断降低的前提下，网费仍然有降价的空间。曲宁同时强调，这种降价一定建立在企业赢利的基础之上，否则恶性竞争将破坏整个ISP市场。263拥有庞大的用户群，可以提出赢利的前提，但其他ISP的处境恐怕就没有那么乐观。瑞得在线CEO在采访中表示降价的目的是为了把成本摊薄。新网魏誓说新网的ISP业务赢利的临界点是要拥有10万的用户量。可见，降价也好，促销也好，都是为了争取更多的用户。

　　虽然ISP价格一降再降，使得一些ISP的日子不会很好过，但在采访中多数ISP认为，在互联网接入费用由每分钟7分降到2分后，他们仍有降价的空间。

　　抢市场，也是抢利润

　　ISP想赢利前提就是有足够的用户数量来把成本摊薄。263首都在线和中国电信的地位已无可动摇，占去了近80%的市场。其他的ISP则拼抢得异常艰苦。新网去年10月份开始正式推出ISP服务，一开始就采取超低价促销的策略，其中一项是“花666元可获得333个小时的上网时间和一个56K的MODEN”，计算下来，实际上网费用已经不到1元。新网没有白费苦心，在短短的一年内就将用户量扩大到18万左右。而瑞得在线目前仅有2万左右。瑞得这次降价后效果很好，不知能不能抢到更多的用户和更大的市场份额。

　　记者看来，ISP降价原因绝不是那么简单。263日前成立网络集团，对业务重组。董事长李小龙说：“ISP、ICP、IDC三块业务组合而来，不是分裂的，我们的核心竞争力就来自于三块业务之间的互动。”道理很简单：个人接入能创造很多的客流，这些客流被传送到网站，ICP可将客流有效分类，这就是ISP对ICP的支持。ICP的内容对客流形成吸引，也增加了ISP的粘度，让使用接入服务的用户停留的时间加长。这两块业务创造的都是消费客流。而这些正是企业客户上网的吸引力，也就拓展了IDC(IDC主要是针对企业客户)的业务。三块业务的互动可以产生出更多的利润。263的做法是：透过接入实现获取服务的收入。ISP降价，收入虽然少了一些，但其增值服务却可以带来成倍的利润。东方网景、新网等ISP虽然将业务重点转移却也不放弃ISP，恐怕也是这方面的原因吧。

　　ISP的前景

　　据调查显示，国内的接入市场可能会在相当长一段时间内，至少两年内电信资源处于供不应求的状态。这种供不应求主要体现在：第一，本身线路的数量不够，网民增长太快，第二，线路质量不高，即为用户提供的带宽质量不够。接入是一种手段，但不能仅靠接入获取收入，无论是国际还是国内，单纯做接入将没有前途。尤其是随着宽带建设的发展与完善，单纯的接入服务生存的空间也越来越小。美国AOL的运作模型(ISP和ICP互动)、263的重组似乎可以给“ISP们”指点一条明路。记者董军