国庆前夕，急剧增加的宽带用户表明，价格是ADSL接入技术引领宽带业务市场发展的“杀手锏”。ADSL业务之所以受到青睐，离不开宽带运营商精心设计的ADSL优惠套餐业务、ADSL宽带接入业务本身的独到优势及不断提高的服务水平等等因素。

　　ADSL业务正在成为宽带业务的“杀手锏”。据国际电联最新发布的统计数据显示，近些年来，全球上网人口中宽带使用率飞速增长，2002年的增长速度达到72%。在全球6亿上网 人口中，宽带使用者已达到接近6300万人。而在中国，目前宽带用户数已突破700万，这其中，ADSL用户就占了50%之多。ADSL业务的发展前景由此可见一斑。那么，ADSL又是靠什么“杀手锏”来赢得几百万用户呢？是价格。国庆在即，运营商尤其不能忽视“价格”这一左右市场格局的重要因素。

　　ADSL宽带接入业务在国内如火如荼开展起来，发展现状喜人。

　　在2002年一年的时间内，全国就发展ADSL用户200多万户，其中新电信160多万户，新网通40多万户。到2002年底，全国ADSL用户达到300万户；2003年，中国ADSL的发展速度更加惊人，前1—6月平均每月增长近50万户，预计到年底ADSL用户将达到800多万户。

　　以上这些数据向我们表明了ADSL宽带接入业务的强大市场竞争力，而这同ADSL“物美价廉”的性价比不无关系，也离不开宽带运营商的努力推动和国内经济发展环境的积极影响。

　　宽带运营商精心设计的ADSL优惠套餐业务、ADSL宽带接入业务本身的独到优势、渐趋提高的服务水平、不断完善的宽带内容以及信息化建设的推动等等五大优势促进了ADSL宽带接入市场的蓬勃发展。

　　国庆即将来临，宽带运营商殚精竭虑推出各种优惠措施，吸引了广大用户。在北京，为赢得ADSL的市场份额，北京通信采取了三大招数：一是深入社区，上门为用户办理入网手续；二是采取了相对灵活的经营政策，让利用户，连续推出了“ISDN用户免费加装ADSL”、“教师和医务工作者装ADSL免综合工料费”等优惠措施；三是长期推行每月20小时／24.5元-200小时／190元的半价资费优惠，从而受到用户的普遍欢迎。

　　在上海，上海电信推出了“金秋嘉年华”活动，在9月21日至10月1日活动期间，上海市民若申请初装ADSL宽带可享受初装费310元、每月130元包月优惠。

　　在南京，消费者们可以选择808元包租半年或者150元包月或者每月100元／92小时、50元／30小时，可免初装费并送MODEM。

　　在广州，广州电信推出的“以老带新”活动还在继续，活动将截止至12月31日结束。主要内容是：老用户每介绍一名新用户，可免去该月的月租；每个用户最多可以介绍3人，也就是可免三个月月租；新用户将获赠价值280元ADSL Modem一个。

　　在福州，福州电信关于ADSL的优惠措施同样丰富。有分为包月(月租168元)与计时(38元／38小时和58元／58小时)两种，前提是要同电信公司签订两年包租合同，可免安装费并送ADSL MODEM一个，这就充分满足了不同消费者的消费需求。

　　在杭州，消费条款更加细化，消费者具体分为个人用户与非经营性单位用户，选择768KADSL或1M ADSL或2M ADSL价格均有所不同。

　　在安徽阜阳等地市，当地电信公司推出了全年包租600元的优惠套餐；在成都，成都电信推出的是120元包月制，不限时。

　　当然，因时而异，因地而异，诺大一个中国的不同地区上网资费总会有所不同，具体网速不同，接入价格亦不同，记者所提供材料也不可能做到一应俱全、十分详实。但总的来讲，各地区的ADSL资费是比较均衡的。而且随着竞争激烈化程度的提高，ADSL资费还会有降价空间。

　　其次，运营商服务水平渐趋完善，提高了消费者满意度。为了维护性能稳定，ADSL接入对网络管理等方面的要求较高，运营商必须提高服务质量，以维护客户忠诚度。电信业市场竞争的加剧使ADSL的前景更为明朗。中国电信最早推出ADSL，占尽领先优势，北方网通亦不甘示弱，也已经推出自己的ADSL品牌。近日北京通信对ADSL初装费的大幅下调就表明，运营商之间的竞争更趋激烈了，而最终的受益者则是ADSL市场，是宽带业务消费者。此外，铁通对ADSL市场亦虎视眈眈，试图以价格优势夺市场一杯羹，其ADSL接入价格在市场商处于最低水平，将成为强有力的竞争对手。可以肯定，随着形势的变化，还会有更多的宽带运营商加入ADSL的推广队伍，因此竞争将更加激烈。而根据电信业发展三大定律，竞争往往能够促进发展。多家宽带运营商的共同参与培育了广泛的用户需求，从而推动了ADSL市场的发展。

　　再次，ADSL本身具备独到优势。其一，速度更快。ADSL为一线一户专线上网，传输速度比56K Modem快上百倍，是ISDN“一线通”的几十倍。其二，安装成本更低。ADSL可直接利用现有普通电话线，也不用改造原有线路，大大减少了接入服务商投资。也因此，ADSL在价格上具有一定优势。其三，使用更方便，上网电话两不误。ADSL接入技术能够在同一普通电话线上分别传送数据和话音信号，数据信号并不通过电话交换设备，这样不仅减轻了电话交换机的负担，也降低了用户的话费负担。由此可见，ADSL接入技术是目前最具竞争力的一种宽带接入技术，所具备的比较优势成为它从众多宽带接入服务中脱颖而出的“资本”。

　　第四，宽带内容的不断完善促使ADSL发展更为迅速。在运营商的努力之下，今年的宽带内容显得十分丰富，如已于今年9月16日全面商用的中国电信宽带平台“Vnet互联星空”以及长城宽带架起的“长宽梦网”等等，上半年中国电信的“宽带极速之旅2003”则为刺激用户需求轰轰烈烈“烧了一把火”。显而易见，随着网上证券、网上银行、视频点播、网络游戏这些宽带内容的逐渐健全，用户使用宽带的积极性将大大提高，而宽带接入技术中最具竞争力的ADSL也将取得长足发展。

　　第五，我国信息化水平的提高加快了ADSL市场的发展速度。随着信息化建设的逐步深入，“校校通”、“家庭上网工程”、城市信息化、电子政务等信息化项目已经如火如荼开展起来，用户们对上网速度提出了更高的要求，因此速度更快的宽带接入尤其是ADSL接入将成为广大用户的首选。同时据统计，截至今年上半年我国已拥有网民6000万，而其中窄带用户依然占到了互联网用户总数的70%左右，这说明ADSL具有极大的发展潜力。

　　今后宽带运营商应该本着“用户至上”的原则，充分发挥自身资源优势，进一步发展ADSL宽带接入业务，发展宽带产业。

　　ADSL宽带用户的增长表明，电信业务能够满足用户需求的就是最好的。今后运营商应该借助ADSL业务蓬勃发展的势头，再接再厉，大力发展宽带产业，从而推动我国信息化建设进程以及国民经济发展。

　　首先，运营商应该本着“用户至上”的原则发展宽带产业。

　　发展宽带产业需要通信设备制造商、ICP、电信运营商、消费者等多方共同参与，为打造宽带产业合作价值链共同努力。固网运营商在宽带产业发展上具有优势，但要将这些优势化为市场竞争实力，还应当从实际出发，本着“用户至上”的原则，致力于参与宽带产业价值链建设，从而推动企业发展，形成整个产业的多赢局面。

　　第一，加大业务创新力度。固网运营商应该充分考虑消费者的实际应用需求，积极推进无线宽带业务发展。

　　第二，加强多方合作，打造丰富多彩的内容应用。

　　第三，寻求成熟运营模式。使宽带业务实现稳定的盈利，是宽带得以发展和普及的关键。

　　其次，宽带运营商充分发挥自身资源优势，打造并进一步巩固产业链，要努力发展数据业务。

　　再次，运营商需要进一步提高网络维护水平，进一步保障技术稳定性，为用户提供可靠、高速的市场服务。

　　纵览ADSL接入技术在中国和全球的发展，可以预见ADSL接入技术的发展、市场的拓展和所面临的挑战都将成为未来几年内信息产业领域的热门话题。毫无疑问，目前ADSL已经迎来了发展的一个高峰期，我们亦能预见，在技术日趋提高、运营商服务水平不相上下的情况下，价格将继续成为ADSL接入技术领军宽带产业的“杀手锏”。

　　(陈健健通信信息报)