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3721赔本做生意 周鸿袆并不把诉讼放在心上

http://www.sina.com.cn 2003年06月27日 08:59 新浪科技

  新浪科技 张愉平/文

  “越简单越好”!中国上网群体水平参差不齐,用户需要的是,上网能象“1+1=?”那么简单。

  6月26日下午,3721宣布即将推出网络实名另一免费增值服务,其中文上网从7月起将
支持电子邮件使用,网络实名用户可以在outlook、foxmail等软件中直接输入网络实名,就可以发送电子邮件,为用户上网提供进一步简单与方便的服务。关键的是,3721承诺永远免费。

  “赔本”做生意

  3721多数时间是亏损的,2001年底才达到收支平衡,去年营收达1.4亿,据周鸿袆估计,今年中文上网市场将达到10亿,而3721今年收入将达到2亿。多数人看来,推出网络实名免费支持电子邮件使用,3721是在“赔本”做生意。这是一个“赔本”买卖,作为一个商人,周鸿袆为何要走“赔本”的路呢?3721提供的所有服务中,唯一对网络实名进行收费。

  其实,这不是3721第一次做“赔本”的买卖。短信业务忽然火爆起来,仿佛一夜之间成为宠儿。众所不知的是,3721是最早的SP之一。在3721提供的短信服务中,网络实名用户只要在IE浏览器中输入手机号码,就能将短信直接发给手机主人,收费每条5分钱,每年约两百万的收入,还不够成本抵消。

  3721还筹划面向“傻瓜”用户推出定制服务。比如说某个用户,每天只上5个网站,对这5个网站进行编号,在浏览器里输入“1”直接进行新浪,输入“2”直接进入千龙新闻网。

  周鸿袆接受采访时还介绍,3721正在考虑推出免费mp3与新闻搜索服务。周鸿袆对“赔本”做买卖的解释是,“3721之所以能够坚持到今天,关键在于在’越简单越好’的理念下,5年只做了一件事。如果推出的免费服务网络实名是积极地推动作用,就将继续免费下去。而且今后将只对网络实名收费。”

  网络实名不是国家资源

  每次周鸿袆接受采访谈到网络实名是什么的时候,总显得特别激动。

  争论的焦点是,网络实名到底是不是跟域名一样,是国家资源?周鸿袆提出以下几点,认为网络实名只是一种服务,而不是国家资源。周鸿袆称,“某些机构声称这是国家资源,是期望利用这一点来垄断这个市场。”

  1,有了网络实名并不会影响原来的域名使用,网络实名只是通过服务,简化了用户的上网过程,最终还是要转到域名这个“大本营”上去。这种服务提供的是一种对应关系,把用户输入的中文,与目标取得一致,但简化了中间程序。

  2,用户有充分的选择权。域名是互联网的“门牌号”,是唯一、必须的。与此不同,用户可以选择使用网络实名,也可以不选择。只要用户觉得这种服务没有使用价值,觉得这种服务是没有意义或者不够直接的话,可以投弃权票,转而去选择其它的搜索工具。据了解百度觊觎这个市场,也加入了竞争。

  周鸿袆认为网络实名的理念是先进的,“上网越简单越有价值!中国上网群体水平参差不齐,用户需要的是,上网能象1+1=?那么简单。”在我们看来非常简单的事情,但在中国的二级城市,并不是我们眼前所看到的翻版。不断地给人解释网络实名,周鸿袆坦言很累。3721花了大量的钱在“教育”市场,收入中70%要返回到渠道,而渠道也花了大量的钱进行培育市场。

  不把诉讼放在心上

  中文上网快被“口水”淹没了。媒体更多关注点是,“口水”战背后,是否会两败俱伤?

  6月是旬,CNNIC以中科院网络中心的名义,状告3721涉嫌在媒体上发表歪曲事实、误导用户的言论。原告中科院网络中心诉称,被告3721公司及周鸿祎自4月初以来,连续在成都、广州等地媒体发表言论,称CNNIC是“私刻公章”的“非法机构”,索赔20万元。目前,北京市海淀区人民法院已正式受理此案。

  对此,周鸿袆表示,“打了那么多的口水仗,媒体疲了,现在自己也异常平静。周鸿袆重申了三点。1,对自己说过的话负责;2,有权力对不公平的市场竞争发表评论;3,这次诉讼对3721来说,是一件非常小的事情,根本没有放在心上。法院已经受理,目前所以做的,当然是等待法院判决。

  3721与CNNIC水火不相容,但周鸿袆与毛伟熟稔,“毛伟是一个非常精明的人,如果从商,一定能把企业带得非常好。”


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