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博达总裁陈群:淘金电子政务需准确定位

http://www.sina.com.cn 2003年04月23日 09:15 通信信息报

  陈群(上海博达数据通信有限公司总裁):只要拥有自主技术优势,准确定位市场,提高产品和服务质量,IT企业才能从电子政务这一“大蛋糕”中找到“金子”。

  本报记者余赪

  目前,博达拥有完整的产品线、独立自主的核心技术体系,成功地为全国各大行业、
企业和政府部门网间网建设提供全面的网络解决方案。可以说,博达是民营高科技企业的典范。然而创业之初的博达是怎样的情形?对于电子政务这块市场,博达又是如何“淘金”?关于未来,博达又是怎样构想的?为此本报记者日前专访了博达总裁陈群先生。

  记者:博达是国内较早的专业路由网络设备供应商,且有自主的开发技术。可以说,在国内这一领域,博达既是一个探索者同时也是一个引路人,所走之路自然比后来者艰辛。您能否谈一谈这一段历程?

  陈群:我们是从1994年开始涉足路由网络设备领域的。在这一领域,我们基本上是按照我们自己构筑的技术体系来进行运作。我们的产品基本上是从硬件设计、软件开发开始,而且都是自主研制。包括网络的创作系统。

  目前在市场上,把其他公司的产品拿来贴牌,或者代理,或者直销,但从长远讲,并不能掌握自己的核心技术。所以,博达投入大规模的人力和物力去开发自己的核心体系。尽管由于走自主研发之路需耗费大量的人力和精力,因而这条路走得比较慢,但我们的基础打得非常扎实,走上了一条专业化的路。比如网络设备里的路由系统,我们大约是用了3、4年的时间完成了这一核心的技术体系。到2001年为止,我们这一核心的软件和体系构成已全部完成。

  记者:虽然一路走得辛苦,但总算达到了既定的目标。在发展的几年中,博达的市场定位是什么?

  陈群:我们的定位是难度比较高的,也就是说进入门槛比较高。像高端路由的设置和交换,研产品系列的解决方案等等,这些都是以我们开发的操作系统为核心和技术品牌打造出来的。相对于这些设备,技术的附加值难度相对较高,不像那些低端技术。

  博达的市场客户主要集中在行业市场和企业市场。行业市场像银行、军队、税务和电信等等;企业市场则是些大的集团用户和中小企业用户。

  记者:随着我国信息化建设不断深入,电子政务市场显露出巨大商机,作为该市场早期的“淘金者”之一,您认为博达的优势在哪里?

  陈群:我们在路由领域、交换机领域,以及现在的语音、视频领域都做得不错。因为前几年打下的硬件建设体系和软件建设体系基础,使我们能更好地面对我们的行业用户和企业用户,同时这也是建立在我们公司的技术能力和体系之上的。除此之外,在其他相关的建设方面,博达也有很大的优势,我们可以提供综合的解决方案,根据客户的需求,满足他们特殊的需要。

  电子政务市场,例如国税、地税、军队、银行,我们就具有很大的优势。像公安系统就要求在其所构建的网络上,既做数字,又做视频,虽然国外的公司也能解决,但我们更能知道用户的需求,从中国的国情出发,我们做的是适合中国用户使用的管理方案。应该说,我们在电子政务这一块市场比较有竞争力。毕竟,作为一个厂商,我们的技术是自主研发的,所以能更好地为用户服务,提供质量过硬的产品。

  记者:无论是软件厂商还是硬件厂商,都想在电子政务市场分一杯羹,博达是否考虑做“软硬通吃”的集成商?

  陈群:一般来说,我们的定位是做设备商,至于用户应用,我们基本上是不涉足的,而是通过合作伙伴合作。我们和更大的系统集成商关系都非常好,更多是由他们提供应用系统,从用户的应用角度来提供解决方案。目前,我们的目标是努力构建一个优质的综合网络通信平台,贴近用户的需求,继续以高质量的产品和服务参与市场竞争。

  记者:据了解,博达已开始进军海外市场。您能否谈谈这方面的情况?进军海外市场对博达的意义是什么?

  陈群:最近,我们和国外的一些大公司进行合作,产品也已在海外市场进行销售,特别是从东南亚的销售业绩来看,效果还不错。

  从全球的市场看,我们的机会还是很大的。我们目前涉及中低端这一块,凭借我们“自下而上”构想的体系,我们基本上能够覆盖它的应用范围。从产品的性能来看,和国外的产品相比不相上下。在竞争相当激烈的中国市场,我们产品的承受度还是相当好的。总之,博达目前已在海外市场取得了较好的成绩,这对我们的鼓舞很大。


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