陈群(上海博达数据通信有限公司总裁)：只要拥有自主技术优势，准确定位市场，提高产品和服务质量，IT企业才能从电子政务这一“大蛋糕”中找到“金子”。

　　本报记者余赪

　　目前，博达拥有完整的产品线、独立自主的核心技术体系，成功地为全国各大行业、

企业和政府部门网间网建设提供全面的网络解决方案。可以说，博达是民营高科技企业的典范。然而创业之初的博达是怎样的情形？对于电子政务这块市场，博达又是如何“淘金”？关于未来，博达又是怎样构想的？为此本报记者日前专访了博达总裁陈群先生。

　　记者：博达是国内较早的专业路由网络设备供应商，且有自主的开发技术。可以说，在国内这一领域，博达既是一个探索者同时也是一个引路人，所走之路自然比后来者艰辛。您能否谈一谈这一段历程？

　　陈群：我们是从1994年开始涉足路由网络设备领域的。在这一领域，我们基本上是按照我们自己构筑的技术体系来进行运作。我们的产品基本上是从硬件设计、软件开发开始，而且都是自主研制。包括网络的创作系统。

　　目前在市场上，把其他公司的产品拿来贴牌，或者代理，或者直销，但从长远讲，并不能掌握自己的核心技术。所以，博达投入大规模的人力和物力去开发自己的核心体系。尽管由于走自主研发之路需耗费大量的人力和精力，因而这条路走得比较慢，但我们的基础打得非常扎实，走上了一条专业化的路。比如网络设备里的路由系统，我们大约是用了3、4年的时间完成了这一核心的技术体系。到2001年为止，我们这一核心的软件和体系构成已全部完成。

　　记者：虽然一路走得辛苦，但总算达到了既定的目标。在发展的几年中，博达的市场定位是什么？

　　陈群：我们的定位是难度比较高的，也就是说进入门槛比较高。像高端路由的设置和交换，研产品系列的解决方案等等，这些都是以我们开发的操作系统为核心和技术品牌打造出来的。相对于这些设备，技术的附加值难度相对较高，不像那些低端技术。

　　博达的市场客户主要集中在行业市场和企业市场。行业市场像银行、军队、税务和电信等等；企业市场则是些大的集团用户和中小企业用户。

　　记者：随着我国信息化建设不断深入，电子政务市场显露出巨大商机，作为该市场早期的“淘金者”之一，您认为博达的优势在哪里？

　　陈群：我们在路由领域、交换机领域，以及现在的语音、视频领域都做得不错。因为前几年打下的硬件建设体系和软件建设体系基础，使我们能更好地面对我们的行业用户和企业用户，同时这也是建立在我们公司的技术能力和体系之上的。除此之外，在其他相关的建设方面，博达也有很大的优势，我们可以提供综合的解决方案，根据客户的需求，满足他们特殊的需要。

　　电子政务市场，例如国税、地税、军队、银行，我们就具有很大的优势。像公安系统就要求在其所构建的网络上，既做数字，又做视频，虽然国外的公司也能解决，但我们更能知道用户的需求，从中国的国情出发，我们做的是适合中国用户使用的管理方案。应该说，我们在电子政务这一块市场比较有竞争力。毕竟，作为一个厂商，我们的技术是自主研发的，所以能更好地为用户服务，提供质量过硬的产品。

　　记者：无论是软件厂商还是硬件厂商，都想在电子政务市场分一杯羹，博达是否考虑做“软硬通吃”的集成商？

　　陈群：一般来说，我们的定位是做设备商，至于用户应用，我们基本上是不涉足的，而是通过合作伙伴合作。我们和更大的系统集成商关系都非常好，更多是由他们提供应用系统，从用户的应用角度来提供解决方案。目前，我们的目标是努力构建一个优质的综合网络通信平台，贴近用户的需求，继续以高质量的产品和服务参与市场竞争。

　　记者：据了解，博达已开始进军海外市场。您能否谈谈这方面的情况？进军海外市场对博达的意义是什么？

　　陈群：最近，我们和国外的一些大公司进行合作，产品也已在海外市场进行销售，特别是从东南亚的销售业绩来看，效果还不错。

　　从全球的市场看，我们的机会还是很大的。我们目前涉及中低端这一块，凭借我们“自下而上”构想的体系，我们基本上能够覆盖它的应用范围。从产品的性能来看，和国外的产品相比不相上下。在竞争相当激烈的中国市场，我们产品的承受度还是相当好的。总之，博达目前已在海外市场取得了较好的成绩，这对我们的鼓舞很大。

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