新浪、华旗资讯、迈世亚战略合作新闻发布会

　　大家好！

　　主持人：尊敬的各位来宾，女士们、先生们下午好！欢迎各位来出席新浪·华旗资讯·迈世亚战略合作新闻发布会。我看今天现场很多都是媒体的朋友，我想作为合作的三方大 家可能都不陌生，新浪是中文媒体和互联网服务公司，华旗资讯拥有移 动第一品牌，迈世亚是提供硬件、软件应用性服务平台的提供商。每一个名字在他们的领域都是佼佼者，今天的合作必将给他们的产业带来深远的影响。

　　下面我介绍一下到场的嘉宾，合作三方的领导有北京华旗资讯发展有限公司总经理冯军先生，副总经理侯迅先生，北京华旗资讯科技发展有限公司爱国者移 动存储事业部总经理高哲先生，迈世亚科技有限公司总裁兼首席执行官孙秀芳女士，迈世亚科技有限公司首席技术官赖亦崧先生，新浪公司首席执行官兼总裁汪延先生，新浪台湾公司执行副总经理林启文先生。今天来到现场的嘉宾还有北京天威诚信电子商务服务有限公司渠道及市场部总经理李延昭先生。我建议大家用最热烈的掌声对现场的朋友表示欢迎和感谢。

新浪CEO汪延(左)与华旗总经理冯军交谈中

　　可以说当今是一个科技为主，用户至上的时代，每一个产品，每一个产业的成果都是围绕着引导用户的需求而产生的，新浪·华旗资讯·迈世亚的合作会给我们带来什么样的产品，三方合作又将开辟什么样的模式，给整个产业带来什么深远的影响，要想找到这个答案，先要了解一下三方合作推出的产品。

　　下面请迈世亚科技有限公司首席技术官赖亦崧先生给我们演示和介绍产品。

　　赖亦崧：在座的媒体朋友们，以及所有的合作伙伴，大家好，我是迈世亚科技有限公司首席技术官赖亦崧。时至今日，很多的调查都表明目前在互联网上最广泛使用的仍然是电子邮件，所有的用户在使用E—mail时会碰到什么样的问题，现在的E—mail是不是能真正满足大家的需求，在各位使用的经验里一定有很多的感受。我们把这些所有使用的经验归纳出几点出来。现在的E—mail究竟存在什么样的问题。

　　首先，我们要了解您的E—mail是不是非常保密，很多人对自己的个人电脑做了很多的安全措施，可能你的开机需要密码，你的操作系统也设定了密码，你认为你的电脑只要不被别人使用，你的E—mail是非常安全的，你的秘密是不会让别人知道的。但是，从技术的角度看，这不是一个非常难的技术，众所周知，E—mail是一个非常透明而且不安全的通讯方式，所有的E—mail在Internet是明文的方式在流通。我们以过去现实的例子来比喻，E—mail就像明信片一样，传递的过程中所有的邮差都可以看到信件的内容，即使寄到你的公司、家里，所有经手的人都可以看到你E—mail的内容。所以，E—mail上的内容是完全没有安全、保密性可言的。(图)，我们从画面上看，当发件人发一封E—mail给收件人的时候，里面可能涉及到比较敏感的金融问题、商业秘密，从发件的PC到收件的PC，任何一个点是非常容易被窃取的。

　　第二，现在所有的电脑使用者几乎没有人没有电脑中毒的经验，我个人在谨慎的使用、非常守规矩的使用状态下，仍然有电脑感染病毒的情形出现，现在的病毒基本上有三大类，其中一大类是来自于电子邮件。当你看到发件人是陌生人的时候，你可能看都不看就删掉了，但是如果是你的熟人、上司、女朋友给你发信，你能不看就删掉吗？那可能要倒大霉了。这个信可能是你的女朋友寄来的，当你打开之后，你发现它其实是病毒，现在在互联网上以这种冒名的方式来发送病毒邮件比比皆是，造成非常大的损失，所有的用户不胜其烦。所以，冒名发送E—mail是非常简单的方式。如果以公文的往来，办公室自动化，甚至电子政务的角度来看，公文E—mail的发送，甚至代表一个文件、一个审批，它可能是代表着秘密的执行，如果这样的E—mail经由冒名者发送的话，我们所说的信息技术的应用以及办公自动化等等都会受阻。

　　谈到方便性的问题，以前你出差可能需要带个人电脑，笔记本电脑，需要带软盘，现在可能还有人会带移 动硬盘，这些设备加起来在你出门的时候需要准备很多的相关的设备，来确保你在外地的时候能够继续使用互联网来继续办公。我给大家举个例子，我个人出差是从来不带笔记本电脑的，我只带闪存盘，为什么我只带闪存盘，就可以透过Internet，通过E—mail来回信，继续跟我们公司的同事保持联络。怎么办呢？我们刚才提到三点，第一个是安全性的问题，再一个是携带方便，还有就是保密。这只是我们现在列举出来的三种，还有更多的问题。我做一个补充，比如说你带一个个人电脑，不过一两公斤，可是如果你出差到对方办公室的时候，你需要问对方网络的设定，假设你碰巧到鄙公司，很碰巧我们对网络要求比较严格，要有固定的IP，还要有固定的设置，你要使用对方的网络不是那么方便。我曾经在面对一个客户的时候，在办公室里使用E—mail，我跟他借他办公室的网络，在设定的时候我发现我必须要把我的E—mail服务器、POP3的设定做一些更改，他看到我在设定E—mail的IP地址的时候，说你们公司怎么用Internet那么晚，我一下子没有听明白他的意思，他说我们公司非常早用Internet，我们的地址是从10开始，他不知道他自己用的是假的IP地址，当他到外面的时候，他说的这些IP地址都必须更改，有一天他会发现他带他自己的笔记本到外地办公的时候会找不到IP地址。很多人办公的时候会发现即使是IP、E—mail也仍然有很多不方便的地方。

　　所以，我们这次合作推出了一个“安全邮件随身带”这样的产品，这个产品包含着几个部分。首先，它的硬件载体是由我们的合作伙伴提供的，华旗资讯爱国者的迷你王，这是国内最大的闪存盘的提供商，以及最大的收费邮箱提供商新浪，以及通过国家各种审批许可的天威诚信的证书，以及不需要安装的邮件的浏览器FOXMAIL，我想有很多在座的朋友可能使用FOXMAIL作为你的浏览器。我们这个邮件虽然包含着一年的使用期，如果一年以后牵扯到你的需要，透过一个技术平台，完全无缝的整合，我们提供一个完整的解决方案。我们这样的方案可以说是强强联手，由新浪提供收费邮箱，华旗资讯提供的迷你王闪存盘，透过迈世亚提供的整合平台，给用户提供最终完整的解决方案。我们相信这样一个完全按照用户使用的角度，真正贴心考虑到用户所有使用上的需求设计出来的软件、硬件、互联网整合的产品，应该会受到市场的接受，得到使用者的热烈欢迎。

　　我们这次合作的规模，总共会推出200万的迷你闪存盘。刚才提到它包含数据证书，所以可以对真正关键的办公业务进行加密，也可以随身的携带，不需要安装，可以随时使用。回到我刚才说的，别人要偷看你的邮件怎么办？因为你过去使用的是明信片的解决方案，现在你使用的是挂号信，使用的是一个安全的通讯方式。正是这样的产品，它内涵了邮箱，内涵了收费的系统以及包含着证书和邮件浏览器等一个完整的产品。新浪的邮箱是在这个产品里，当然我们考虑到合作的关系，当最终用户拿到的时候，一年的使用权是免费的，是内涵在整个的产品里，也包含着FOXMAIL，这个软件是不需要用户安装的，当你把你邮箱的帐号设定完以后，你走到任何一个地方，只要点击就可以直接支持，直接收取你的邮件，不需要做任何安装。也包含着电子邮件的安全证书以及支付系统。

　　这里做一个简单的比较，在所有的技术指标上，跟现在有可能同类型的产品都有非常大的差异，各位可以看到(图)，它包含着邮箱、数字证书、E—mail软件，数字证书的容量可以容纳100个，还有它存储的功能，以及它有网络收看电视的功能，还有支付平台。所以，安全邮件随身带，这是我们现在共同打造的新的产品，我们相信会得到市场的认同，得到所有消费者的喜爱。谢谢大家。

　　主持人：非常感谢赖亦崧先生非常轻松、详细给我们介绍了三方合作带来的更加安全、更加方面可以随身携带的安全邮箱。安全邮箱如果可以随身携带的话，不仅会给我们的工作和商务带来安全便捷，还会使我们的网络安全和方便，它就像芝麻开门的钥匙。说到网络生活，我们自然就会说到新浪，新浪作为网络的领军企业，不管对网络，还是对软件的发展都将提出思考方案。下面请出新浪首席执行官兼总裁汪延先生致词。

　　汪延：各位来宾、各位媒体的朋友大家好！非常高兴今天能够和大家欢聚一堂，有机会一起来见证这项重要的战略合作，就是新浪与移 动存储领域的第一品牌华旗资讯，以及国内首家软硬件及互联网整合性平台提供商迈世亚科技，三方共同推出新安全邮件存储系统，打造国内最大的收费邮箱的市场。这也是软硬件厂商首次把互联网收费邮箱和闪存的产品做了完美的结合，不仅对用户提供了安全、便捷的数据移 动存储产品，也为用户建立了一套完整、安全、便携、易用的电子邮件使用体系。为了开辟网络服务提供商，开拓收费邮箱市场的新模式，我们尝试着做了这样的合作，做了这样的联盟。今天，通过赖先生刚才的演示，我相信大家已经对这款产品有了初步的认识，我希望在未来的一年当中，我们的用户，我们媒体的朋友，各位嘉宾能够对我们的产品有更高的认可，同时这种崭新的模式也为收费邮箱市场提供了一个新的发展思路。

　　现在的电子邮箱的付费概念已经很新了，我记得1999年下半年新浪推出第一款免费邮箱的时候的激动心情，我也仍然记得在2001年8月16号我们推出了第一款我们自己的收费邮箱的时候，社会对我们的不认同的反映，在今天我想已经有越来越多的人进入到了收费邮箱的领域，这里有商业界的朋友，也有很多的学者，同时我们也发现有更多的年轻人、大学生开始利用上我们的邮箱，像刚才赖先生说的，经常有女朋友发来的信，可能也是不能丢掉的。这种个性化、差异化敦促我们和更多的厂商结盟，和更多的解决方案提供商结盟一起探讨新的产品。作为业界最有影响力的互联网服务提供者我们非常自信、非常高兴能够和我们的合作伙伴华旗、迈世亚一起竭诚为大家提供更优质的产品和更高质量的服务，从而满足广大用户不断增长的需求，推动整个产业的蓬勃发展。在此预祝新浪·华旗·迈世亚的合作取得圆满的成功，衷心的感谢大家的关注和支持。谢谢。

　　主持人：非常感谢汪延先生热情洋溢的讲话。的确，从有免费邮箱到收费邮箱再到今天的安全邮箱随身携带，邮箱的确给我们带来了很多的方便。我相信通过各方的合作，会给我们邮箱的未来带来更多的美好前景。华旗资讯，大家都知道它是一直致力于为广大的用户提供资讯产品，爱国者在业界很有影响，包括他们的迷你王可以说是现在这个产业的神话。接下来有请北京华旗资讯有限公司总经理冯军先生致词。

　　冯军：各位来宾，各位媒体朋友，下午好，首先我谨代表华旗资讯对各位在百忙中前来参加这次新闻发布会表示热烈的欢迎和衷心的感谢。感谢大家多年来给予华旗资讯的关心和帮助，也感谢大家给予爱国者移 动存储的关注和支持。

　　今天，华旗将和新浪、迈世亚三方共同推出新安全邮件移 动存储产品，这是爱国者移 动存储在与微软MSN合作之后，再次与优秀的软件服务商合作，是爱国者增值服务的又一次尝试。移 动存储产品作为个人用户的数据中心的设备，拥有及其广泛的应用空间，其未来的发展将主要包括数据安全和数据应用两大方向，此次发布会和新浪合作的安全邮箱型移 动存储就是基于数据安全方向的代表性产品之一。作为信息时代，用以信息互联的两大工具，移 动存储与网络邮件的结合具有非常特殊的意义，两者将在数据随身携带和网络信息传输方面形成强力互补，为用户提供一整套丰富而且强大的信息互联解决方案。全球领先的爱国者迷你王与高度安全的新浪任你邮以及方便快捷的迈世亚三者的结合，更将从数据存储、数据交流和数据安全等各个方面为用户提供全方位的便利，使移 动存储向个人随身数据中心的方向得到进一步的迈进。

　　我们相信，随着三方战略合作的全面展开和对互联网信息存储市场的合力推动，我国的安全邮件市场进获得更大规模的发展，国内的移 动存储行业将进一步确立在全球的领导地位。借此良机，向今天到场的各位嘉宾致以最诚挚的谢意，同时希望大家对此次合作给予更多的关心，我们将合力创造IT产业更辉煌的明天。谢谢大家。

　　主持人：今天我们的合作三方还有一方是迈世亚科技，说到他们大家对这个名字可能稍微有点陌生，但是迈世亚科技的总裁兼首席执行官孙秀芳女士大家都不会陌生。孙秀芳女士今天是首次作为迈世亚首席执行官的身份和大家见面，下面有请孙秀芳女士致辞。

　　孙秀芳：多谢大家今天的到来。刚才经过赖先生的介绍，以及汪总、还有冯军的介绍，我相信大家对于我们合作的模式已经有了一番的认识。就像刚才主持人说的，大家可能对迈世亚科技可能不是那么熟悉，我给大家简短的介绍一下。迈世亚科技在6月份刚刚创建，但是在它之前实际上已经花了多年的时间做筹备工作，刚刚从赖先生讲的，你也可以看到，我们今天所发布的合作的内容是结合了硬件、软件上的应用以及互联网的应用，将三体合一，可能大家刚才没有看清楚，我们透过迷你王的模式，将很多以前大家所熟悉的应用以及互联网做整合。为什么我们要这么做？非典刚完，在非典时间内，大家在网上消费的时间变多了，而且在网上，电子政务的应用和电子商务的应用也增多了，最新的信息显示，在非典时期，网上的采购和网上互联网的应用，让大家开始意识到它的蓬勃性和它的威力。但是，如果说我们真正是面对普遍的大众，以及面对广大的市场，如何用更好的方式将互联网的应用完全结合，而且透过硬件的模式，将增值的软件网上捆绑，这就是迈世亚的目标，以及我们搭的平台。透过三方的合作，我本人是做软件事业多年，做软件事业大家知道，很多普通老百姓遇上软件的时候，不是很清楚，硬件非常清楚，互联网碰到的更大的问题除了网上的信誉之外，网上的支付、网上的应用是不是能够很快的拉起，迈世亚科技之所以成立，就是希望致力于将软件、互联网的应用以及硬件三者结合。我们也希望通过跟新浪、华旗、天威诚信以及更多的合作伙伴共同为中国的互联网应用、为中国的电子商务、电子政务尽微薄之力。我预祝三方这次合作成功。

　　主持人：开始的时候迈世亚的赖先生介绍产品的时候说到，迈世亚这次是和最大的服务提供商新浪合作，是和最大的移 动存储厂商华旗合作。我相信通过三方共同打造这样一个最大的收费邮箱市场，也会使my3ia这个平台的应用带来更多的体验，我相信三方的合作也会引起业界的瞩目。

　　接下来要进行的是三方的合作启动仪式。我们请出华旗资讯的总经理冯军先生，迈世亚总裁兼首席执行官孙秀芳女士、新浪的总裁兼首席执行官汪延先生上台。

　　新浪·华旗资讯·迈世亚战略合作仪式正式开始。

合作三方代表与来宾座谈

　　主持人：谢谢三位，朋友们，刚才在你们热情的掌声中，我们一起见证了三方合作的正式启动。通过前面的介绍，我们对三方给我们带来的新的产品有了了解，说到这儿，在座的记者朋友们，不管对三家公司还是对新的产品，都有很多希望了解的问题。接下来我们安排的是现场对话的环节，就一些问题来进行一些交流，我们再次请出华旗资讯爱国者移 动存储事业部总经理高哲先生，迈世亚总裁兼首席执行官孙秀芳女士，新浪总裁兼首席执行官汪延先生，北京天威诚信电子商务服务有限公司渠道及市场部总经理李延昭先生。

　　我再一次的祝贺三方的合作正式启动了。我在想，从我们有了合作的意向一直到今天的正式合作，经历了一段时间，在这段时间对未来的发展方向都会有一个权衡，之所以今天大家走在一起，除了要达成共同的目标，再一个就是彼此的欣赏。我想先了解一下目前各自领域方面的情况，我前两天看到一个报道“移 动存储闪存当道”，感觉闪存好象一夜之间就要取代软盘了，华旗作为一个大厂商，你们是怎么看待这个市场转变的？

　　高哲：首先非常感谢这次给我这样的机会，闪存盘是在2001年正式启动，移 动存储市场是从2000年7月份开始启动的。基本上闪存盘的启动是晚于移 动存储市场的，在2000年7月份之前，在IT界基本上很少听到移 动存储这个概念，在2001年之后闪存异军突起，基本上从爱国者在10月份推出全球第一款可以引导启动的闪存盘开始，可以证明一点，闪存盘正式取代软驱、软盘的时代到来了。为什么这么说呢？因为之前的移 动产品起到的是数据的移 动和传输的作用，但是在2001年，爱国者推出移 动存储以后，软盘移 动的功能和存储的功能都被闪存盘取代了。从此以后爱国者从突破上就取代了软盘，在这之后，大家知道，2001年10月份，爱国者正式推出这款产品之后，你会听到非常惊讶的速度，2600倍，好象在整个IT发展史上也令人吃惊，这个数字大家也不太理解。其实2001年移 动存储市场并没有迅速启动，原因在于这个技术瓶颈并没有突破，其实2002年市场容量相比只是2001年以后的市场，2001年量的基数很小，出现了技术突破以后，市场得到迅速认可，概念也得到认可，因为软盘在历史上的安全性、容量小这些问题一直制约着数据的存储。技术上突破了，又有爱国者，还有国内众多的厂商一起来推动这个市场，2001年出现了爆炸式的发展。

　　主持人：你们对这个猛增是有预兆还是先知先起？

　　高哲：有一点点提前，而且这种提前不仅仅是在国内，而且带动了全国市场。从2002年年底的数据分析，国内的移 动存储，特别是闪存盘产品，在全球的市场占有率应该是70%以上。所以，整个市场的启动是技术带来的革命，是市场推动的结果，也是移 动数据存储发展的必然结果。

　　主持人：就是说闪存盘的市场是很大的。据我了解，进入6月份以来，华旗也推出了一系列爱国者的产品，有12款，有的叫数据安全系列，也有数据应用系列，能不能介绍一下你们未来的移 动存储产品的发展走向从这个产品里能看出来吗？

　　高哲：这次发布会叫推出安全邮件的移 动存储产品，其实这款产品就是我们在移 动存储领域开发的两大方向产品之一。目前的移 动存储，从最早期的数据存储还有数据交流，已经向数据处理和数据安全转换，开始向这方面进行发展了。移 动存储从最简单的数据传输已经转换成为个人随身数据中心了，就是说未来每个人身边会有一个数据的中心产品，这个产品中，你个人的数据、邮箱邮件很多你个人的产品要随身携带。这个产品会往两个方向发展，第一个是娱乐性，还有一个是它要安全，因为咱们所看到的任何一个IT产品，它都是属于应用产品，但是只有移 动存储产品，它里面放的是数据，所以安全很重要。包括这次推出的安全邮件型的移 动存储产品，其实就是移 动存储在向网络应用、向数据安全方面延伸的一个重要的里程碑式的产品。所以，安全邮件的移 动存储产品，未来会成为移 动存储非常重要的发展方向。

　　主持人：前面说到迈世亚的名字，大家不是特熟，迈世亚因为是提供my3ia这样一个平台，这个平台不像闪盘、邮箱大家可以直接的了解，请孙秀芳女士形象的给我们介绍一下这个平台到底是什么样的平台，架构和应用是不是有这些东西在里面？

　　孙秀芳：其实这个平台就像咱们现在这个舞台一样，只不过舞台是摸得着、看得到的，你如果想象，我们搭了一个舞台，这个舞台是利用硬件的模式，将舞台上面的表演者，比如说收费邮箱，比如说证书认证、安全体系等等，安全平台可以发挥作用，所以并不难想象。就像我刚才所说的随身邮件随身带，这实际上是迈世亚科技将硬件、软件、互联网的应用全部整合，我觉得这会是一个很重要的潮流，因为软件可以透过硬件的界面简易性的实现，而透过这种可以把物流得到最大的发挥。比如说大家所说的网上的信誉的问题，天威诚信在网上落实的认证，实际上是可以解决信誉的问题，网上支付的问题也可以透过迈世亚下面的易东东的支付平台解决。我相信相对它也促进了一个互联网应用的发展。

　　主持人：本次合作中，我们迈世亚主要做的是什么呢？

　　孙秀芳：迈世亚做的是将所有这些应用，还有硬件的平台、软件的平台、互联网全部整合，就是我们所说的整合性的平台的服务，其实我们提供了一个非常重要的机制，这个机制能够透过软硬的结合，将互联网的应用串联在一起，是一个整合性的平台。

　　主持人：具体收费这块是在你们这个平台上实现的应用？

　　孙秀芳：是的。

　　主持人：说起来这个平台是虚拟的，说起来邮箱大家再熟悉不过了，可能我们每个人天天跟邮箱打交道，也可能天天和新浪的邮箱打交道。下面请汪延先生介绍一下新浪的邮箱在整个邮箱市场上的发展状况。

　　汪延：现在新浪的邮箱和2000年、2001年的时候的确是不一样的了，当时我们最头疼的问题是，有那么多免费邮箱的用户，我们怎么把我们收费邮箱的品牌和我们的产品建立起来。我们坚信有一小撮非常顽固的愿意交费的人群，这群人也许今天就在我们中间。

　　主持人：为什么会坚信有这样一群人，你觉得你们吸引他们的是什么呢？

　　汪延：我相信在众多的邮箱中，总会有一群人觉得我需要的是独特的服务，这个服务能够给我提供更加安全、更加快速，而且不会受太多的这样、那样的限制，比如说容量的限制、登录时间的限制、姓名注册时的限制，最后一点，他可能需要真正的客户服务，当它的邮箱出现问题的时候，他需要有客户服务做保障。整个加在一起还需要有一个品牌，能够保障他的邮箱不被别人看，或者说邮件及时的到达，他会相信这个品牌，为此他支付钱。我们相信一切的产品会有这么一个产品的细分，会有高端产品带头做尝试，来付费。紧接着是付费的方式出现了问题，调查显示出来的确有这样的问题，但是愿意付费的人通过什么方式来支付，这就是一个问题。今天回过头来看，我们解决了一些付费的问题，解决了一些安全的问题，解决了一些垃圾邮件的问题，解决了客户心理的问题，用任你邮的品牌，用新浪的品牌，来保证这个邮箱给你带来放心的服务。但是，我们还在做市场细分的测算，因为今天新浪任你邮的用户群和当年的用户群不一样，当年的用户群体是一小撮人，今年的用户群体已经增多了，不仅仅是商业人士，不仅仅是做新闻、做研究等研究所里的人士，很多的年轻人，特别是大学生开始使用收费的邮箱，因为他们也希望能够有一个比较长远的保证。在这里每个人对邮箱的需求就不一样了，更重要的是它已经变成了大众化的消费品。对于移 动的闪存和邮箱来说，我们就像两个大圆圈，两个圆圈越来越大，邮箱在很快的成长，移 动的闪存也在很快的成长，两个圆圈交界的地方，迈世亚搭了一个平台。

　　主持人：前面你告诉我们，新浪的邮箱有很多的优势，但是我想了解，目前新浪的收费邮箱在市场占有方面是什么样的位置？

　　汪延：我们最新的测算表明，我们的邮箱在市场占有上已经超过40%的占有率，但是我相信这个数字还会在变化，我们的数字会逐渐的下降下来，随着整个绝对值的成长。但是我们相信，按照第一位的测算来讲，应该保持在30%—40%之间。

　　主持人：就是说市场占有应该是第一位的位置。我在想新浪的收费邮箱市场占有率是第一，而且有自己的品牌和技术上的优势，应该说前景是非常好的，人们都说穷则思变，为什么我们有这么美好的前景的时候，怎么会想到有这样一次合作？

　　汪延：去纳斯达克上市就可以让你想到了(笑)。因为每一个步骤的发展都会有新的事情产生，你必须要去创新，必须要去思考新的方法，这就像做整个IT产业一样，比如说刚才您谈到2600%的成长，如果没有人在这中间思考、创新，不可能产生这样的成长，而这种成长其实在IT领域里是经常会看到的，也许没有2600，是260，这都是非常高的成长速度。因此，像今天您也是一直在问，我今天在开这个会之前也跟孙秀芳女士在交流，像迈世亚这样的平台，究竟它是做什么的，这个平台我们将来究竟还可以跑什么样的车。这就让我想起一个笑话，那时候孙秀芳还记得新浪最早的产品是中文的软件，是四通利方的中文平台，我在96、97年参加国展的IT展览会，在那儿我们搞了两个展台直接向个人卖我们四通利方的软件，叫四通利方的平台。一个老大娘就走多我们的展台面前，敲了敲台子，说“孩子，这就是你们摆的台子，结实吗”？我想，的确有很多人在思考，到底一个平台指的是什么？开发环境是指什么？实际上这里有很多我们的创新和思考在里面，究竟它的应用在哪儿？

　　孙秀芳：我补充两句，最大的收费邮箱，最多的移 动存储，刚才汪延谈了很多收费邮箱，为什么我们要有自己的收费邮箱，因为我觉得现在所有的民众已经开始不再只是在互联网上做信息的存储、信息的下载，群众已经开始发现，已经开始意识到网上应用的重要性，以及网上应用跟生活紧密的搭配性。这就是为什么要用收费邮箱，一旦收费，就确保你的需求得到满足，你的服务得到满足。中国的互联网已经开始慢慢步入应用蓬勃的时代。

　　主持人：这可能就是你们走到一起合作的动机，汪延也说了，这种合作可能就是IT人本能的东西，好象是自己一直在做的事情，是本能的意志。我想了解，你们三方的合作，包括华旗资讯，你们对新浪是一见钟情还是眉目传情？

　　孙秀芳：实际上可以看到，我们透过三方的合作，我们在跨一个新的里程碑，这个里程碑是什么呢？你会发现我们之后会有越来越多将硬件、软件、互联网应用结合非常简单、方便、实用给中国所有的用户使用。例如说赖先生刚才演示的，这就是人们消费模式的改变，实际上很大的一块也是会将配合硬件的销售，将软件的应用带入到人们的生活里，重要性是在这儿。

　　主持人：对，这可以说就是我们本次合作重要的创新之处。我想刚才我们说的产品，任何一个产品的安全性是非常重要的，说到安全要请李延昭先生给我们介绍一下，你们公司在产品安全方面是怎么来做的，都做了什么？

　　李延昭：说到安全，这两年由于互联网的发展，网络安全性更是非常重要的，包括每年都会有一些安全重大事件的发生。你会看到很多安全重大事件的发生，有很多安全公司在做服务，我们天威诚信是做数字认证工作的公司，是什么行业呢？相当于我们现在每个人手里都拿着身份证，身份证是相当于物理世界里都有真实的身份，这个身份是由谁确定的呢？身份证上有名字、有号码，最重要的是公安部给你签发的，认可你这个人在中国存在。我们做的认证是网上的个体，包括设备、不同的应用，包括网上的交易系统，我们所做的是不同的系统、不同的设备之间安全的传输数据，并且在传输数据的同时，来认可双方真正的身份到底是什么，到底把数据传递给谁。其实，安全也是随着互联网的发展而发展的。有一个例子可以很好的解释这个现象，十几二十年前的时候，每家并没有装防盗门、窗，我的记忆力是一夜之间大家都装了防盗门，为什么呢？可能是改革开放后大家都有点钱了。网络也是这么一个过程，很多企业上了可能仅仅是把画面放在哪里，大家并不关心是什么。最近由于SARS，大家透过网络做交易，当你把一些有价值的东西放到网络上的时候，它是否安全，你交易的信息是否是可信的，怎么能够防止信息抵赖，这就是我们都是天威诚信能够解决的问题。我们这次为安全邮箱提供的就是类似这样的安全解决方案，用简单的比喻来讲，就是给一个数字的信装上信封，其实大家每天都在用邮件，尤其在公网上都是明文的，可能有邮件的备份，稍微有IT知识的人，他都可以恢复看到。我们在说像在我们这样网络公司里的人，到底谁的权利最大？是CEO吗？不是，实际是网管。所以，我们要把所有的信息加信封，就是说邮箱真正安全了。这就是我们在这次活动中最主要做的事情。

　　主持人：我觉得有这种安全保证，的确是值得一用的产品。我就简简单单的问这些问题，下面的朋友有什么问题可以尽管问。

　　数码世界记者：以前新浪也跟很多的软件和硬件厂商合作过，但这次强调一个首次，为什么这么说？区别在哪里？

　　汪延：这是我们在收费邮箱上首次和软硬件的厂商来合作，首次主要体现在这儿。大家也看到我们在讲台上布置了“任你邮”，任你邮是我们在去年的时候诞生的一个子品牌，这个品牌诞生之后，不仅仅是新浪，包括整个行业的收费邮箱的市场都有一个很大的扩展，应该说发展得非常好，这也是整个这个行业据我所知首次收费邮箱的提供者和软硬件的厂商一起来合作。我想这是“首次”对我们的重要的意义和原因。我想肯定也对华旗资讯、迈世亚也有“首次”的意义在里面。

　　记者：请问高经理，我们续费涉及到支付问题，请介绍一下。还有一个问题问孙总，无论是汪总还是华旗的高经理，他们表现出来强烈的欲望和合作的需求，在这么强烈的需求之下，作为系统平台的提供商，双方是如何走到一起的？第三个问题，我发现在你们提供的平台中，小额支付是一个切入点，您当初如何考虑把小额支付作为切入点呢？以后会不会找到其他的切入点？

　　高哲：可能大家比较关心的是移 动存储产品还有收费邮箱、迈世亚平台，包括天威的认证，在具体个人的生活中，它到底会演绎出什么样的场景来，我用一个场景来回答这位记者朋友的问题。比如说我是一个任你邮的用户，我现在想申请一个收费的邮箱，我看中了新浪很好的服务，我可以到新浪那儿去直接申请，也可以去购买一个爱国者的安全邮件型的闪存盘产品，拿到这个产品以后，就可以到新浪网专门为安全邮件型的产品开辟的区域内申请一个VIP邮箱，申请到邮箱以后，你就可以通过闪存盘进行任你邮了。这个任你邮有很广泛的空间，比如说今天我在活动现场，我就可以用任你邮给单位发邮件，因为我不需要携带我的笔记本，只要这里可以上网，我把我的安全邮箱型的闪存盘插在电脑上就可以发邮件了。当然，这样实行起来好象还是过于简单，在这之上增加了两个部分，第一个就是安全，通过带有ID号的安全邮件的闪存盘，它发出去邮件是带有天威认证的，也就是说只要是通过安全邮件的闪存盘发出的邮件，就可以盖上天章，就可以套上信封。今天新浪为了这次合作，提供的是一年的免费用户可以在任你邮上遨游，一年以后怎么办？一年以后新浪提供的是收费邮箱的市场，要享受新浪收费邮件的服务就需要续费，这时候就要通过易东东的收费平台来进行付费。易东东的收费平台的付费是怎么付呢？也是拿安全邮件的闪存盘，通过你到付费点去续费，你也可以通过邮寄，未来也可以通过手机，让你把你帐户上的钱存在目前易东东小额支付的帐户上，这样的话再通过安全邮件的闪存盘，再通过新浪，点上续费，就可以完成续费工作了。

　　孙秀芳：你刚才说到三方的合作怎么走到一起的，实际上三方的合作，我们研讨的时候相当的久，只不过不巧因为非典稍微往后挪了，你可以看到三方凑在一起，从收费邮箱，从安全方面，从闪存盘的软硬件和互联网的结合是需要一定时间的撮合的，以及一定时间大家互相的沟通。在这段时间，迈世亚和每一个合作伙伴都起了很大的作用，所以，这并不是大家忽然撞在一起的，实际上市场是有价值的需求的，也就是由于客户的需求，促使我们三家正式走在一起，今天给大家发布这样的合作以及战略联盟。另外，你问到是不是迈世亚的切入是从小额支付切入的？实际上迈世亚提供的是软硬件和互联网应用的整合，所以今天你所看到的这样的合作，实际上只是迈世亚步入市场的第一步，我们陆陆续续还会有很多其他的跟软硬件厂商的结合，是将软硬件、互联网的应用透过结合的模式更加简易的带到所有中国用户的身上，或者是行业用户的身上。小额支付正巧也是迈世亚在应用领域中的一部分，透过小额支付，用户可以解决网上续费的问题，透过跟天威诚信的结盟，用户可以解决安全上的问题，透过跟收费邮件任你邮的结合，我们解决了邮箱邮件的问题，透过华旗迷你王的结合，我们真正解决了硬件以及移 动需求性的结合。迈世亚的路刚刚开始走，这里有很多其他的合作伙伴以及不同应用的需求，也感谢各位媒体朋友的关注。

　　主持人：说到合作，我们今天的合作在我们的行业里是第一次，未来可能有不断新的合作领域。就本次来说，说一见钟情，两厢情愿，今天三方的合作也算是坚贞不渝了，是三方合作在一起，希望我们的合作给用户带来新的思想和方便。由于时间的关系，今天现场问答的部分就到这儿。

　　下面进行抽奖。(略)

　　主持人：新浪·华旗资讯·迈世亚战略合作新闻发布会到此结束

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