京城“两少”大战“三老”网络接入火拼“五一”_互联网-国内_科技时代

京城“两少”大战“三老”网络接入火拼“五一”

http://www.sina.com.cn 2003年05月07日 07:34 中华工商时报

　　“五一”期间，大多数人待在家里度过5天长假，上网冲浪、聊天、玩网络游戏等网上活动成了老百姓休闲的选择。为了争夺网络接入(ISP)的市场份额，搜狐在线与赛尔在线猛掀降价狂潮，向ISP的老大哥们163、169、263发出挑战。

　　免费上网卡

　　具有TOM集团和中国教育网背景的新一代上网接入商赛尔在线(接入号码95996)发力，向北京市场投放30万张免费上网卡。节前赛尔在线推出了拨号上网包月最低价———5元／月。

　　“老一代上网接入商正在面临网通电信拆分互联网业务的影响，这对于我们来说是一个千载难逢的好机会。”作为新一代上网接入商的代表，赛尔在线总经理李光涛将这个“五一”当做了颠覆接入商“三老”的一场战役。

　　据赛尔在线方面介绍，30万张赠卡节前已经悄然送完，因为此次赠送的免费上网卡并非是为了增加市场份额，主要是使得用户可以“先尝后买，

　　按照这份包月计划，网民不仅可以自由选择自己的上网时段、上网方式，订制独具个性化的上网服务，

　　据悉，为了推广此项计划，赛尔在线将“五一”前后定为优惠期。“我们宁可暂时不赚钱，也要把市场份额从163、169手中夺过来。赛尔在线方面表示，像今年“五一”这样的机会，他们已经等了好久了。

　　1.8元包夜

　　与赛尔在线一同发力的还有搜狐在线(接入号码95933)，它不但推出了1.8元包夜上网的变相降价策略，还免费向其上网用户提供搜狐在线的收费服务。

　　搜狐在线今年着实不易，年初，它放弃了与国研合作了一年多的96776的推广，重新开始推广一个自己注册的新号码95933，这使得其近两年在接入推广工作上的努力几乎付之东流。虽然搜狐在线方面一直没有对改号一事进行说明，但是他们承认：改号使得搜狐在线可以保持其接入业务的控制权。

　　“两年前因为搜狐有外资背景，国家不可能给他这个许可证的，他后来就是绕道来做的。他拿着国研(接入号码96776)的接入号来做接入。今年，国研与搜狐方面出现了一些问题，导致了搜狐方面不再将96776作为推广的重点。一位业内人士透露。

　　3月份，搜狐在线在北京几家大型商场中上演了一场免费赠送20万张光盘的大戏，光盘的内容是预装了95933的拨号器。“老百姓的使用习惯是直接点击拨号器上网，大多数人不会修改拨号器中的接入号，我们免费赠送的拨号器中的95933可以免费使用一个月，然后就成了收费服务，这时，以前免费使用95933的用户也就成了我们的收费用户。搜狐在线运营事业部负责人刘歌从事了近10年接入工作，对于用户使用习惯研究得很透。

　　面对“五一”，刘歌又看到了新的机会。4月26日，搜狐在线宣布推出包月服务，从26日24：00到2003年6月18日24：00期间，用户只需在本次活动页面(www.so l.sohu.com)上简单注册就能成为“包夜用户，用户一旦成为“包夜用户后，在此期间拨打95933(用户名sohu，密码sohu)上网，从24：00到第二天6：00之间无论使用多长时间，都只收每夜1.8元的上网费。

　　“我们的目的是利用‘五一’长假，从老接入商手中夺回低端的用户。”刘歌说。

　　多买更便宜

　　面对来势汹汹的京城接入“双少”，接入“三老”显得力不从心。

　　“拆分之后，163、169在网络资源上已经不如从前，再加上接入号码改变，使他们丧失一定用户，他们仍然沿用5.4元／小时的高价，这使得他们面对赛尔在线和搜狐在线的冲击时，几乎无还手之力。业内人士对于“二老”的前途感到担忧。

　　“三老”中惟一还保持着旺盛生命力的263对于今年“五一”并没有进行特别的准备，但是为了应对血战，263推出了“多买多便宜的市场策略。据其市场总监毛新介绍：只要每月用96600上网10小时，就能得到9.8元／月的低价，用户买得越多越便宜，当用户每月用96600上网400小时时，只要交付120元／月即可，合每小时网费0.3元钱。

　　“我们作为老牌接入商，欢迎来自赛尔在线和搜狐在线的竞争，竞争可以使得市场越发的成熟。”毛新说。拥有百万忠诚接入用户的263，每年从拨号业务上赚进近两亿人民币。(侯磊)

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