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广交会开辟网上渠道 电子商务挽回“非典”损失

http://www.sina.com.cn 2003年04月28日 12:05 中国经营报

  作为中外企业交流的一大强势平台,广交会自然无法幸免此次“非典”灾难的影响。据广交会有关人员透露,目前非典型肺炎带来的影响虽还未能全面准确地统计出来,但至少参会客商明显减少。

  然而,此次广交会的会展受挫并没有使其贸易额下降。

  据广交会的一位人士分析,这次广交会由于非典型肺炎的影响,以前在广交会上交易的产品转在电子商务上促成。广交会也积极开发网上交易活动。他说,由于我们有多年的经验,以及有强大的客户群和广泛的信誉度,我们将会为不能参加实地会展的企业开通网上通道,以减少这次会展所造成的损失。

  广交会多年的经验和广阔的客户群和业务链,本身就是一笔无形的资产,当实地开展展览会在各种不确定性因素下受到时空的制约后,广交会利用自身资源优势,开辟网上的第二渠道,就成为了必然之选择。

  其实,对于刚涉猎电子商务的厂商和已涉猎电子商务的厂商来说,都存在一个共同的问题:一是网络的安全性,二是信息的真实性、准确性。一位在电子商务上栽过跟头的企业负责人说,电子商务本身很有效,但这一虚拟社区内良莠不齐,真假并存,他还是愿意参加广交会的电子通道,因为最起码广交会这个牌子有保障,能够减少上当受骗的机会。

  此外,从一些准备参加广交会的企业反馈的信息来看,目前许多企业都开始调整自己的销售渠道,扩大自己的销售网络,以免在传统的会展模式这一棵树上吊死。他们纷纷借助于发达的信息网络和电子商务系统,通过虚拟市场来促成业务。

  张先生是东莞一家贸易公司的负责人,主要从事服装玩具以及电子产品的进出口业务,自去年初非典型肺炎发生后不久,他就敏锐地嗅到了一些不对劲的气味。因此,迅速投入巨资把本来要下半年上马的供应链软件平台提前上马,以减少损失,并拓宽销售和联系渠道。据张先生讲,这次广交会的失利对自己的公司几乎没造成什么损失。

  江苏昆山的一家企业的负责人梁先生上周来广州了解情况后,立即打电话给公司,要求开展电邮销售服务,并要求销售部和公关部立刻开展相应活动,寻找有相关渠道的贸易公司来合作。他说,目前公司有一大批产品要出口到中东和非洲地区,由于非典型肺炎和伊拉克战争的影响,他预计这批产品在广交会上推出的难度比预想中的要大得多,而且即使能够找到买主,利润也会大打折扣,因为相类似的产品肯定会冲击市场,形成强大的竞争压力。他说,这几年公司虽然发展很快,但由于奔波于快速发展的业务,对公司的信息化和销售网络的多元化格局没有太多的重视,今后要在公司内外实行多条腿走路的策略。

  尽管电子商务、网络虚拟空间有诸多的不完善,广东某高校的一学者还是坚定地告诉记者,这些问题都是技术性问题,通过技术保密和花些力气去了解对方的情况都是可能避免的。信息化的电子商务模式打破了时空的界限,不仅能够使双方建立一对一,一对多或多对多的垂直接触,而且还能长时间地建立往来,更深更细致地了解客户,这无疑是许多企业渴望的。

  广东一高校的焦教授认为,此次广交会上真正受影响的企业有两类:一类是长期主要依赖广交会进行进出口的企业,主要集中在依靠看样订货取得订单且较难用统一质量标准进行衡量的小商品类企业;另一类是缺乏国外销售渠道,需要借助广交会开拓国际市场的新参会企业。但影响是有限的。也有人认为:这次非典型肺炎引发人们对传统的会展经济的反思,将有利于促进电子商务的普及和各种业务渠道的整合和探索。广交会这种以地域优势为特点的会展模式越来越显得老态龙钟,难托重任;而电子商务等新的会展模式将不断攻城略地,摆脱时空限制,开始抢占传统会展模式的资源。刘晓忠


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