飞宇网吧总裁王跃胜:网吧已经进入微利时代 | |
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http://www.sina.com.cn 2003年09月28日 10:20 中国经营报 | |
本报记者董军北京报道 随着全国以及各地连锁网吧牌照的发放,网吧业全新的经营模式正在酝酿。这一轮获得连锁网吧“准入资格”的大多是具有一定规模的IT企业,而他们盘算更多的是如何利用连锁网吧牌照进行多元化经营,把网吧作为一个平台,而在这个平台上发挥各自的优势,盘活自己的固有资源,同时借机进入新的领域。 然而,在新一轮火热的网吧圈地运动中,老的网吧业精英却有着不同的看法:“现在网吧业已经进入微利时代,甚至是勉强持平,所以我们没有申请连锁网吧的牌照,不想把更多的资金投在微利行业。”飞宇网吧总裁王跃胜唱了反调。 在全国网吧业,飞宇网吧是一个不可忽视的名字。1997年飞宇网吧建立的时候,中国懂得上网的人还很少。两年之后,北大南门的飞宇网吧已名噪全国。2001年,飞宇在北京有38家加盟连锁店,在全国有355家连锁店。 飞宇的幸运在于把握到了一个绝佳的市场机会,但随着市场的成熟和规范,这样的市场机遇不再多了。现在市场已经饱和了,竞争的结果是大家都在微利经营。 现在上网的人的确比原来多了,但上网的途径也越来越多。相形之下,网民虽然越来越多,但到网吧上网的人却在减少。从某种程度说,网吧行业进入一个新的阶段,但这是符合市场规律的,从没有人做,到有人做成功,再到更多的人进来竞争,价格越来越低,利润也越来越低。就好像原来公用电话很多,随着手机、电话的普及以及电话费越来越低,现在公用电话也就越来越少。 也许飞宇网吧的经营数字更说明问题:在飞宇业务最好的时候,25台电脑一天可以收到5300元。后来发展到1800台时,网吧的上座率95%以上,月收入达到400多万元。而现在上座率只有在60%~70%,每台电脑每天的消费只能收到20元左右,一个月的收入也就是18万元左右。广告业务也在下滑,最好的时候,一个店一个月能收到广告费40万元,但现在店里的广告虽然贴得满满的,但几乎都是白送的。 对于伴随连锁网吧发牌出现了一些网吧新的经营思路,王跃胜却认为这些方法已经过时了:“他们想到的一些经营模式,我们都已经做了四五年了,但网吧的主营就是上网,上网都不赚钱了,其他业务也很难讲。因为人少了,其它业务自然也受到影响。” 现在拿到连锁网吧牌照的企业规模相对比较大,有能力投资在建立更好的平台发挥综合优势,从而打造网吧业经营的新模式。但飞宇的经验也确实值得网吧业的“新贵们”仔细思考:到网吧上网的人正在减少,网吧已经相对过剩,如何合理投资连锁网吧业务?对市面上已有的数万个网吧,如何整合市场,用低投资、高效率的方法吸收规范的网吧加盟?加盟后如何统一规范管理?没有飞宇当年那样的市场机遇,如何在成熟、规范的市场中再打出一片天地? |