新浪科技 张愉平/文

　　8月26日，金山的“半成品”《剑侠情缘网络版》(以下称《剑网》)迈出了关键性的一步。在不超过2年的总代合约中，连邦软件将向金山支付4000万元代理费。金山声称要在《剑网》投入4000万巨资就这样在众人的一片惊诧声中“回笼”了。

　　网络游戏的火爆令不少国内厂商迅速跟进。金山在成立数字娱乐事业部之后，近几年业务重点也已转向网络游戏。作为金山的舵手，雷军用什么说服了连邦上了“同一条船”？

　　在雷军看来，网络游戏是“速食型”产业，它能短时间内形成规模产业。他认为，国内网络游戏其实并不比韩国游戏起步晚，在98年，国内厂商就已经开始认识网络游戏的价值，开始介入这个市场。

　　“网络游戏其实是一个虚拟的社区，但具有极强的文化底蕴。它是一个公共聊天室，关键是要找到共同的兴趣与共同的话题，抓住了这个核心，网络游戏厂商就抓住了玩家的心。而在这种共同的主题当中，文化背景显得极其重要。以此两点预测，国产原创网络游戏必将占有一席之地。”雷军说，“金山孤注一掷，是在充分考虑之下作出的决策，连邦愿意支付4000万代理费，也是基于同样的认识与互相信任之上的。”

　　4000万，连邦豪赌《剑网》

　　金山与连邦的合作并非一帆风顺。今年年年初，双方就开始接触，在五、六月份的时候，双方进行了详尽地磋商，但未达成一致意见。一个月后，双方在经过艰苦谈判之后，终于签订正式合约。合约的核心条款是：连邦向金山支付4000万代理费，期限为1-2年，双方将成立一个“联合工作小组”，共同推动市场。

　　“双方对此次合作并没有原则性的风险承诺”，雷军在接受采访时表示，“双方是在完全信任的基础上进行合作的。《剑网》如果失败，金山可以接着做下一款游戏，但可以积累经验。”

　　连邦总裁王建华也向记者表达了同样的观点。王建华说，“综艺股份是连邦的最大股东，综艺股份几个小时确定几个亿投资以前也有过。连邦将投入约1个亿资金到网络游戏中，这4000万投资虽然风险极大，但与金山的合作，才是最重要的。不管《剑网》是否成功都将为双方进一步合作打下良好基础。”显然，王建华并不认为自己是在做亏本生意。

　　4000万，金山捡了便宜？

　　《剑网》在月中已经进行了第二次内测，取得了不错的成绩，峰值已经达到5000人。《剑网》有了良好的开端，但在没有公测之前，并未真正投入运营，年底能否达到10万同时在线目标尚不可知。

　　金山在大张旗鼓进军网络游戏之后，4000万元的大投入是金山的“媒体卖点”。业内人士认为，在一年多时间内就收回全部投资，成功地将运营风险转嫁了出去，可以专心进一步搞开发，提供更多、更好的产品，金山无疑是捡了便宜。

　　雷军在发布会结束后表示，《剑网》正式投入运营后，将采取“前无古人”的广告攻势。上千万的广告攻势必须有良好的资金链来支持。金山同时在词霸、毒霸、办公软件等几条线同时作战，资金链问题必需解决。新入帐的4000万，为金山滚动式打下了基础。

　　雷军也承认，金山的研发成本的确过高。一般情况下，如果峰值达到2万，网络游戏厂商就可以保持盈亏平衡，《剑网》要在3万峰值才可能达到盈利。金山为了降低服务器所带来的高额成本，将服务器放在了石家庄与上海，而不是在北京。从这个角度看，4000万也许并不便宜。

　　韩国网络游戏已经占据的市场格局，在短时间内打破有不小的难度。据近期调查显示，韩国网络游戏占有了近一半的市场。国内网络游戏在拓展，韩国游戏也不会“坐吃山空”。况且，欧美厂商在一旁“虎视眈眈”。

　　联众总裁鲍岳桥曾说：2002年在国内运营了不下一百款网络游戏，真正盈利的也就是十几款，今年下半年开始国内的网络游戏运营商将迎来倒闭潮！《剑网》面临的考验刚开始。

　　在采访过程中，双方都用了“从恋爱到结婚”来表达双方的合作意愿。其实，《剑网》成功，双方都将成为赢家，反之，赢家又从何而来？

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