8月13日，是一个让ICP们欢呼的日子。这一天，中国电信正式推出了针对窄带拨号市场的互联网主叫增值服务业务———“星动特区”。7家著名ICP在极力热捧之余，激动地将这一业务形容为“Money+ Internet”，搜狐CEO张朝阳更是语出惊人：“‘星动特区’对于ICP的意义比‘移动梦网’还要大。”随着中国电信开放接入平台，互联网免费大潮将渐渐退去，仿佛在一夜之间，ICP们看到了固定互联网增值业务“金山”的诱人光芒。

　　味同鸡肋ICP的收费之忧

　　眼看着移动梦网的SP们大把大把地捞钱，没能“移动”起来的ICP只能投去艳羡的目光。ICP们在意的并不是“移动”与否，让他们最揪心的是，手里抓着海量的浏览量和用户群，却只能通过收费邮箱和网络广告求得一点可怜的收入。

　　并不是中国的ICP缺乏经济头脑。事实上，在中国互联网发展的初期，收费的网络服务就出现了。263曾尝试搞过一个“网上挂号”的业务，当时，北京人通过上网就可以办理全市医院的挂号手续，这是中国ICP们初次涉水盈利服务项目。但是，1998年开始的“网络圈地运动”打断了这个进程。对网民眼球注意力的争夺，成为这个时期ICP开展业务的至高目标，为了浏览量，收费盈利也可以再放一放。只出不进的“烧钱”运营模式，不仅让许多网站坐吃山空，挑剔的网民也养成了“不免费，就不理你”的习惯性心态。收不到钱的ICP们终于尝到了自己头脑发热酿下的苦果。据263内部人士说，为了搞网站，他们一番折腾下来就烧了1.8亿元。没法收费，成了ICP心中抹不去的痛。

　　直到这时，ICP们才发现，没有盈利模式，手里攥着的大把注册用户，也不过是食之无味、弃之可惜的鸡肋。可是在“互联网的冬天”里，寻找“食物”何其困难？一谈收费，不仅网民会骂你“有病”，而且就是想钱想出心病来的ICP们，也不知道通过什么渠道才能有效地把钱收上来。尽管在收费邮箱和点卡上捞到了一点赚头，但是“食不果腹”的ICP们日子着实难过。

　　瞄准4500万用户大市场

　　“‘星动特区’就是要让网民直接上网就可以享受到精品的会员制服务。”中国电信互联网业务部总监刘志勇对记者说，“同时，电信还可以通过自己的收费渠道，为ICP提供代收费服务。这样，ICP发挥了增值业务的优势，电信运营商也有效盘活了收费渠道方面的资源。”

　　仅仅是一个收费渠道模式的小小调整，就足以引爆ICP积蓄已久的热情。据刘志勇介绍，中国电信“星动特区”业务实际上是主叫接入业务与各ICP增值内容的捆绑服务。中国电信提供全国统一的主叫增值服务业务接入号码“16366”，为合作的ICP分配各自专有的认证用户名和密码，16366主叫用户不用交纳其它任何信息服务费、会员费，也无需购买点卡，只要向中国电信交付一笔费用，即可方便地享受到ICP所提供的会员服务或收费服务内容。在收费分成模式上，中国电信将通信费用和增值服务费用打包统一收取，然后再与ICP分账。对于ICP来说，“星动特区”最大的意义在于，借助中国电信的网络资源和收费渠道，ICP们首次获得了全国范围的顺畅的收费渠道。

　　“赚钱”才是硬道理，经过互联网泡沫之后，.com们更是不可能再做无谓的投入。据中国互联网络发展状况统计报告显示，截至2003年6月，中国6800万上网用户中，通过拨号方式上网的达4501万户，占总用户数的三分之二。“窄带业务是中国电信的传统优势。‘星动特区’业务的推出正是从中国互联网的实际应用环境出发，联合国内最优秀的ICP，发挥各自在内容资源和网络资源方面的优势，创造共赢的局面。这一业务将彻底解决长期以来ICP互联网增值服务缺少有效收费渠道的难题。”中国电信集团公司常小兵副总经理说。

　　常小兵的话无疑在ICP中引起了强烈共鸣。炎黄新星总裁钱中华说：“中国电信在认证、网络、收费和客户资源方面有传统优势。现在ICP市场还没有强势品牌，在收费、推广上也有许多困难。中国电信的这种捆绑服务为ICP的发展真正提供了一个机会。”而搜狐CEO张朝阳更是直接将“星动特区”与“移动梦网”做比较，他说：“‘星动特区’可以让运营商和ICP在网络接入和内容提供上发挥各自的优势，共同推动产业规模化进程。为网民提供增值业务是ICP的主业，今天，我们终于可以将互联网增值业务的资源和经验变成网站的收入。对我们这些ICP来说，‘星动特区’的意义比‘移动梦网’还要大。”

　　不过，一位不愿透露姓名的ICP负责人表示，要保证“星动特区”业务的顺利开展，还需要双方有效协调，建立一套自上而下、快速反应的运营体系，这就需要电信不断加大对“星动特区”业务各类支撑平台的建设投资。

　　纯净网络环境谁说没可能？

　　“我们将和ICP紧密合作，在‘星动特区’上推出精品服务。用户不会再被无休止的广告骚扰，色情、暴力的网络内容在‘星动特区’中更是无处藏身。”刘志勇说，“在净化网络内容方面，中国电信需要ICP的积极配合。同时，运营商也会规范运作，保证ICP的利益。我们建立了完善的收费系统，用户享受了增值业务，ICP就一定会获得相应的分成收益。由于靠点击率计费分成，资费统计都是公开透明的，因此，我们与ICP之间不会发生任何资费纠纷。”

　　中国电信在开通“星动特区”伊始，就矢志净化网络环境，并把这一点当作精品服务、规范运营的重要部分。中国电信互联网业务部营销合作处人士表示，将进一步联合众多ICP，扩大合作范围和服务领域，丰富游戏、教育、娱乐、证券等各类服务内容，将“星动特区”打造成主叫增值业务的旗舰品牌。

　　常小兵副总经理(左一)在参观展区。

　　(责任编辑：霍丽)

　　相关链接

　　“星动特区”业务模式特点

　　“星动特区”是在现有操作简单、高速接入并具有品牌优势的电信接入服务和自身服务体系基础上，充分发挥自身主叫业务优势，紧密联合有实力、有特色以及提供专业化服务的ICP，利用其市场影响力、广告冲击力、专业和细微服务等综合优势为网民提供超值内容与应用的特色服务，增强服务内容对主叫用户的吸引力，提高主叫用户对中国电信的忠诚度。

　　通过“星动特区”这个平台，中国电信、ICP和拨号上网用户紧密整合在一起。中国电信借助ICP的内容开发优势，得以为用户提供更为丰富的互联网增值业务；ICP借助中国电信获得了全国范围的有效收费渠道。由此，窄带增值业务市场互动、共赢的新天地已然形成。

　　“星动特区”首批签约合作ICP

　　中国游戏中心

　　新浪

　　联众

　　搜狐

　　炎黄新星

　　新东方在线

　　上海邮通

　　备注：腾讯、九五在线等多家知名ICP也正在与中国电信积极进行合作洽谈。

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