杜文

　　8月8日—8月11日，第三届中国(广州)国际信息产业周火爆的场面让人始料不及。产业周最后一天举行的长达4个小时的广州市信息工程招投标说明会，仍然吸引了来自全球100多家IT企业代表的关注。这些代表不论是对广州市政府采购与招投标的有关政策、采购项目与专家管理系统软件应用问题，还是对招投标流程及需注意的问题，都表现出了浓厚的兴趣和 热情。对此，有业内专家指出，这场备受关注的招投标说明会的背后，蕴藏着中国电子政务市场的巨大商机。

　　据国务院信息化专家委员会副主任周宏仁博士介绍，以目前全国的3000多万名公务员计算，如果每人配备一台电脑，那么PC的需求就将达到3000多万台，这意味着单一的个人电脑市场就蕴藏着数万亿元诱人商机。就全国各级政府部门的电子政务局域网建设而言，按100人平均一个局域网，总投资将达到300多亿元。此外，还要加上通讯设备、软件以及运行维护的投资。

　　据测算，未来数年内中国各级政府每年在电子政务建设方面的投入将达到2500亿元以上。

　　我国的电子政务市场这块诱人“蛋糕”无疑成了中外IT企业竞相争夺的热点。以微软、IBM、戴尔为代表的跨国巨头，凭借其技术、平台级产品的综合性能较早地进入到了政府采购领域，因而目前看起来似乎这些国际巨头比国内厂商更具竞争力。

　　但是，在新一轮开始的中国电子政务市场采购角逐大战中，未必是“外来的和尚好念经”。“政府用户最终选择哪个供应商，这取决于他们的需求，简单说来，就是少花钱、多办事。”周宏仁说：“政府一般以效益性能价格比来选择。”2002年出台的《中华人民共和国政府采购法》第十条规定：“政府采购应当采购本国的货物、工程和服务。”这意味着，一般情况下，除非需要采购的项目无法在境内获取，或者无法以合理的商业条件获取，电子政务建设过程中的采购都会面向国内IT企业展开。

　　因此，国内一些专家认为，从中国的实际情况来看，对国内企业的竞争优势首先表现在政策的倾向上，国内IT企业机会更多，另外这也是一个带动中国信息产业、振兴民族工业的大好机会。“本土的和尚也能念好经”。

　　据悉，近年来国内企业的科研开发能力也得到了显著增强，为自身的发展提供了更为广阔的空间。科技部高新技术发展及产业化司司长李健说，从现在的情况看，国内企业对中国的国情更了解，开发出来的产品也更符合中国人的使用习惯。而国外产品由于受投入产出比的成本考虑，加上对中国国情和中国文化传统的陌生，往往在这方面不如国内企业有优势。

　　然而，国外产商并未放弃切分蛋糕的机会。就在这次招投标会上，微软、IBM、戴尔这些跨国巨头们表现出了高度的热情。面对国外产商“逐鹿中原”的雄心，国内的IT企业该怎样把握先机？

　　有业内人士指出，今后国内的IT企业还要从两方面加强努力：第一，认真学习和掌握国外先进技术；第二，正确理解中国各级政府的需求。国内IT企业更看重项目实施带来的实际效益而不是表面成果，牢牢把握这一点，在产品开发、技术咨询和服务、数据的商业再开发方面做出更多努力。

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