---- 8848在"计划跟不上变化"方面似乎显得比谁都倒霉：在登陆Nasdaq只欠东风的时候却盼来了"西伯利亚寒流"，上市日程一推再推，推到大家都烦了！

　　---- 11月8日这天8848隆重推出自己的"新产品"--网上交易市场(e-marketplace)。据说8848在这个产品身上确实下了不少功夫，不过，难免有人认为这是8848面对资本市场"一计不成又生一计"。

　　----改变形象、迎合资本市场的需求肯定是其动机之一。但我们不妨暂时抛开e-marketplace在中国市场上到底为什么和怎么样会取得成功这个"计划性"问题，"闭上眼睛"来了解一下8848的真正"意图"。

　　---- 8848的e-marketplace是一个看着非常"面熟"的东西。记忆力好的人应该还没有忘记几个月前国内家电行业曾经兴起的"第三方网络采购平台"。e-marketplace与其不同的是，它把行业范围进行了无限放大。

　　----与属于"交易市场"初级阶段--公告版级的网络公司也不同，8848声称，关键的区别在于自己的"交易市场"不但可以支持真正在线的采购、销售流程，并且它的buy side和sell side软件可以直接深入到企业ERP系统中与之建立无缝连接。明眼人一看就明白，8848正在把自己与国外互联网上风头正劲的CommerceOne和Ariba放到一个舞台上。

　　---- 8848烤制这张"饼"的动机是什么？

　　动机一整合零散业务体系

　　----做B2C起家的8848为了海外上市，凭借半年多的努力建立了其B2B的形象。其中，e-distribution是依靠自己在B2C中建立的良好客户关系和结算体系，自己在网上批发其他厂商的产品。而e-shop说白了就是在网上出租店铺。不过e-shop里面大多进行的还是B2C销售，所以在严格意义上，e-shop的B2B色彩很淡。

　　----从上面可以看出，8848后来开展的业务与自己的B2C业务存在着很大差别，于是，B2C的网上超市和e-shop以及e-distribution之间不可避免地会产生冲突。比如e-shop和网上超市在业务上甚至存在竞争关系。更重要的是，这两个试验性的业务并没有壮大到可以自成体系的程度，8848有限的人力物力和好不容易建立起来的管理体系很难同时兼容多种商业模式带来的不同运作流程。这样下去，不但不利于各项业务的发展，而且一旦以后投入新的商业机会，就会造成更大的混乱。

　　----在这种情况下，整合B2B业务已经成为必然，而e-marketplace恰好把它们完全包容了进去。这样，8848的B2B业务就与B2C比较整齐地分成了两个在概念上和运作上差别明显的个体。

　　动机二"扶正"B2B

　　---- 8848肯定不会同意被人说它正在进行"业务转型"，因为不管怎么说，B2C业务是它的招牌，也是目前和未来相当一段时间之内它赖以在国内"称雄"的资本。但是很明显，B2C业务不是不能赚钱，不过等到赚钱的那一天将会是一个相当漫长的过程。

　　----实际上，8848在建立网上交易市场这件事上多少是有"预谋"的。今年2月左右它就已经开始招兵买马进行技术预研，不过方向似乎还没有最后确定。而网上交易市场的缔造者Commerce One与Ariba在资本市场上的出色表现，以及波音、福特、通用等传统产业巨擘纷纷与之合作建立自己的网上交易市场，IBM、微软等IT业界的龙头也争先恐后地与他们联手设定新的电子商务标准等等，更让8848感到吃惊。很可能是在这种情况下，8848才决定依靠以前在品牌和管理系统上的积累，把B2B业务作为主导业务(至少是之一)，通过e-marketplace全面系统地发展起来。

　　----现在看来，建立e-marketplace很明显可以把e-shop包容进去，并且大大提升B2B业务的成功率。至于e-distribution，8848表示它将会作为e-marketplace中的一个成员，直接享受"交易平台"带来的好处。

　　动机三利润！利润！

　　----按照8848的设计，在e-marketplace体系里面，可以通过交易费、订户费、附加费、广告费、会员费或店费等多种不同的方式赚钱。显然，这比原来B2C业务来钱的"道"多了不少，利润率也成倍提高。

　　----不过更值得注意的是，8848特别强调buy side和sell side软件是可以为没有完成信息化的企业进行定制的。实际上在这背后隐含着的就是ASP的业务(8848称作e-ASP)。而且据称，8848还将提供中小企业的电子商务解决方案(e-Solution)，并由8848提供相应的维护。甚至连电子商务专业咨询业务也已经被8848称作e-PS列入了业务范围。

　　----有人说8848肯定是"眼大肚子小"，也有人说这显然是在"做秀"。不过我们还是更希望理解为，通过e-marketplace带来的这些"一本万利"的业务，8848对利润的渴求已经清楚地体现了出来。

　　动机四筑高"门槛"

　　---- 8848在国内B2C领域的领先位置很明显，这并不是因为它在这方面做得早，而是因为它在网上零售方面花大力气建立的业务系统是目前国内最专业的。不过从另一个角度来说，8848在B2C方面的优势也多少有点"马其诺防线"的意思。在B2B面前，8848在国内电子商务领域的"旗手"形象正面临着被别人迂回包抄的危险，而这无论是对它在国外资本市场的形象还是在国内的企业发展都是不能容忍的。于是，在e-marketplace的框架里面我们可以清楚地看到它正在试图一举建立多个"门槛"。

　　---- 8848希望建立的"门槛"首先是在技术上。从今年年初开始，8848一直在大量引进技术人员，这些技术人员大多来自ASP和系统集成商，层次明显高于以前。而且今年9月，8848刚刚从硅谷请了CTO王炜来主持整个公司在技术方面的研发和应用。可以说在战略上，8848正在明显地开始从依靠创意的商业模式领先向依靠技术的商业模式领先进行转变了。

　　----如果8848对e-marketplace的描述没有掺加"水分"，那么这个"网上交易市场"之中确实会包含着一定的技术含量。比如向中小企业内部资源延伸的buy side和sell side系统涉及到不少ERP的思想，e-marketplace与其他类似平台的方便连接所依靠的XML语言也很有可能是构建未来互联网的"水泥"，而且这种连接造成的交易费用分成问题，也必须要有一套合理的计费系统来解决。另外，如果8848的电子商务平台真的与其他企业的ERP系统实现智能化对接，有关商品信息、价格、下单、签单、出货、确认等一系列问题都在交易市场完成，那么整个交易过程的安全性、保密性和高效率也是个不容忽视的技术问题。

　　----不过在技术之外，8848似乎对建立另一种更加难以跨越的"门槛"也显现出了极大的"野心"--上面曾经提到过的"与其他平台"的方便连接其实很有深意。

　　----按照8848的计划，如果有足够多的市场相互对接，并解决相应的授权、认证等问题，那么一个无国界、无时空限制的网际网络大市场将会出现。这对8848无疑是一件很好的事情，因为它可以通过与其他市场的连接，借别人的力壮自己的势。而且，要是在计费系统上达成协议，在利润上也会有额外的收获。想一想，要是8848与CommerceOne和Ariba都建立了这样的连接……当然，这些现在还只是构想。

　　----更加值得注意的是，8848特别提出，对于那些要自建网上交易市场的企业，可直接购买8848网上交易市场的产品及服务："8848很愿意帮助这些公司利用现成的解决方案在短时期内建立自己相关行业的专业(垂直)网上交易市场。"

　　----这种ASP的做法在给8848带来现实销售利润的同时，其实也隐含着一个更大的收益。8848的解决方案与其自己的e-marketplace同宗同族，连接起来肯定会比其他平台更容易。很显然，为了实现自己所说的"与企业资源紧密连接的、几乎涉及供应链全过程的电子交易平台"，8848必须了解每一个行业的特点。但是事实上，它不可能在所有的行业都做到精通，而且很多行业可能根本就不认8848的品牌。于是，依靠自己在电子商务实践方面的良好形象，通过提供平台再建立连接的方式，就成了8848在最快时间之内迅速占领国内市场的最佳手段。

　　----根据Gartner Group的估计，到2000年底，全球将出现1000家B2B市集，2002年底，这个数字将超过3000家。但是，并不是所有这些网上交易市场都能生存下去，其中，只有5%能够存活，15%将被兼并，80%会最终失败。如果8848可以建立起一个表面上不相关，但是在后台的信息和收益方面都紧密连接的"网上交易平台群"，那么8848就真正把"根"扎到了"土"里。而且借此它可以迅速确立自己的"领袖地位"。

　　---- "通畅连接"的真正意义就在这里。

　　动机五瞄上标准

　　---- "网上交易市场"的基础标准几乎都是由Commerce One等公司建立的，而8848现在似乎有意利用"中国特色"来分一杯羹。

　　----如果8848不是仅仅提出一个e-marketplace概念，而是真正在各个环节都建立了可行性的标准，那么在国外软件无法直接引进(不适应国内ERP不完善等环境)的情况下，8848的电子商务标准，包括技术规范、交易流程等，以及与其他交易市场相连接的桥梁(bridge)，都很有可能会对未来国内的电子商务标准的制定产生直接的影响。

　　----现在8848与中科院软件所电子商务技术研究中心已经建立了稳定的关系。研究中心主任李安渝博士说，所谓的标准可以分为下层(TCP/IP和XML等)、中层(CNXML扩展和表单格式等)以及上层(行业应用和交易流程等)。而在这几个层次里面，8848有望在中、上层通过率先的实践来施展自己的影响力。

　　----显然，一旦中国的电子商务标准与e-marketplace粘上边儿，8848在面子上和实际利益上都将获得一场"大丰收"。

　　----从以上猜测和分析看，8848建立e-marketplace的动机里面应该包含着不小的"野心"。8848最近在活动中和媒体上的投入似乎也证实它真的开始"发力"了。显然8848知道，e-marketplace很有可能会对它未来发展轨迹产生巨大的影响。不管怎么说，有"野心"的企业还是可爱的。