互联网实验室

　　电脑游戏行业经过二十年的发展，已经成为与影视、音乐等并驾齐驱的全球最重要的娱乐产业之一，互联网的出现为电脑游戏行业发展注入了新的活力，改变了单机版游戏固定、呆板、与机器对话的状况。网络游戏的这些优势不仅使其在电脑游戏行业中异军突起并在某种程度上取代了单机版游戏，而且成为网络业三大(网上金融、网上教育和网络游戏)赢利

且利润优厚的领域之一。

　　网络游戏的光明前景吸引了网络业和投资界，他们纷纷投资网络游戏市场，在2001年下半年到2002年初掀起了一个发展高潮。面对这种现实情况，新进入该市场的网络公司或创业者更应该注意研究市场变化，做好进入市场前的充分准备。我们认为新进入网络游戏市场的网络公司或创业者至少需要考虑以下四个方面的问题。

　　一具有市场竞争力的游戏产品

　　网络游戏在国内已经发展了相当一段时间，无论本土游戏公司的发展还是国外游戏的引进，都已经奠定了游戏市场的基础，市场的发展状况已经为新进入该市场的企业构筑了具有一定高度的门槛。我们认为新进入该市场的企业必须使自己的产品具有竞争性，才有可能在市场中获得一定的收益。

　　网络游戏产品是否具有竞争力应该主要从以下几个方面进行把握。

　　1游戏产品的市场机会

　　在游戏产品开发上，企业首先应该选择那些市场上的空白点。SONY推出PS2和微软推出XBOX游戏平台以后，目前国内还没有与其合作的游戏开发商，有实力的公司可以考虑在这个方面投资。其次企业应该选择目前不完善的游戏进行进一步开发。网络游戏不是PC单机的简单移植，所以已经开发的PC游戏产品在进入网络游戏的过程中需要根据网络游戏的特点进行二次开发，通过开发创造新的游戏规则，增加竞争力。

　　2游戏的市场规模

　　根据预测，2002年网络游戏市场的营业额将达到10亿元人民币。在这10亿元营业额的分配过程中，电信运营商、ISP服务商将会分去其中的相当一部分份额，剩下的部分还会分给代理商(包括链接的ICP服务商)一部分，然后才是网络游戏企业的实际所得。这部分收入需要弥补游戏开发费用或游戏使用的版权费用、市场开发费用、网络的运营维护费用等等，因此网络游戏企业除非具备独特和强大的核心竞争力，一般只能侧身于微利行列。网络游戏的这种特性要求其产品具有较大的市场规模，通过规模效应获取较高的收益。游戏产品的市场规模越大其竞争力就越强。

　　3游戏产品的创新

　　网络游戏产品的创新是网络游戏运营商维持运营和获取利润的源泉。在此我们必须注意网络游戏的几个特殊性。

　　第一：规模效益。网络游戏的很大特点就是需要很多人在线游戏，具有很高的人气后，才能获得很大的收益。

　　第二：网络游戏具有一定的排他性。新游戏产品用户无非来自新网民或新游民和其它游民部落两个方面。特别是对于后者，游戏的竞争基本上是零和搏弈，游戏没有一定的创新很难将其它网络游戏的游民吸引过来。

　　二健全的管理运营经验

　　网络游戏公司应该注意积累以下几个方面的经验：

　　l合作运营经验

　　进入网络游戏行业，无论公司大小都会遇到资金问题，具备资本运营的经验，不仅可以使网络游戏公司具有持续和充足的资金保证公司的正常运转。

　　在运作的过程中需要处理好创始人与投资人的关系和创始人与管理人员的关系。网络游戏公司的创始人和经营管理人员是互补关系。经营管理人员需要通过自己的经验将公司的产品和技术所拥有的潜在价值推销出去变成现实的价值或收入，公司的创始人要为经营管理人员的工作提供可以支持的平台，能够充分发挥他们的想象力和创造力，这样才能使公司获取较高的收益，吸引更多的资金，扩大公司的规模。

　　2人力资源管理经验

　　国内网络游戏方面的创作和管理人才十分紧缺，他们一般都是从业余爱好逐步走向专业化道路，几个人组成一个团队开展作坊式的经营，并时常分裂或转向。对于新进入网络游戏的企业来说，寻找到适合的工作人员本身就面临很大的困难，能够将这些具有很强个性的员工组成一个有机的整体，高效率的团队就更加困难，必须有相当高的管理水平和管理经验，否则这支团队很难稳定，对企业的长期持续经营会造成巨大的威胁。

　　3技术管理经验

　　技术管理包括产品开发过程中的技术管理和产品运营过程中的技术管理。

　　产品开发方面，大多数网络游戏公司都是由几个志同道合的玩家或编程人员组成，公司规模小，管理制度不健全。这种状况首先会给未来产品运行维护代理困难，出现问题难以查找原因及时解决，造成资源浪费。

　　产品运营技术支持方面，而网络游戏方面即有用户使用中发生的一些问题，也有系统运营中一些问题，处理不当会给网站造成巨大的损失。因此新进入网络游戏行业的运营商必须具有一定的运营技术管理经验。

　　4营销管理经验

　　网络游戏的软硬件只是网络游戏可能获利的资源，营销工作是使这些资源变成收益的重要环节。目前网络游戏在营销管理方面比较重视游戏产品本身的营销渠道管理，对于相关的其它方面重视不够，例如很少见到网络游戏的广告，相关产品的开发也很少，少数网站组织过一些公开的比赛活动，但规模较小，影响力不大。这些都说明国内网络游戏公司在营销管理方面缺少经验，收入渠道主要是游民的上网费用分成和游戏在线时间收入，收入模式比较单一。

　　三持续的发展能力

　　具有可持续发展的能力是促进整个行业健康发展的基础。持续的发展能力除了前面谈到必须拥有比较充足的资金之外，另一个含义是公司开发的游戏具有较长的生命周期，使网络游戏公司能够从投资中不断获得利润，进而保证公司能够持续发展。

　　网络游戏产品的生命周期比较短暂，除棋牌类常规游戏以外，大多数网络游戏的寿命周期为18个月左右，因此网络游戏公司需要不断地推陈出新。我们认为这种发展的空间不全取决于游戏的题材和内容，而主要取决于游戏规则管理的可扩展性、游戏玩家社区的可拓展性和支撑游戏平台的可升级性。

　　1游戏规则管理的可扩展性

　　游戏规则管理的可扩展性是指游戏的开发人员可以在已有游戏规则的基础上不断增加相应的规则，使其更具有趣味性和竞赛性。显然游戏规则的可扩展性是保持游戏具有持续发展能力的核心。例如目前网络游戏比较流行的PK就严重影响了后来网络游戏的开发和推出，这是游戏规则可扩展性不好的表现。

　　2游戏玩家社区的可拓展性

　　网络游戏之所以吸引人，最主要的原因是能够使人们在游戏的过程中互相交流。这种交流可以表现为在游戏过程中的协同或对抗，也可以表现为在游戏社区内的聊天交友。

　　有的游戏不适合建立社区，如俄罗斯方块等类似游戏，游戏过程非常紧张，根本没有时间顾及其它。有些游戏适合建立社区，如棋牌类游戏和策略类游戏，游戏过程比较自由，有足够的时间进行语言交流，甚至可以制定一系列的规则形成帮会。通过游戏社区的建立可以将游民吸引在网站内。

　　但是只有这些并不能使游戏的生命周期延长太多，因为其它的网络游戏一般也会具备这些特点。我们认为游戏所建立社区的拓展性是指通过游戏将人们吸引并凝聚在一起以后，能够通过社区所组织的活动拓展到在线游戏的其它方面，甚至向网络服务的其它领域渗透。通过渗透方式，长期将游民吸引在游戏网站中，以达到持续发展的目的。

　　3支撑游戏平台的可升级性

　　游戏平台是在一定技术条件下产生的，随着网络技术和计算机语言技术的不断发展，游戏网站业务和服务的增加，游戏平台必然会面临升级改造。如果游戏平台不具备升级能力，那么使用新技术、提供新的服务或开展新的业务都将意味着游戏平台的重新开发，任何一家公司都很难下这样的决心并承担很大的开发费用，因此游戏平台的可升级性是衡量网络游戏持续发展能力的重要方面。

　　四可靠的营收保障

　　实现赢利是企业经营者追求的重要目标，稳定和可靠的营业收入是实现这一目标的重要条件。因为网络游戏公司是互联网行业中的微利行业，所以新的网络游戏公司在经营过程中是否具有可靠的营收能力成为公司进入该行业的重要条件。衡量新进入网络游戏行业企业营收保障程度的方面主要是公司多元化经营能力和游戏本身的营收能力。

　　1公司多元化经营能力

　　公司多元化经营能力主要是指在游戏经营的过程中是否能够从多个渠道形成收入来源。例如公司是否有能力经营广告业务，组织大型活动推广自己的游戏并从中获利等等。收入渠道越多，公司经营过程中的风险越小，实现营收计划的可能性越大。以上营收渠道各公司一般都能想到，但并不一定能够做到，即使能够做到获得的实际成果也不一定有经济价值。例如一家规模较大的网络游戏公司，一年从ISP方面获得的分成只有几百万人民币，对网站的经营没有实质性的影响。即使如此并不是所有的公司都有这种合作的机会，有些公司因为用户少根本没有与ISP或电信运营商谈判的机会。2游戏本身的营收能力游戏本身的营收能力是指游戏本身为多元化经营所能够提供的空间。网络游戏公司在多元化经营的过程中有许多方面受到外部条件的限制和内部人员工作能力、经验的限制，如前面谈到的与ISP合作等方面的工作。另外还有许多多元化经营工作需要游戏产品本身的支持。例如产品的销售，如果游戏平台在设计的过程中将所有的软件都放在服务器端，用户通过下载来安装使用，那么产品销售除了游戏时间以外就没有其它可以用于销售的内容了，但如果将大部分资料置于用户端，就可以销售光盘获得产品收益。我们认为网络游戏的多元化经营与游戏本身的设计密切相关，所以游戏产品开发人员在进行游戏产品设计过程中就应该考虑到未来的多元化经营的需要。

　　国内网络游戏市场经过几年的准备和培育游戏的数量和用户的规模都达到了一定的水平，为网络游戏的高速发展奠定了良好的基础。粗看上去，国内网络游戏市场是目前国内互联网行业最容易赢利的领域之一，具有良好的发展前景，这是不争的事实。然而要真正进入网络游戏市场，想在该市场中站稳脚跟并赢利则并非易事。根据我们对市场的了解和判断，国内网络游戏公司将面临国内惨烈的市场竞争和国外产品与技术的挑战。面对这种情况，新进入该领域的各种类型公司需要在进入前对该市场进行详细的分析并正确地选择自己的市场战略，设计适当的商业模式，广开思路招贤纳士补充各方面管理经验和开发经验的不足，使公司沿着既定的目标发展。

　　订新闻冲浪 关注重大事件 新浪万千新闻任你点
　　任你邮印象30，30M大空间+彩信相册，免费试用！
　　综合提高英语水平从新概念开始
　　天堂对巴蜀的召唤 六座空城看谁领先