本报记者 薛建新

　　“搜索排名可不便宜。”柏世展泰公司的经理柏建告诉《财经时报》，“我们这段时间在竞价排名上已花了一万块钱了。”

　　在百度的搜索框中键入“非典”二字，搜索结果中的第一个网站就是柏世展泰公司，

如果由此进入他们的网站，柏世展泰就要支付百度0.36元。当然，“效果还是有的”，一大批客源就是这样找到了销售口罩、测温枪、耳温计的柏世展泰。

　　这还不算贵，“口罩”关键字排名第一的竞价已经达到1.8元／次，而情人节前两天，“鲜花”的竞价达到了5元／次。采访时，柏建正张罗着给医院捐赠一批口罩，话里话外听得出他对这种推广方式还算满意。

　　柏建采用的就是搜索引擎营销的一种——通过购买关键字，让自己的网站出现在相关搜索结果的前列，与潜在顾客进行一对一的接触。

　　搜索多骄引众折腰

　　“百度从这个季度开始盈利了，主要应该归功于竞价排名这个业务，其占总收入的比重从去年的1／3到现在的80%，而且未来两三年不会低于这个数字。”百度公司总裁李彦宏对《财经时报》说。他明确表示，百度将把搜索竞价排名作为盈利模式的核心。

　　据调查，目前有68.2%的人经常使用搜索引擎，是仅次于电子邮件的网络应用。有了庞大数量的网民人气做背景，搜索引擎对商业用户显现出巨大价值。没有做过一次电视广告，没有粘贴过一张海报，没有做过任何网络广告链接的Google，年收入达到了3亿美元。2003年，全球收费搜索服务市场的规模将达到20亿美元。李彦宏预计，今年国内引擎竞价排名的市场规模约为4亿元人民币，而且会以100%的速度增长。

　　诱人的前景，使众多企业看好这一市场并也想从中分得一杯羹。微软意识到，在互联网时代搜索引擎同操作系统一样会成为决定性的力量，准备把搜索引擎的研究队伍扩充到200人。记者在微软(中国)的网站发现，其亚洲研究院正寻找在网络搜索引擎领域的高级技术人才。

　　慧聪国际联合中国网、新华网、千龙网等新闻网站以及各地信息港共200余家网站，也在去年9月成立了中国搜索联盟，打出“新闻搜索引擎”的旗号，依靠自己十余年行业信息服务经验和资源，推出70多个行业的搜索引擎，计划在年内达到100个行业。然后推出基于这两个搜索的引擎排名。慧聪的CTO陈沛告诉记者，“搜索排名将是未来利润的一个重要来源。”

　　五种方式

　　抛开各家在搜索引擎领域各展神通不谈，如果你是一家公司的市场经理，希望用搜索引擎营销来进行市场推广，与潜在顾客沟通，可以有哪些方式呢？

　　方式一，注册式。以新浪为例，搜索是目录式的，你可以把你的网站添加到某一个分类下，需要按年收费，同时可以选择两个关键字供搜索。这样，网民可以通过搜索目录找到你。有一些门户网站，如网易的搜索引擎依然是免费登录的，相比之下，新浪的这个业务诱人程度有限。

　　方式二，广告位链接。基本上和传统的页面广告位链接一样，有一部分也可以添加少许智能化，比如你在搜索中搜“随身听”，结果页面中会出现一个图框，“想找更多关于‘随身听’的产品，来某某网站”，比单一的广告链接生动一些。主要按时间和位置收费，也有按点击量收费的。

　　方式三，竞价排名。代表厂商是百度和Google，购买关键字，你的网站会出现在搜索结果的页面中，为每次点击付费，这种方式也是目前增长最为强劲的一种方式。

　　方式四，注册中文实名。实名的作用是直接在地址栏中键入汉字，可以寻找到网站，不必记忆英文域名，便于企业的潜在顾客来访。3721和CNNIC提供类似的业务，分别被称为网络实名和通用网址，购买这项服务需要按年付费。

　　方式五，中国搜索联盟。其业务方式类似一和二的结合，购买他们的搜索排名，用户可以出现在搜索联盟的200多家网站的新闻搜索页面的右帧上，同时出现在慧聪商务的行业信息分类中。

　　利与弊

　　作为用户，柏建告诉记者，“传统的广告宣传覆盖面广，但具体效果如何，心里没底。而搜索竞价排名，按搜索后的点击收费，用户的相关度很高，效果还是不错的”。

　　青禾企业营销策划有限公司总经理牛锐对记者指出，搜索引擎营销的价值在于传播范围广，可以超越地理时空的界限；同时，由于用户是使用搜索的主体，这就使推广活动同令人讨厌的邮件营销的“推”的方式不同，是用户自己的“拉”的一个过程，引起反感的概率很低；特别是竞价排名方式，按照点击收费，性价比很高。

　　百度的市场总监毕胜也对记者谈到，竞价排名的一个优点在于其灵活性，用户可以根据自己的情况随时调整关键字的多少、价格，很方便用户的成本控制。

　　那么，搜索引擎营销的弱点又在哪里呢？

　　“与传统广告相比，竞价排名对品牌的贡献不大，这也许是一个弱点吧。”李彦宏说，“但这并不排斥强势品牌采用这种方式，我们的客户中有不少知名企业，像戴尔、联想、可口可乐等，竞价排名可以成为他们市场推广组合方案的一个有效部分。”

　　“搜索排名服务作为定向广告的一种，在国内外开始兴起，是营销推广的一个创新，能有效地发现潜在顾客。但厂家也要注意营销是一个系统，在推广的同时也要注意其他方面的跟进，包括产品价格和战略定位等许多方面综合起来，才能决定营销的成败。”清华大学经管学院李飞教授给企业提出了忠告。

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