文/本报记者 张懿

　　编者按

　　中国网络游戏业的前景如今已经无须再向投资人证明。只需要盛大一家的成功，就足以宣告这个产业的灿烂前景。有人说，现在，网络游戏的热度不小于当初的.com。有统计显 示，现在国内有近150个网络游戏在运营(包括收费的和尚处于公测、内测阶段)。

　　不过，今年以来，不断有游戏运营失败的案例传来。而实际上，在所谓的150款游戏中，大多数并不为玩家所知晓，有的甚至永远都不能获得成功的机会。

　　网络游戏产业在经历先期的风光之后，迫切需要反思自己的运营模式，并寻求长远发展的合理路径。第一批成功的淘金者要从创业期顺利走上成熟期，新进的企业家们要在如林的对手中找到成功之路，都需要在目前的环境中找到达成平衡的方法，而这个寻找平衡的过程，同样也是一个洗牌的过程，所有人都有机会。

　　本刊此次发表一组文章，希望能从一些个案、个人的行动中，把握网络游戏产业目前的问题，以及将来发展的脉络。

　　前人的漏洞给后来者机会华义前执行董事张尧勇携1000万美元沪上创业

　　40岁的台湾人张尧勇，本色并不是游戏人。他的学历背景是金融，而且，职业生涯的大半段时间也供职于著名的金融机构——美林国际银行。现在，作为一个新成立的网络游戏公司“游戏米果”的总经理，张尧勇的办公桌上赫然放着一部玩赛车游戏的方向盘。“这是少有的在办公室玩游戏不会被炒鱿鱼的行业。”西装革履在投资界摸爬滚打多年，张尧勇如今可以穿着圆领T恤上班了。

　　“游戏米果”的母公司成立于今年年初，资金规模是1000万美元，在中国内地的实体是上海公司。在完成注册手续之后，张尧勇花了很多时间在公司名片设计、办公室装修等看起来属于“细节”的事情上。当然，也包括员工培训。“游戏米果”的名片很有意思，看起来就像是扑克牌，正面是名片需要的一些常规要素，反面则是“法师”、“道士”之类的头衔。以“亚瑟”为英文名的张尧勇，虽然他常常自称要做“亚瑟王”，不过，现在的头衔还是“亚瑟法师”，等公司成功了，才能成为“亚瑟王”。

　　“网络游戏公司要成功，就必须像传统企业一样拥有自己的企业文化。而现在，大部分游戏公司都谈不上文化。我花大量的时间在包括名片在内的企业标识、办公室设计上，就是为了让公司能够在运营的初期就拥有文化，这是做长久考虑的必须。”张尧勇说。“我的员工对于名片的喜欢是少有的，这就是对企业的认同。”

　　张尧勇去年10月离开了工作半年的华义——一家以运营《石器时代》而闻名的网络游戏公司。《石器时代》称得上是第一代网络游戏中最风靡的之一，他离开时的身份是执行董事兼财务长。在老板要让他当CEO的时候，张尧勇选择了离开。

　　“CEO需要全盘负责，而在公司的经历告诉我，自己和董事长在理念上有太多的差异。”张尧勇说。当时，奥美曾经用几个月给华义做咨询，问董事长企业的文化是什么，回答是‘不知道’。“华义的创始人是画卡通出身的，对于经营企业并不擅长，企业管理也是家族式的。我们在理念上的差异让我寒心。”

　　张尧勇说，像华义这样的游戏企业在台湾有好几个，在摆脱初期的亏损获得成功之后就开始大量招人扩张，但是公司的国际化、规模化和产品的多元化拓展并不如意。结果，太多员工让企业背上了沉重的包袱。

　　在华义之前，张尧勇的职位是美林国际银行亚洲副总裁，这让他对传统企业的管理形成了自己的看法。“在华义，我最大的收获除了熟悉了网游产业的渠道和销售规律之外，就是接触了大量的游戏公司，我发现，他们都经营得不好。”

　　“现在的网络游戏行业有两个最大的不平衡。一是上游供不应求，二是下游滥竽充数。现在，国内大量的游戏公司都在韩国寻找游戏，有的游戏根本没有开发完就有了买家，而拿回来一看，才发现根本无法在大量用户的环境中正常运转。但即使是这样，版权费还是一再攀高。上游的供不应求，结果就是下游产品的滥竽充数。”

　　张尧勇说，他的想法是“宁愿三年不开张”，也不愿意随便运营一款游戏。“游戏米果”的网站，和他的名片一样有特色。“我们做了中、英、日、韩四国语言版本，就是为了让游戏开发商了解我们运营的正规和实力。韩国的游戏开发公司往往是几个工程师创业的，大都面临生存压力，往往一个游戏开发一半，公司就没钱了，他们一生可能只有一次成功的机会，所以特别看重合作伙伴的实力和规范。”

　　根据“游戏米果”的发展规划，今年10月，公司将签下的一款游戏的运营合同，明年1季度开始公测。而从明年下半年开始，公司就要开始着手自制游戏的研发，同时，在第四季度签下第二款游戏。在张尧勇看来，网络游戏公司的成功，除了内部管理之外，必须要完成国际化和多元化。国际化，就不能单一靠代理运营别人的产品，而要开发自己的东西并从国外玩家那里收到钱；要多元化，就必须从一开始就找到合适的上游开发商，结成长期关系。

　　“网络游戏是投资者做梦都在寻找的行业：获利性高，成长性强，现金流量大，而且初期不需要大量投资。”做梦都在找的行业，让做了10年投资咨询业务的张尧勇放弃了百万美金的年薪，开始了“游戏人生”。而作为后来者，他的机会就在于前人的种种漏洞。

　　把对下游的控制向上游延伸陈天桥把握盛大的未来

　　国内最大的游戏运营商——盛大老总陈天桥现在最为自豪的事情，就是他在张江的研发团队运转良好。而自夸的话出口前几分钟，陈天桥还曾颇为得意地表示，现在能否继续运营《传奇》，盛大并不在乎。

　　“国外的专家在看了我们公司的研发部门之后表示，中国现在有了真正的软件工程。”陈天桥告诉记者。

　　在张江，盛大现在有一支160多人的研发团队，据称，现在这个团队正分成四组开发新的游戏产品，除了现在盛大全力推广的自主开发游戏《传奇世界》，年内又将有一款新游戏面世。张江的这个研发基地，盛大投资高达3000万元人民币。如果把这个基地看成一个软件公司的话，规模已不算小，要知道，让160多人协同工作，并且真正“同心协力”，对刚起步的中国软件业来说，不是一件容易的事情。

　　去年年中，盛大和韩国合作伙伴的矛盾开始升级的时候，陈天桥就已经为摆脱对于上游的依赖而努力了。《传奇世界》的开发正是源于那时。给盛大带来第一桶金，同时也真正唤醒中国网络游戏投资热情的《传奇》游戏，在盛大看来，早就是一块烫手的山芋。“韩国两个版权拥有者——Actoz和Wemade之间有矛盾，盛大结果成了牺牲品。Wemade有意撕破对Actoz的《传奇》海外授权，自己和中国运营商打交道，遭到了盛大的拒绝，结果，不但游戏的日常维护得不到保证，而且，服务器端程序还莫名其妙地多次泄漏，造成‘私服’泛滥，给盛大带来巨大的损失。”陈天桥把这一切，都看成了没有知识产权的结果。

　　对于知识产权的渴望，在盛大和韩国伙伴的矛盾还没有公开的时候，陈天桥就曾经多次向新闻界暗示过。记者在过去1年中几次接触陈天桥，他都表示，盛大正在寻找合适的中国游戏开发工作室进行投资。而年初，当著名的风险投资机构软银亚洲向盛大注资4000万美元之时，盛大也表示，将把这笔钱中的一大块投入自有版权游戏的开发和投资开发商。软银亚洲(中国)总经理黄晶生对于这个“花钱之道”，表示完全的认可。

　　眼下，盛大的《传奇世界》正处在公测阶段，玩家反响非常不错。正是因为有了自己的东西，才让盛大有了和韩国开发商叫板的底气。作为国内最大的游戏运营公司，盛大要想把中国市场、中国玩家、以及中国经验等“中国资源”的价值最大化，最好的办法就是自己控制源头。

　　在陈天桥看来，网络游戏产业和电影工业非常相似，原来的盛大主要是“电影院”，而他的梦想，是做一个统辖上下游的企业，如同华纳，往上，不但自己拍电影，同时和多个独立制作公司合作发行影片；往下，拥有自己的院线，观众就是中国玩家。只有这样，盛大的未来才真正掌握在自己手中。

　　投票！ 赢超酷腕表式手机！
　　注册新浪9M全免费邮箱
　　说一口流利英语，其实不难？ MBA联考培训特惠
　　无数人梦寐以求的境界，亲密接触，激烈搏杀，包你爽上“天堂”
　　第53届世界小姐中国总决赛报名开始