新快报记者陈龙实习生赖春华

　　6月26日下午，毕业于武汉大学，“飘在深圳”的Steven略显懒散地说：以前上网，喜欢上西祠胡同和强国论坛，现在也倦了，“我现在爱上了网络原创小说”。

　　Steven所说的网络原创小说，来自幻剑书盟、起点中文网、爬爬E站、龙的天空和明杨 ·全球中文品书网等网络书站。大批的原创写手在这里展示才华，天马行空的想像力吸引了大批的拥趸。以幻剑为例，每天首页访问IP已经超过40万，整个页面访问量超过600万。而率先扛起“收费”大旗的明杨的注册收费用户已经达到了10000户。

　　《紫川》、《中华再起》、《征战天下》、《佣兵天下》在网上的热度丝毫不亚于最流行的书籍，有的甚至达到千万以上的点击率。

　　“我们的浏览量应该说很大，也有一定品牌知名度了”，幻剑书盟的站长孔毅表示。

　　盈利模式清晰可见

　　当乔布斯(S·Jobs)在车库里捣鼓他的电脑时，他不会想到他和苹果电脑将成为别人口中的传奇。而“龙的天空”们亦无法想象未来的空间———是就此随网络潮水冲刷而消退，还是迅速走向成功，锻造出一个完整而能盈利的产业链条？

　　“新快报是中国第一家全面关注网络原创文学产业的媒体。但如果您晚半年或者一年采访，相信会有更多精彩的故事。”向以豪爽著称、现在北京从事IT行业的孔毅直言不讳。

　　说这话的背景，是相当多的网络文学网站正迅速地商业化。

　　“在这行内，竞争者很多，但与别的行业不同的是，我们大多有着同一批作者，而私下里关系相当好。以前大家都是凭着一股热情，搞的是个人网站，而个人网站向商业化转轨已经可以预见。”孔毅说。

　　幻剑书盟的营运状况如何？“其实这一行的盈利模式清晰可见，共分三大块。一是网络广告、厂商赞助；二是VIP服务，也就是网上看书收费服务；三是与出版社的合作，使优秀的网络文学能够面向市场，这也是整个产业的一部分。”星空对书盟的运营状况毫不掩饰：“我们花10000多元买了服务器，加上租带宽等费用，每个月投入超过2000元，这部分钱完全是个人掏腰包。”

　　而广告费用特别便宜，1000多元能做“很久的广告”，VIP服务与出版社的合作正在运作，“这是为什么我说过半年故事会精彩得多的原因，”孔毅如此形容幻剑书盟包括自己在内的核心人员，“他们来自各地包括南京、杭州等，他们是热情的志愿者，他们完全没有报酬。”

　　事实上，网络文学网站按商业化程度，已经出现了分化的迹象。

　　一类网站免费看书，另一类则收费。前者以幻剑书盟为代表，后者以明杨品书网为代表。有意思的是，无论是免费还是收费，每个网站都有自己的撒手锏，有的以军文(军事幻想文学)为特色，有的以玄幻小说为招牌，当然亦有综合类的网站。

　　从塑造品牌的角度来说，足够多的差异化，证明这个市场已逐渐成型。

　　“我们肯定是盈利的”

　　与幻剑书盟一样，明杨的投入主要是硬件设施，大多数人员是来自成都等地的志愿者。

　　“我只能说，我们肯定是盈利的，但绝对数额不多。”明杨站长苏明璞说。

　　“明杨本来是我们几个网络文学爱好者的个人网站。2002年底，维护网站的资金出现缺口，我们决定试探性地推出我们自己的收费账号，附送一个邮箱。当时根本没在线小说阅读市场这个概念，没法儿定，最后只能根据我们新服务器的价格分摊下来。在推出收费的第二天，在铁血、明杨、幻剑中华再起、二战特种兵专栏掀起了滔天巨浪，反对的声音几乎占了99%。当时骂我们钻进钱眼里都算轻的。那个时候脸皮已经练得很厚了，虽然这并不是我们的初衷。

　　“所幸，第一天就有人汇钱过来，很高兴。最后的销售成绩是30个账号全部售完。那段时间度过了一个相对平稳的发展期。手机付费也谈下来了，也开始给作者支付稿费，第一批拿到了200元。

　　“明杨现在的盈利来源只有一个，就是网络收费，目前网络广告没有开展起来，主要原因是明杨的访问量相对于大型网站来讲还是偏低，目前国内也就几家大型门户网站有比较正规、稳定的广告来源，其他很多书站的广告都是一些打擦边球的电影网站在做，我们不想做这类广告，厂商赞助目前也是没有的，明杨做起来毕竟也不过半年，现在访问量也不过2万IP/天，点击量在50万左右，在我看来，目前不管是广告还是赞助都不现实，毕竟规模没有达到那一步。

　　“说到蛋糕，明杨目前在网络书站上才占多少份额？有1%就不错了，但1%就足以支撑明杨的运行甚至是发展，我们的付费与免费比例是1：10，也就是说至少还有五成的比例可以争取，这还涉及到网络付费渠道的拓展等一系列的东西。可以肯定，以后的网络付费要么就是几大网站称雄，要么就是一个上规模的网站占主力。

　　“再看客户群比例，通过明杨的计数器可以发现，每天一到晚上8点钟，浏览量就猛增80%，也就是说，这些用户绝大部分是上班族，拥有其他群体不可比拟的消费潜力。如果不是因为目前的付费渠道不完善，明杨的付费比例至少还有两成的上扬比例。再看目前明杨的小说，算得上精品的就那么几部，设想一下，如果紫川之流是在明杨刊登，这个比例又会增长多少。”

　　而实际上，明杨现在网络收费的模式是：通过手机支付、银行电汇和邮政汇款获得浏览权限。

　　“付费书籍中，我们采用多种结算方式，其中包括点卡用户，包年VIP用户。点卡用户以字数结算，5000字至9999字，读者需付出一点；同理，10000字至14999字，读者需付出两点。点卡分为50点、150点、300点，价值分别为RMB$5元，RMB$15元，RMB$30元；而采用包年VIP用户的方式，只需一年付上100元，就可以随心所欲地浏览任何类型的书目。”

　　不过令苏明璞相当郁闷的是，用户采用手机支付的方式对明杨来说成本过高。据说明杨与北京一家无线互联网应用服务和解决方案提供商合作，用户通过手机支付的费用，对方要拿走一半，“这太黑了！同时也说明市场还有进一步拓展的空间。”

　　产业链雏形

　　“楚休红在马车上，觉得有些无聊，他从怀里摸出一个木盒，打开了，里面是一把刻刀和一个木雕。这木雕雕的是一个女子，尚未完成，一张脸也模模糊糊地看不出来，但衣带如仙，身材娟秀，依稀看得出那是个绝美的女子。楚休红把刻刀放在木雕的脸上，却不曾用力。他看着这雕像，看着，恍惚中仿似又出现了那个人。

　　……车突然停了。因为有些突然，楚休红的手一抖，他大惊失色，急忙将手抬起，但晚了，刻刀已在雕像上留下了一道浅浅的刀痕。虽然不深，这像的脸部也没雕完，可是平添这一道刀痕，却让他的思绪也乱了。从此，再不能在这混沌一片的面目中依稀看到她的面容了吧。”

　　以上文字出自网友燕垒生的大作《天行健》，清新顺畅的文笔为燕垒生赢得了网上网下不小的声誉。

　　记者了解到，有相当多颇具水准的网络写手，被出版商所青睐，优秀的文字往往刚出炉就被盯上，最终变为小说出版。

　　出版商之外，传媒似乎也看好这块肥肉。2003年，中国已经出现了两家以传播网络幻想文学为己任的杂志-《传奇文学选刊—奇幻版》杂志和《梦想者》杂志。出版社、网络书站以及相关以网络原创文学为主的杂志，初步构成了网络文学产业链的雏形。

　　由于网络原创文学的网络特性，各个链条结合得相当紧密。

　　以杂志为例，梦想者杂志就与起点中文网结为合作伙伴。而6月28日-29日在广州召开的“大然传奇中国首届奇幻文学笔会”更直接地说明了这种联系。参与策划《传奇文学选刊-奇幻版》的广州大然文化发展公司邀请了起点中文、幻剑书盟、龙的天空等人气旺盛的网站，也邀请了说不得大师、老猪、玄雨、燕垒生、飞凌、阿飞、蓝晶、终极大魔鬼、须弥芥子、雨过天晴、圣者晨雷等著名网络写手。

　　“之所以看好这块市场，是因为市场调查表明，这一块有很大的读者群，而且以年轻人为主，白领也很多，潜力不可限量。”广州大然文化发展公司副总经理李靖说。

　　“我现在的主要工作，就是把网络写手们的文字转化为适合传媒刊登的文字。”李靖表示。

　　黑客反击战

　　“前景虽然看好，但我们也注意到发展的瓶颈。”苏明璞和孔毅都面临着同样问题。

　　最令孔毅感到头疼的是人才不专业———“开始时我们都只是一种兴趣，没想到挣钱也没想到做大，现在形式突变，缺乏合适的商业人才和运营人才”。

　　同时，网络写手们“自由”的特点，也让书站经营者有些无所适从。

　　书站上流行着一个让读者们深恶痛绝的术语“挖坑”，说的是写手们写了上文没下文，有些甚至半年不更新。

　　而版权问题则是贯穿整个产业链条的大问题。

　　“版权问题现在怎么解决？在书站上首发的文字出版，要不要付费给书站？文字出版后，书站还能不能继续刊登？书站、出版和作者这几个环节如何协调？这都是未来需要解决的问题。”孔毅说。

　　而比版权问题更让网络文学产业的主要平台书站们更心焦的是，黑客成了他们挥之不去的心病。

　　某种程度上，这亦是商业网站们的通病。

　　而苏明璞们击退黑客，成功推行收费，亦成为业界带有传奇色彩的故事，给同行们不少启迪。

　　“2月份，也就是春节前后，应该算是明杨发展的一个转折点，这段时间名为‘一个骇客’的黑客出现了，当时明杨的防盗技术应该说是非常落后的，‘一个骇客’的出现直接导致了明杨发展的第一个重大危机，加密技术不过关，网站收费几乎可以说是空谈，这是一个基础性的东西，一切上层建筑都在这层薄弱的基础上，现在回想起来，某种角度上讲还是应该感谢‘一个骇客’。但是当时是非常痛恨他，他几乎击垮了我们的梦想，所幸的是，当时的明杨已经有很多的支持者了，不管是道义上的还是行动上的，在一定的压力下，长期为‘一个骇客’提供盗贴场所的异侠江湖停止转载盗贴文章，后来‘一个骇客’转移到了国外网站，国外的用户立刻尾随而至向其所在网站提出抗议，在这一点上，不得不说国外网站各方面的意识要强很多，在收到投诉24小时就关闭了一个骇客的空间。”

　　“2月份春节刚完，我就向我所在的公司打了辞职报告，在很多朋友反对下开始专门维护明杨网站的日常运行及推动发展，这也是跟‘一个骇客’斗争进行白热化的阶段，我的一个姓许的朋友也加入了明杨，增加我们的技术实力。应该说，在网上，要想彻底防止盗版是完全不可能的，只要别人可以看到，就绝对可以取下来，这是我们在经过两个月近乎疯狂的技术升级、更新换来的经验。要说收费与不收费的技术手段，其实并不存在太大区别，投入也相差不大，关键是防盗的角度，建立在技术上的防盗永远是不可靠的。”苏明璞笑着总结。

　　记者了解到，很多出版社在网上开拓稿源和发现新人，一旦出版社和作者达成出版协议，就会付给著作者稿酬，如《再见楼兰》、《网络骑士》等就已经出版。

　　“这样的操作方式完全合法而且颇有效率。”有业内人士认为。但在行内众所周知的是，相当多数量的网络原创文学被台湾的出版社看中，然后在台湾出版，而一些盗版书就流传到了大陆。这也许会逐渐成为另外一个需要解决的问题。

　　在《梦想者》的调查问卷显示，杂志读者主要为有一定收入的年轻人和学生，以男性居多。年龄在16-30岁之间的男性读者，比例高达78%；统计人数中未婚占67%，已婚占33%；收入在1000元以下占32%，1000-1500元的占24%，1500-2000元的占22%，2000-3000元的占13%，3000元以上的9%；职业为公司职员占32%，大中学生占31%，公务员占15%，服务业占6%，自由职业占5%，媒体工作者占3%，其他的8%。

率先推开网络原创文学盈利大门的也许是《第一次的亲密接触》的作者蔡智恒

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