周树华：网络不是一种替代

　　日前，新浪主办的第一届网络营销论坛落下帷幕，包括新浪副总裁周树华、新东方教育集团副总裁钱永强、北京首信股份有限公司市场总部副总经理贺岁华、中国旅行社总社产品信息部总经理黄志坚和众多媒体领导出席了论坛并发表了精彩演讲。

　　随着SARS风暴的逐渐平息，网络营销作为一种逐渐被公众了解的营销手段开始逐渐占据越来越大的市场。而对于国内的互联网企业来讲，在走出以前的盲目和混沌，步入比较理性的历程之后，如何更有效果地利用网络营销手段为自己创造更好的发展机会，已经成为新时期最值得关注的话题之一。周树华以搜索引擎为例谈到了整个网络营销的发展，按照他的说法，互联网分销的公司的崛起，使人们看到了搜索引擎对整个互联网营销产生的重大影响。

　　“互联网在今天，无论在中国还是在美国，包括跟互联网相配套的物流、支付的系统都是在一步步完善中。”周树华表示，“网络可以为用户提供一种非常便捷的方式去消费，而对于整个平台的提供者网络公司来讲，这就是一种机会。一两年前，大家对互联网交易都抱着一种很悲观的想法，但是现在的互联网是真正一个信息库。搜索引擎对参与营销的商家来讲有着非常重要的意义，因为上来的人群是很有目的性的。互联网有一个部分替代的过程，第一我们把信息搜索、加工、分析这一块放到互联网上，另外一些物流，交易则放到线下去进行。在逐步的替换的过程中，互联网将实现自身的发展，但它永远不可能代替传统的行业，不过会扮演很重要的角色。当然，如今所谈论的搜索引擎是完全基于数据库，这个数据库的搭建、挖掘、整理、分配，完全满足互联网今天最大的优势，即信息交流。我们未来可能还会把终端接着拓展，中国的手机用户远远大于互联网的用户，怎么样通过手机去搜索，怎么样去查找是一个有待讨论的新问题。至少我们今天可以用窄带短信的方式去做这样的工作，而宽带的发展也是一个有待挖掘的工作。未来的比较成本会降得比较低，最简单的是上网找一门课会非常容易，成本也非常的低，那么整个价值链的成本就会降低，而网络营销的发展也会更好。在这里，互联网已经不再是一种代替的过程，而是整合优化的过程。”

　　业内人士表示，网络营销和传统营销，虽然只是手段上不同，其实是互补的。网络营销解决的核心问题是信息问题，主要是网上银行解决的问题。从网上银行的业务这两年发展的情况来看，2002年底网上银行的客户一共达到350万，网上支付金融交易的金额已经达到5万亿，而我国一年的生产总值仅仅50万亿。从这样的角度出发，网络营销的发展潜力之大应该令人刮目相看。商报记者彭梧

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