□本报记者 李延生／文

　　初见周鸿祎，如果没有人介绍，你很难把眼前这个年轻人和大名鼎鼎的3721公司总裁联系在一起：没有笔挺的西装、没有锃亮的皮鞋，一件普通的衬衫随意地穿在身上，短短的头发似乎也没有经过精心的梳理，一副眼镜更透出一股浓浓的学生气，总之，没有一点能和你印象中的总裁形象相符，确切地说，他更像大学时代“睡在我上铺的兄弟”，让人一见就 有一种久违的亲切感。然而，就是这个貌不惊人的年轻人，开创了一片互联网的新天地。

　　1998年10月，为了实现“让中国人能用自己的母语上网”的理想，28岁的周鸿祎创建3721公司，并在同年推出了3721“网络实名”的前身——中文网址。历经4年，目前，周鸿祎领导的3721公司已成为关键词服务领域全球最大的提供商。3721公司首创并推广的网络实名服务覆盖超过90%的中国互联网用户，吸引了数千万的忠实用户，日平均使用人次超过3000万，成为使用量最大的中文上网方式，也是中国互联网用户最喜爱的网络服务之一。3721网络实名以其简单、方便的“用中文上网”的理念，正在逐步改变着数千万中国人的上网习惯。

　　一个夏日的午后，在和乔大厦3721公司的总裁办公室，面对记者，周鸿祎侃侃而谈。

　　我相信中国会成为互联网第一大国

　　“我对中国互联网从来都有信心，我相信中国会成为互联网第一大国，”周鸿祎说：“3721公司有一个坚定的信心和理念，我们一直坚定地认为，中国现在有两亿城市人口，大概到未来5年，主要的城市人口再加上很多中小城市、中小城镇，这些人都会用互联网。未来两年里，从使用数目来讲，中文会成为互联网使用最广泛的语言，这更加验证我们当时的梦想，中国人用自己的母语上网或者汉化互联网。我们当年汉化计算机、汉化操作系统，使得为中国人所用。有了互联网，我们中国人的文字习惯、中国的文化一样可以在互联网上得到继续使用，并且能够发扬光大，我对中国互联网充满信心。”

　　提起创办3721公司的初衷，周鸿祎说，1995年他从西安交大毕业后进了方正，短短几年，他从一名普通的程序员很快升到事业部总经理的职位，然而，正是这个时期互联网的发展现状，让他树立了“让中国人能用自己的母语上网”的理想。所以，他离开了方正，和几个志同道合的同伴一起，在一间平房里创办了3721公司。

　　不管3721越简单越好

　　“1997年时，只有一些业内人士和发烧友上网，他们需要在IE地址栏中敲上一串编码，没有人能够记得住。于是，我便产生了让中国人利用中文网址上网的想法。”“当时，这个想法长期被人耻笑，认为这个商业模式太简单，根本没有商业价值。但是我说‘不管3721，上网越简单越好’。于是公司的名称就这样诞生了。我做中文网址，就是为了所有当时不太懂得电脑，甚至英文不太好的用户都可以上网。”提起当年创业的艰难，周鸿祎感慨万千，“后来，3721公司陆续开发出了‘网络实名’、‘中文邮’等一系列帮助企业和用户上网的简单而实用的产品和服务，而且在相当长一段时间里，为了培养网络实名的企业登记量，我们既不向用户收钱，也不向企业收任何费用。这段时间整整持续了3年。”

　　“为什么要把‘创造简单’作为自己企业的理念？”记者的提问把周鸿祎从思绪中拉了回来：“‘创造简单’这个理念我们很早就朦朦胧胧有了，开始我们做上网特快、上网助手等，本质就是让人们上网越来越简单，去年把它提炼成创造简单，就是通俗地讲，不管3721，越简单越好，这就是我们理念的形成。我们的理念是创造简单，在未来无论是在无线互联网方式上或是新的技术上都会提供让你上网更简单的产品或服务，让你使用更方便的产品或服务。”

　　把钱花在推动企业信息化建设上

　　由于没有“海归”这一国际性标志，没有拷贝美国的商业模式，3721公司在成立之初过了相当长一段时间的“苦日子”，1998年正是许多.com公司“烧钱”的时候，3721公司却因为缺乏资金的支持而举步维艰。1999年，周鸿祎对事业的执著与信心深深打动了IDG公司的风险投资人，最终，IDG在还没有完全弄清楚3721公司是什么商业模式的情况下，就决定向3721投资，25万美元的种子投资一个月就到位了。谈到这“雪中送炭”的第一笔资金，至今周鸿祎仍然感激万分。而令人难以想象的是，即使资金如此困难，为了培育网络实名这块市场，一方面使得企业看到自己的收益，另一方面也培养用户的使用习惯。3年时间中，3721公司对企业和用户都是免费的，完全靠风险投资支撑。

　　周鸿祎说：“去年市场销售额做到1.2—1.4亿元，这中间有60%到70%花在建立渠道上，3721公司和众多的代理商、合作伙伴不是卖网络实名，我们在教育这个市场，我们要告诉企业，如果有了网站、有了域名，网络实名可以给你很多帮助。”“中国有上千万家企业，真正上网率却不足10%。市场需要我们花很多人力、物力、财力去推动。我们虽然没有挣到特别多的钱，但是为中国企业的信息化做贡献，我们的钱都要花在这上面。”周鸿祎说。

　　因为专注所以成功

　　“3721公司最大的特色就是专注。公司成立4年来，我们专注于一个产品——那就是网络实名。其实你可以发现，目前取得一定成绩的几家网络公司，如腾讯、联众、3721等都是专注一个产品的公司。因为专注，所以我们能把一个事情做好。这也就是3721公司能被国内外重量级合作伙伴所看好的原因。”

　　在经历过最初的生存考验后，3721公司迅速在短短几年当中战胜了强劲的对手Realnames，于2002年10月与微软达成战略合作，后又与YAHOO中国和美国VeriSign结成战略合作伙伴，谈起赢得合作伙伴信任的最关键因素，周鸿祎认为是3721公司始终如一的专注及专业。目前3721网络实名覆盖了90%以上的中国互联网用户，每日使用量超过3000万人次，是使用量最大的中文上网方式，也是中国互联网用户最喜爱的网络服务之一。

　　做一个有社会责任感的公司

　　“一个企业的成功首先是能够给社会、给普通大众创造价值。我一直认为我是个理想主义者，所以我不会什么挣钱就做什么事，可能有些人想的是快速挣钱的方式，但我会选择一个有社会责任感、有价值的方向。”周鸿祎说：“3721公司过去几年一直提供免费服务，而且做的服务都是帮助老百姓更容易上网。3721想把技术做到最好，在市场上获取最大份额，但3721不是一个惟利是图的公司，而是有社会责任感的公司。”

　　的确，周鸿祎开创了中文上网服务，并推动这项互联网基础服务成为一条完整的产业链，在这个过程中，3721公司也以远远领先同行的成绩成为这个行业的领导者。目前，3721公司在华东、华南、华中、西北、西南设有分支机构，业务遍及内地所有县级以上城市及香港、台湾、澳门，拥有近4000家渠道合作伙伴。3721公司的国际化进程也在蓬勃发展，迄今为止，网络实名的业务已发展到日本、东南亚等国家和地区，并与多个世界级IT公司结成战略合作伙伴关系。3721公司同时致力于为企业信息化提供基础服务，目前3721网络实名拥有30万家企事业单位客户，注册3721网络实名已经成为企业上网的第一步。

　　“对于3721公司来说，赢利是重要的，但实现‘让中国人用自己的母语上网’的理想更重要，你可以说我是一个理想主义者，但我会为我的理想奋斗到底。”周鸿祎斩钉截铁地说。

　　周鸿祎简介：

　　1970年出生。

　　毕业于西安交大管理学院系统工程系，获硕士学位。

　　曾就职方正集团，先后担任事业部总经理、研发中心常务副主任等职。

　　28岁创办3721公司。

　　2000年2月，3721公司入围“亚洲杰出网际网络服务供应商奖”。

　　2000年5月，周鸿祎被《中国青年报》推选为“IT新生代十佳青年”。

　　2002年1月，周鸿祎入围“2001年度中国软件企业十大领军人物”。

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